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作為外貿(mào)新的增長點，跨境電商在今年“大會”政府工作報告中再次被提及。而在此背景下，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的話題愈發(fā)引人注目。
在激烈的市場競爭下，傳統(tǒng)制造業(yè)紛紛陷入業(yè)績下滑的泥潭。不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)是有意轉(zhuǎn)型跨境電商，想要試水，但苦于不清楚跨境基本模式，又過于擔(dān)心運營、人才痛點……
CCEE（深圳）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會【點擊這里】將在3月22日—23日舉辦，本次大會聚集了大量轉(zhuǎn)型成功的傳統(tǒng)工廠、品牌、行業(yè)標桿，為在轉(zhuǎn)型迷途中的傳統(tǒng)制造業(yè)提供最佳轉(zhuǎn)型模式、傳授經(jīng)驗，助力更多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)乘風(fēng)破浪，華麗“出海”！
深陷“泥潭”，傳統(tǒng)訂單遭跨境電商切割
近年來，國際市場需求縮減、貿(mào)易保護主義加強、逆全球化與發(fā)達國家制造業(yè)回流、國內(nèi)勞動力以及生產(chǎn)綜合成本上升、國際投資轉(zhuǎn)移、低端產(chǎn)能過剩等不利因素的沖擊下，傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展受到很大影響。
“現(xiàn)在外貿(mào)生意越來越不好做了，B2B訂單越來越小，越來越少，再加上生產(chǎn)成本的不斷疊加，整體利潤下滑明顯。”泉州一服裝廠商說道，他表示以亞馬遜為代表的跨境電商制約了傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的銷售通路，企業(yè)承受更大壓力，一旦沒有訂單，或?qū)⒚媾R工廠倒閉的局面。
另外，有傳統(tǒng)制造業(yè)廠商指出，實際上，除了跨境電商的沖擊之外，企業(yè)自身發(fā)展模式也存在缺陷。從設(shè)計、生產(chǎn)到各個經(jīng)銷商和分公司，最后配送到全國各地的倉庫和門店，不僅要經(jīng)過多個中間環(huán)節(jié)，而且整個周期最快也要3-6個月，每一個環(huán)節(jié)都在推動成本拉高，銷售價格高居不下。更為致命的是，每一個周期都會有大批庫存，這樣的模式對生產(chǎn)商是及其不利的。
新趨勢下訂單碎片化的市場需求，促動著傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，去適合時代的變化，去迎合消費的需求。
轉(zhuǎn)接“小單”，外貿(mào)利潤是以前的幾倍
跨境電商異軍突起，讓不少外貿(mào)企業(yè)看到了希望，他們通過跨境電商從單純的OEM大單模式轉(zhuǎn)型為小額批發(fā)；從單純的依靠廉價的優(yōu)勢去發(fā)展，轉(zhuǎn)型為靠商業(yè)模式、客戶體驗、品牌效應(yīng)來發(fā)展；外貿(mào)企業(yè)將產(chǎn)品通過跨境電商渠道直接銷往海外，去掉大量中間環(huán)節(jié)，降低成本的同時也提升了利潤。
此次，CCEE雨果網(wǎng)跨境電商選品大會就有不少成功轉(zhuǎn)型的展商參展，為賣家?guī)砟嬉u秘籍。
成功案例一：
作為成功轉(zhuǎn)型的先驅(qū)，晉江號手服飾有限公司從品牌理念、工廠機制、生產(chǎn)模式等方面突破，與亞馬遜共同合作FA項目。“公司轉(zhuǎn)型已經(jīng)五年，工廠機制靈活轉(zhuǎn)變，能快速適應(yīng)電商的模式，同時在設(shè)計方面擁有2個固定設(shè)計師團隊，同時與西班牙、法國、美國設(shè)計師合作，為跨境電商注入更多的國際元素。”
其相關(guān)負責(zé)人Emily建議道，轉(zhuǎn)型的企業(yè)應(yīng)該從工廠管理模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場趨勢著手。“以前工人一天500件可以賺很多錢，但現(xiàn)在要求品質(zhì)、速度，那么原有的工廠模式就需要改變，需要培養(yǎng)不同的工人、管理人員；以前外單都是客戶直接提供樣本，工廠負責(zé)生產(chǎn)，而跨境小單則注重設(shè)計，在創(chuàng)新的綜合實力方面需要提升，通過各種渠道了解市場需求，例如中國消費者喜歡粉紅色，但是國外消費者喜歡藏青這類深色系的顏色。”
成功案例二：
單憑一個爆款就可以達到5萬件的銷售量！福建省南安市煌達服飾有限公司全力打造“mimixiong咪咪熊”品牌，目前在亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等電商平臺銷售。
負責(zé)人黃輝煌表示，自從工廠轉(zhuǎn)型開始接跨境電商的小單之后，發(fā)現(xiàn)小單其實也是有“甜頭”的，咪咪熊品牌連續(xù)三年開發(fā)出亞馬遜、速賣通、Wish等平臺爆款系列。
在如何轉(zhuǎn)型并且全心打造爆款方面，他認為首先要提升品質(zhì)，和工廠不一樣，跨境電商選品注重精耕細作，而不是大批量，在產(chǎn)品方面一定要注重“精細化”。另外，市場潮流變化速度快，一定要通過各種渠道去獲取最新資訊，例如國外社交網(wǎng)站、國外展會、趨勢論壇、T臺秀，又或者是與國外設(shè)計師交流，然后結(jié)合自身的生產(chǎn)優(yōu)勢和特點打造出符合自身特色的爆款。
成功案例三：
susino（梅花）品牌產(chǎn)品暢銷海外一百多個國家和地區(qū)，并在五十多個國家和地區(qū)設(shè)立了分支機構(gòu)和總代理。目前梅花（晉江）傘業(yè)有限公司年銷售額達到4000多萬美元，是晴雨傘生產(chǎn)世界級的生產(chǎn)出口廠商。
其跨境電商部門負責(zé)人Blues表示，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型跨境電商的廠商，或多或少會遇到短期內(nèi)訂單量難以提升、營銷技巧薄弱、利潤率不高、廣告成本太高、跟賣現(xiàn)象突出等現(xiàn)象，但對于剛步入轉(zhuǎn)型的工廠而言，不要盲從、跟賣，而是需要回歸產(chǎn)品線，堅守住產(chǎn)品這道杠，之后再引流。
除了上述成功案例，雨果網(wǎng)還邀請到了行業(yè)標桿企業(yè)，例如年銷過億的品牌展商泉州時穎服飾有限公司、速賣通十大出海品牌廣州即至商貿(mào)有限公司等等帶來最新轉(zhuǎn)型秘籍。
依靠跨境電商創(chuàng)富已不再是神話，想要轉(zhuǎn)型的工廠可要抓緊時機了，點擊這里，選擇一條最合適自己的道路。
（來源/雨果網(wǎng)）