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美亞站再次限制FBA產(chǎn)品的發(fā)貨數(shù)量，事發(fā)突然，不少賣家一陣慌亂。待回過(guò)神來(lái)，賣家才發(fā)現(xiàn)原來(lái)限制發(fā)貨早有苗頭；在“限制令”發(fā)出后，少數(shù)幸運(yùn)賣家成功搶建了數(shù)十個(gè)貨件；而通知中提到的IPI分?jǐn)?shù)下限調(diào)高到500，對(duì)賣家群體的殺傷力更甚。
一波賣家搶建成功，限量發(fā)貨早有苗頭
當(dāng)收到美亞再次限制發(fā)貨的消息時(shí)，一些賣家倍感慶幸，原因是大約10天前，他們收到了來(lái)自一位行業(yè)賣家的提醒，并得以備足貨件：
（知情賣家微博截圖）
7月2日，這位賣家發(fā)出一條消息，提醒同行在亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)多建些發(fā)貨計(jì)劃備用，原因是在當(dāng)時(shí)，已經(jīng)有美國(guó)站賣家發(fā)貨受限，原因未知。雖然將信將疑，但本著保險(xiǎn)想法，一些賣家仍然創(chuàng)建了大量貨件，而在亞馬遜通知正式發(fā)出時(shí)，這些賣家幸運(yùn)地躲過(guò)一劫。
事實(shí)上，一些資深行業(yè)人士已經(jīng)預(yù)料到了這一事件。在5月份亞馬遜宣布正式解除首次限量發(fā)貨限制時(shí)，便有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，兩個(gè)月后，亞馬遜可能會(huì)再來(lái)一波限量操作。
這位人士分析：亞馬遜要維持倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)營(yíng)成本，開(kāi)倉(cāng)讓客戶備一波貨，預(yù)計(jì)2個(gè)月到倉(cāng)庫(kù)，在庫(kù)里的貨消化后再來(lái)一波，這樣就減緩了倉(cāng)庫(kù)處理時(shí)間。這番言論的發(fā)出時(shí)間是5月初，而現(xiàn)在距離上次開(kāi)倉(cāng)時(shí)間正是兩個(gè)月。
13號(hào)晚上限制發(fā)貨的消息鋪天蓋地，不少賣家放下飯碗開(kāi)始搶建貨件，但多數(shù)已經(jīng)無(wú)力改變。一些賣家沒(méi)有直接放棄，而是多種方式嘗試創(chuàng)建。一位老板表示：晚上和運(yùn)營(yíng)瘋狂創(chuàng)建新品的FBA，一共創(chuàng)建了30票FBA，應(yīng)該足夠新品期補(bǔ)貨了，不幸中的萬(wàn)幸；也有其他賣家表示，在搶建了兩票之后就不行了，賣家猜測(cè)這或許是一個(gè)臨時(shí)bug。當(dāng)晚，多位老板直奔公司，凌晨加班搶建貨件。
“500分”殺傷力強(qiáng)，超額賣家面臨高費(fèi)用
其實(shí)，美國(guó)疫情如此，物流這樣不暢，加上3月份限量發(fā)貨的陰影，不少賣家已經(jīng)在平日里建了足夠多的貨件，因此，這次限發(fā)雖然突然，但對(duì)賣家的沖擊不像上次那樣大。同時(shí)，為應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的歐洲站等站點(diǎn)限發(fā)，賣家也創(chuàng)建了大量貨件，一位賣家表示：每個(gè)sku創(chuàng)了2萬(wàn)+，不知道明年這個(gè)時(shí)候能不能賣完。
除了限發(fā)，另一項(xiàng)對(duì)賣家影響巨大的調(diào)整便是調(diào)整庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)下限至500，對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，這一限制很是要命。一位賣家表示：雖然上次限倉(cāng)時(shí)搶建的近8萬(wàn)的貨件都還留著沒(méi)發(fā)，但是IPI才470，欲哭無(wú)淚。同時(shí)，上述的這位預(yù)提醒賣家再次提醒賣家關(guān)注IPI 值：有些已經(jīng)建了發(fā)貨計(jì)劃的要注意你的庫(kù)存容量，超過(guò)庫(kù)存容量你是要繳費(fèi)的！切記在發(fā)貨前仔細(xì)看看！這個(gè)費(fèi)用估計(jì)很多運(yùn)營(yíng)和老板不在意！
