美容保健類電商零售額超$530億
根據(jù)eMarketer的最新預(yù)測(cè)，2019年美國(guó)美容個(gè)護(hù)、保健產(chǎn)品的電商零售額將超過(guò)530億美元，同比增長(zhǎng)18.6%。這將使其成為全美增速排名第二的品類，略次于食品飲料。
eMarketer高級(jí)預(yù)測(cè)分析師Cindy Liu說(shuō)：“這些商品本身就很適合電子商務(wù)，因?yàn)槟悴槐負(fù)?dān)心會(huì)不會(huì)腐爛，而且點(diǎn)擊一下就可以重新購(gòu)買。你也不需要去實(shí)體店察看和觸摸產(chǎn)品，因?yàn)槊看钨?gòu)買你都知道能收到什么樣的東西。”
這個(gè)品類的增長(zhǎng)是由許多因素驅(qū)動(dòng)的，首先是有很大的增長(zhǎng)空間。據(jù)估計(jì)，在美容個(gè)護(hù)、保健產(chǎn)品的零售總額中，在線銷售額只占10%以上。相比之下，今年消費(fèi)電子產(chǎn)品和玩具興趣類產(chǎn)品的在線銷售額將分別占各自零售總額的39%和32%。
隨著越來(lái)越多的賣家在線銷售消費(fèi)性包裝產(chǎn)品，其中一部分服務(wù)于細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者將更傾向于在線購(gòu)買。
社交電商的興起也推動(dòng)了電商銷售額的增長(zhǎng)。根據(jù)社交媒體研究機(jī)構(gòu)Shareablee于2019年2月發(fā)布的一份報(bào)告，美容保健類內(nèi)容很適合在Facebook、Instagram和Twitter上分享、評(píng)論和“點(diǎn)贊”。
消費(fèi)者對(duì)D2C模式接受度提升
eMarketer首席分析師Andrew Lipsman說(shuō)：“除了Kylie Cosmetics和Glossier這種價(jià)值數(shù)十億美元的美妝品牌，在美容個(gè)護(hù)領(lǐng)域，還有一股新興的力量——直面消費(fèi)者（direct-to-consumer）品牌，他們通過(guò)精準(zhǔn)的社交廣告和網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)加速業(yè)務(wù)發(fā)展。”
D2C（或DTC）商業(yè)模式最初出現(xiàn)在由利潤(rùn)率高的老牌企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)品領(lǐng)域，比如眼鏡和剃須刀片，后來(lái)逐漸擴(kuò)展到消費(fèi)品的各個(gè)領(lǐng)域。
未來(lái)，我們可能會(huì)看到更多品牌繞過(guò)傳統(tǒng)零售商或在線平臺(tái)，以D2C模式進(jìn)入美容個(gè)護(hù)、保健領(lǐng)域。而且消費(fèi)者也在不斷接受這種模式。
消費(fèi)者研究平臺(tái)Toluna于2019年3月開(kāi)展的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一半以上（53.9%）的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶表示，他們將來(lái)可能嘗試來(lái)自D2C品牌的美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品。而已經(jīng)嘗試過(guò)購(gòu)買D2C美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品的網(wǎng)友占比52.1%。
（文章來(lái)源/億恩網(wǎng) 岳萌萌）
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