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流量如何獲?。?/span>
流量該從哪些渠道獲得？
獲得流量之后如何篩選并正確轉(zhuǎn)化訂單？
如何守得住流量穩(wěn)得住訂單？
自從亞馬遜的流量被嚴(yán)重細(xì)化之后，流量獲取和訂單轉(zhuǎn)化都變得異常艱難。很多賣家開始嘗試通過站外的方式提高流量、推動銷售、提高關(guān)鍵詞的排名甚至是擠進(jìn)bsr榜單。
如何增加產(chǎn)品listing流量？
有兩種方法可以增加產(chǎn)品listing的流量：
1.產(chǎn)品頁面
最常見的方式就是優(yōu)化所有亞馬遜產(chǎn)品頁面展示的內(nèi)容。包括：
• 亞馬遜SEO優(yōu)化(研究關(guān)鍵詞，優(yōu)化后臺關(guān)鍵詞的曝光和匹配程度，標(biāo)題、built point、產(chǎn)品描述的細(xì)化);
• 高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片;
• A+頁面，EBC品牌內(nèi)容;
• 投放亞馬遜站內(nèi)廣告(SP廣告、展示廣告、標(biāo)題搜索廣告);
2.非自帶屬性
在以上所有的內(nèi)容做到極致之后，我們可以開始考慮利用額外的渠道增加產(chǎn)品的流量。將亞馬遜的外部流量引入到亞馬遜產(chǎn)品頁面促成轉(zhuǎn)化。
為什么要考慮外部流量？
1.為什么要首先把流量引入到亞馬遜?
• 為了獲得更多的潛在客戶
通過利用亞馬遜之外的渠道吸引一部分流量到產(chǎn)品的listing中，擴(kuò)大我們潛在的客戶群體。
• 減少競爭對手的競爭
亞馬遜外部流量的加入，可以減少我們與競爭對手在產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面的競爭，而這波流量可以直接轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁面。
• 亞馬遜會給額外的流量支持
很多賣家都在私底下說，亞馬遜會向通過站外方式引流的賣家給予更多的流量支持。這一說法雖然沒有被亞馬遜證實(shí)，但是確實(shí)有些道理。
2.流量來源
亞馬遜沒有絕對的所謂最好的流量通道。所有流量獲取的方式都取決于賣家的資金投入狀況、產(chǎn)品、目標(biāo)市場。比如說，Facebook的廣告在某些領(lǐng)域還是非常有效的，特別像美容產(chǎn)品或者戶外等偏向于生活類的產(chǎn)品。但是，這類廣告的成本也會比較高，競爭很激烈。
Pinterest也算是比較不錯的渠道。但它的布局和用戶群體決定了它只能迎合部分產(chǎn)品。而且它是非常視覺化的東西，所以主要還是女性使用居多。如果我們的產(chǎn)品定位主要是迎合女性且又是比較精美的設(shè)計(jì)，可以考慮利用Pinterest增加流量。
其實(shí)關(guān)于流量渠道還是有很多種方式的：
• 電子郵件;
• 商業(yè)媒體：通過一些專門的商業(yè)頁面發(fā)到到相關(guān)的群組中;
• 付費(fèi)社媒廣告：Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit等;
• 搜索網(wǎng)站廣告：Google AdWords，Bing，Yahoo;
• 博客：國外這種形式很常見;
• 紅人營銷：與一些現(xiàn)成的網(wǎng)站紅人合作推廣產(chǎn)品
如何測試流量來源？
以Facebook廣告來舉例：
其實(shí)我們是可以花很少的錢來測試一場活動的。但是所有的活動我們不能奢求的太多，要認(rèn)定一個特定的目標(biāo)，比如是為了換來銷售或者是為了提高關(guān)鍵詞排名，然后跟蹤結(jié)果。在Facebook上這就意味著我們要為我們的Facebook廣告設(shè)置Facebook像素。
但是如果僅僅是測試活動沒有達(dá)到我們的預(yù)期，并不表示這條渠道不適合我們的產(chǎn)品。問題可能不在渠道本身，而在于我們設(shè)置的活動內(nèi)容，比如目標(biāo)受眾，我們的創(chuàng)意等等都可能影響活動的結(jié)果。
但有兩點(diǎn)是必須要特別注意的，無論我們選擇的流量渠道是什么：
• 只跟產(chǎn)品Listing相關(guān)
我們都希望流量盡可能的高，這樣一來，潛在的客戶就有轉(zhuǎn)化的可能。但是前提是我們設(shè)置的目標(biāo)群體要有針對性。如果真是這樣的話，我們就可以省下一部分的錢，尤其是Facebook上不需要花錢請一個網(wǎng)紅把產(chǎn)品推薦給那些不會買的人。
• 客戶也是有生命周期的
利用站外的流量其實(shí)要比亞馬遜本身站內(nèi)的銷售好很多。這樣更有益于建立一個企業(yè)長期品牌，引導(dǎo)我們思考更多如何取向客戶，保持忠誠度。