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上一篇我們介紹了“亞馬遜站外流量來(lái)源”，今天我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)如何使用landing page為亞馬遜產(chǎn)品listing引流？
亞馬遜外部流量對(duì)產(chǎn)品listing的影響
賣(mài)家在利用亞馬遜流量時(shí)最容易將流量直接轉(zhuǎn)到亞馬遜產(chǎn)品listing。這其實(shí)是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，有兩個(gè)原因：
• 直接銷(xiāo)售可能會(huì)影響與客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系;
• 亞馬遜的外部流量不太可能轉(zhuǎn)換為內(nèi)部流量;
當(dāng)我們把外部的流量直接導(dǎo)到產(chǎn)品的listing上時(shí)，我們會(huì)注意到流量時(shí)增加的，但是轉(zhuǎn)化率卻下降了。由于轉(zhuǎn)化率的下降，流量的增加導(dǎo)致產(chǎn)品的排名都會(huì)下降。
很多經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣(mài)家都認(rèn)為轉(zhuǎn)化率時(shí)亞馬遜排名算法的重要因素，亞馬遜一旦認(rèn)為你的listing沒(méi)有為頁(yè)面帶來(lái)多少的瀏覽量，他們便會(huì)降低產(chǎn)品的曝光量。
那流量最終該如何確保一定的轉(zhuǎn)化率？將流量導(dǎo)入到著陸頁(yè)。
如何使用landing page為產(chǎn)品listing引流
其實(shí)著陸頁(yè)是可以幫助賣(mài)家過(guò)濾一些流量到最有可能產(chǎn)生交易的受眾群體的，并承擔(dān)一些優(yōu)化客戶(hù)生命周期的部分。而且著陸頁(yè)更有機(jī)會(huì)將營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到電子郵件。收集到的電子郵件在后期可以用于推銷(xiāo)產(chǎn)品，這才是更有價(jià)值的東西。
亞馬遜賣(mài)家可以利用電子郵件做很多事情：
• 推銷(xiāo)產(chǎn)品：以一些折扣的方式將你的產(chǎn)品發(fā)送給客戶(hù);
• 發(fā)送電子郵件：定期發(fā)送產(chǎn)品列表，保持長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系;
• 增加額外銷(xiāo)售：通過(guò)電子郵件發(fā)送產(chǎn)品Listing來(lái)提升產(chǎn)品的排名;
• 重新定位受眾群體：使用電子郵件在Facebook上建立目標(biāo)受眾;
• 建立亞馬遜品牌：在自己的網(wǎng)站上做一些銷(xiāo)售。在亞馬遜銷(xiāo)售之前通過(guò)網(wǎng)站收集 一些E-mail，這個(gè)是不違反亞馬遜規(guī)定的;
建立E-mail列表其實(shí)也是為賣(mài)家提供另一層的亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)膜。而且可以循環(huán)式驅(qū)動(dòng)亞馬遜產(chǎn)品的初始銷(xiāo)售。
創(chuàng)建landing page
有兩種方式可用于著陸頁(yè)的創(chuàng)建，以此將外部流量引入到亞馬遜listing。
1.Landing page工具
例如LeadPages或者是MailChimp。這些特別適合贈(zèng)送一些免費(fèi)的內(nèi)容，如電子書(shū)。假如我們賣(mài)的是攪拌機(jī)，我們就可以定制一本充滿(mǎn)食譜的電子書(shū)。
2.亞馬遜促銷(xiāo)著陸頁(yè)
另一種就是選擇亞馬遜landing page生成器，比如landingCube。
目前，需要為E-mail提供單一使用的折扣碼，有了這個(gè)選項(xiàng)，就可以在發(fā)送電子郵件時(shí)附帶一次性折扣碼。折扣碼可以給客戶(hù)很大的動(dòng)力去回復(fù)郵件，同時(shí)也提高了銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)化率和亞馬遜的排名。
我們無(wú)需直接向產(chǎn)品listing添加流量，而是使用著陸頁(yè)作為中介。這樣不僅僅可以提高亞馬遜的流量并增加銷(xiāo)售額，還可以帶來(lái)更多的好處：
• 提高轉(zhuǎn)化率：著陸頁(yè)實(shí)際上算是一個(gè)過(guò)濾器。那些不太可能購(gòu)買(mǎi)的商品便不會(huì)出現(xiàn)在電子郵件中，也不會(huì)被引入到亞馬遜商品listing中。而那些對(duì)產(chǎn)品有興趣的人則會(huì)跳轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站，有可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。
• 提高亞馬遜排名：隨著銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化率的提高，亞馬遜排名會(huì)增加。所以在未來(lái)，更多的客戶(hù)會(huì)通過(guò)亞馬遜的搜索到達(dá)產(chǎn)品listing。事實(shí)證明，亞馬遜會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些為他們的網(wǎng)站吸引流量的賣(mài)家。
• 建立長(zhǎng)期品牌：著陸頁(yè)的選擇功能可以幫助我們收集電子郵件。我們可以反復(fù)向客戶(hù)推銷(xiāo)，交叉銷(xiāo)售等。這樣可以構(gòu)建更具差異化的品牌，保護(hù)亞馬遜的業(yè)務(wù)。如果賬戶(hù)一旦被暫停，那我們還有網(wǎng)站可以讓我們參與競(jìng)爭(zhēng)。
將站外流量引向亞馬遜是值得賣(mài)家嘗試的方法，可以促進(jìn)銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品排名并帶來(lái)更多的客戶(hù)。除此之外，如果使用著陸頁(yè)，則可以收集的電子郵件以提高轉(zhuǎn)換率并優(yōu)化客戶(hù)的生命周期。
這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一件長(zhǎng)久有益的事情。
（來(lái)源/觀海論商）