作為亞馬遜賣家的你有過被跟賣欺負(fù)的想哭的時候嗎？實在是忍無可忍了，于是就反擊那么一下下。
近日，有被跟賣欺負(fù)的要哭的賣家找到億恩網(wǎng)反饋情況：
自己家產(chǎn)品屬于獨(dú)家產(chǎn)品，遭遇了跟賣，這些跟賣根本搞不到自己產(chǎn)品原樣，都是發(fā)假貨，自己不堪其擾，就交給自己家美工來處理了。
這個美工估計是在殯儀館工作過的，于是做了以下的圖片：
類似的圖片還有很多
亞馬遜跟賣這套獨(dú)有的機(jī)制允許同類商品的賣家共用一個Listing，建立這個Listing的賣家與前來跟賣的賣家共享同一個頁面，頁面的所有權(quán)歸屬姐夫。
遭遇跟賣后的賣家為了搶奪流量、購物車，一般會降低產(chǎn)品價格跟賣，越來越多的跟賣者進(jìn)入就會拉低整個商品的售價，隨著跟賣的賣家越來越多，訂單被分走，使得建立這個Listing的賣家沒有什么利潤，忍無可忍，于是做出反擊，自廢Listing與跟賣狗子們同歸于盡，把產(chǎn)品圖片修改成了上面那些樣子。
如此不符合和諧社會的畫面難道姐夫的團(tuán)隊不知道嗎？
據(jù)說把頁面搞成這樣的Listing也一般不會長久，基本上能夠存活一星期就算是千年的王八、萬年的烏龜了。
跟賣危害
跟賣泛濫不僅對正常賣家的經(jīng)營造成極壞的影響，還會損壞亞馬遜平臺在買家心目中的形象。
同時跟賣的危害還有，擾亂亞馬遜正?；顒由陥?。小編每年都會遇到被秒殺坑慘的賣家，他們中有賣家說：“我不久前報了黑五秒殺，今天被人低價跟賣了。趕走跟賣后導(dǎo)致listing的秒殺促銷價也隨之降低，導(dǎo)致沒利潤了，有沒大神知道怎么恢復(fù)價格?。?rdquo;
據(jù)這個賣家講，基本上被跟賣搞的沒有活路了，傷心欲絕，F(xiàn)BA庫存積壓，下半年要喝西北風(fēng)了，對于這種人真是厭惡至極，可是又沒有辦法……
姐夫為什么不取消跟賣
亞馬遜平臺引以為豪的跟賣被中國賣家認(rèn)為是亞馬遜平臺的“設(shè)計缺陷”，競爭加劇、互搞盛行之下亞馬遜被中國賣家質(zhì)疑“不懂中國國情”。
小編參加過一個海歸賣家交流會，有美國留學(xué)背景的一位賣家說：跟賣符合美國國情，因為人工成本高。相同產(chǎn)品共用一個頁面省了人工建Listing，這為美國本土賣家省去了不少人工開支，亞馬遜就把這個想當(dāng)然的設(shè)計直接復(fù)制到了中國。
小編覺得他說的很有道理，因為他還說到：大家可以比較一下國內(nèi)電商商品詳情的頁面，圖片是不是很美，帶視頻的產(chǎn)品展示是不是標(biāo)配……反觀亞馬遜的界面就顯得有些簡陋了，這些差別如果從人工上去解釋會更加經(jīng)濟(jì)學(xué)，中國請一個美工跟美國請一個美工薪資相差至少3倍。
跟賣符合姐夫利益最大化，因為賣家之間廝殺降低了價格
這個就很明確了，小編不再解釋。
看來一時半會跟賣是取消不了的，目前關(guān)于處理跟賣的應(yīng)對辦法如下：
一，品牌商標(biāo)備案
賣家通過亞馬遜的品牌商標(biāo)備案以后，可以找亞馬遜投訴跟賣，投訴對方侵權(quán)，并列舉侵權(quán)的ASIN鏈接，侵權(quán)了哪個品牌名，要有官方、權(quán)威的證據(jù)證明你是Brand owner，例如提供商標(biāo)證書和美標(biāo)官網(wǎng)的品牌信息直線鏈接。
但是這種方法效果并不是特別明顯，很大一部分原因，是賣家在投訴信中把握度不夠，一味的強(qiáng)調(diào)自己被侵權(quán)，希望亞馬遜幫助跟走跟賣。提供的信息雖然屬實但是又太簡單，對方審核的人無法認(rèn)同你的投訴邏輯，無法判定是否跟賣是違規(guī)的。
二，郵件轟炸
亞馬遜的買家賬號在沒有買任何東西的情況下，也是可以給賣家發(fā)送郵件的。如果你有很多買家賬號的情況下，可以給惡意跟賣者進(jìn)行郵件轟炸。
郵件里可以嵌入一些敏感詞匯：比如conterfeit、fake product、broken、explode、fire等敏感詞匯，被亞馬遜抓取以后，一般賬戶輕則警告，重則封號。這種方法盡量少用，威力太猛，一旦投訴成功，就有可能將跟賣賬號廢掉。
除了這些常規(guī)的趕跟賣技巧之外，我們再來看下亞馬遜官方推出來的趕跟賣的方法：
一、亞馬遜透明計劃
前段時間，亞馬遜正式發(fā)布了一個新項目--Transparency program(透明計劃),也即是我們今天要介紹的防跟賣利器之一。
透明計劃防跟賣的原理
“透明計劃”的產(chǎn)品會被貼上一個“透明標(biāo)簽”(一個藍(lán)色T標(biāo))，得到一個獨(dú)一無二的代碼--類似于UPC或EAN的數(shù)字代碼。
賣家參加了透明計劃之后，可以從亞馬遜得到一個標(biāo)識符，即一個加密的26位字母數(shù)字代碼，它能生成獨(dú)一無二的二維碼，這些二維碼與賣家的SKU對應(yīng)，跟賣或者仿冒產(chǎn)品的賣家無法偽造這種二維碼，從而達(dá)到防跟賣的目的。
另外，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入倉庫的時候，亞馬遜會產(chǎn)品進(jìn)行Transparency掃描檢查，通過Transparency掃描的產(chǎn)品才能入庫，從而防止跟賣。
2、透明計劃的費(fèi)用
ransparency program的費(fèi)用主要在購買二維碼上，具體如下：
1、一次性購買數(shù)量<100萬個，0.05美元/個;
2、100萬個<一次性購買數(shù)量<1000萬個，0.03美元/個;
3、一次性購買數(shù)量>1000萬個，0.01美元/個。
4、透明計劃的申請條件
如果賣家想要申請加入Transparency program，需要滿足以下條件：
1、自己是產(chǎn)品的品牌所有者;
2、成功進(jìn)行品牌備案2.0(在亞馬遜上品牌備案成功的商標(biāo)要求是R標(biāo));
3、可以將獨(dú)一無二的Transparency代碼應(yīng)用到自己的每件商品。
二，亞馬遜獨(dú)家銷售計劃
亞馬遜有個項目叫“獨(dú)家銷售計劃”(Amazon Exclusives)。一旦你獲準(zhǔn)加入該計劃，亞馬遜就可以幫你清除你listing上的跟賣。
1、獨(dú)家銷售計劃防跟賣的原理
加入獨(dú)家銷售計劃之后，賣家就可以享受專職營銷和團(tuán)隊支持，有全面專業(yè)的品牌保護(hù)，而由于它有舉報的快速通道，所以可以有效地防止跟賣。
2、獨(dú)家銷售計劃的費(fèi)用
參加Amazon Exclusives的賣家?guī)ぬ柹希?ldquo;亞馬遜銷售費(fèi)用表(Selling on Amazon Fee Schedule )”中的Referral Fees部分費(fèi)用將增加5%。
3、獨(dú)家銷售計劃的申請條件
訂單缺陷率(Order Defect Rate)在1%及以下;
訂單取消率在2.5%及以下;
延遲送貨率在4%及以下;
有一個信譽(yù)良好的專業(yè)銷售帳戶;
愿意僅通過亞馬遜(以及自己的網(wǎng)站或?qū)嶓w店)獨(dú)家銷售產(chǎn)品;
愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives項目中刊登的產(chǎn)品;
想通過Amazon Exclusives銷售產(chǎn)品，賣家必須是品牌的所有人;
使用亞馬遜品牌注冊項目(Amazon Brand Registry)注冊產(chǎn)品。
最后，我們不妨思考一個深層次的問題，為什么業(yè)內(nèi)頂級大賣沒有被跟賣？
你見過有誰跟賣Anker嗎？你見過有誰敢跟賣澤寶嗎？
有，澤寶賬號出問題時候，跟賣小賬號無數(shù)，但是是誰家的小號大家都很清楚了。
當(dāng)你不是足夠優(yōu)秀的時候，你的同行能夠輕而易舉的變成一個模仿著去學(xué)習(xí)你，當(dāng)你沖出重圍之后，你會發(fā)現(xiàn)你的競爭者已經(jīng)不再追趕你了。
所以，當(dāng)下避免跟賣的終極之后就是變成那個別人不敢跟的那一個，道路堅信，賣家加油。
投票，你對跟賣什么態(tài)度？
1、跟賣不除，天下永無寧日
2、姐夫優(yōu)勝劣汰機(jī)制，這樣挺好
3、限制跟賣，剿滅害人跟賣
（來源/億恩網(wǎng))
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