從200到150，美亞限發(fā)貨量又降了？
美亞限制發(fā)貨之后，賣家開(kāi)始報(bào)復(fù)性補(bǔ)貨。當(dāng)時(shí)就有預(yù)警：后續(xù)發(fā)貨限制可能會(huì)再收緊。
亞馬遜后臺(tái)的補(bǔ)貨限制本來(lái)是200個(gè)，有賣家發(fā)現(xiàn)7月13日的時(shí)候新品還可以發(fā)200件，到了7月14日新品發(fā)貨數(shù)量限制就變成了150。
業(yè)內(nèi)人士分析，此次亞馬遜開(kāi)始限制發(fā)貨數(shù)量，是根據(jù)每條listing的熱度和瀏覽量給予發(fā)貨數(shù)量。這也意味著剛上架的產(chǎn)品，沒(méi)流量，沒(méi)熱度不能再大批量發(fā)貨，因?yàn)镕BA庫(kù)存貨積壓影響了正常收發(fā)貨。
發(fā)貨數(shù)量限制之際，賣家直呼瘋狂建單發(fā)貨的時(shí)候，又差點(diǎn)被分倉(cāng)搞死，發(fā)單品被分倉(cāng)，發(fā)幾千個(gè)也被分倉(cāng)。業(yè)內(nèi)賣家表示，已經(jīng)做了測(cè)試，經(jīng)測(cè)試18件貨好像是道坎，要么高于這個(gè)，要么低于這個(gè)，可以有效避免分倉(cāng)。
再次限制發(fā)貨之后，317的情況將再次上演，不出所料，自發(fā)貨又被推上了熱議話題。但照目前情況來(lái)看，自發(fā)貨還是存在難以預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜317政策之后，F(xiàn)BA斷貨，平臺(tái)鼓勵(lì)賣家自發(fā)貨，自發(fā)貨價(jià)格飆升，如今其后遺癥大量出現(xiàn)。有賣家發(fā)貨1萬(wàn)6千多票，資費(fèi)120多萬(wàn)元。兩個(gè)多月過(guò)去了，貨物全部未到美國(guó)，已為客戶全部退款，欠銀行貸款90多萬(wàn)，亞馬遜賬號(hào)也被關(guān)停。這個(gè)案例令人唏噓，以史為鑒，提醒賣家謹(jǐn)慎選擇。
與此同時(shí)，已有海外倉(cāng)服務(wù)商快樂(lè)到夜不能寐，朋友圈動(dòng)態(tài)轟炸，廣告發(fā)一波，自發(fā)貨物流已經(jīng)開(kāi)始坐地起價(jià)。賣家物流成本或繼續(xù)飆高。
下半年是旺季，不少賣家的旺季銷量會(huì)是前半年的3倍左右，限制補(bǔ)貨后可以預(yù)見(jiàn)不少賣家會(huì)在旺季的某個(gè)時(shí)間斷貨。
而就美國(guó)疫情情況來(lái)看，下半年情況仍不容樂(lè)觀。目前，美國(guó)新冠感染病例超過(guò)340萬(wàn)，每100個(gè)人中就有一人感染，最近有多個(gè)州都在試圖重新封鎖。下半年如果疫情持續(xù)，肯定會(huì)對(duì)物流時(shí)效造成影響。
加之本次限制發(fā)貨數(shù)量，賣家會(huì)陷入一個(gè)困局，發(fā)少量的貨很快賣光，斷貨之后急于發(fā)貨，但只能發(fā)少量的貨，為了避免銷量和賬號(hào)受牽連，賣家只能選擇走時(shí)效相對(duì)快的物流渠道，可能會(huì)很大程度上依賴空運(yùn)，那么高額的物流成本難以避免。也可能是物流漲價(jià)和時(shí)效延長(zhǎng)同時(shí)到來(lái)。
預(yù)計(jì)：發(fā)貨限制將于8月份會(huì)重新放開(kāi)
年底是亞馬遜購(gòu)物旺季，萬(wàn)圣節(jié) 感恩節(jié)和圣誕節(jié)，還有黑五、網(wǎng)一等促銷日接踵而至。限制發(fā)貨數(shù)量之后，冬季的一些季節(jié)性產(chǎn)品和旺季節(jié)日產(chǎn)品很大程度上會(huì)到影響。
值得注意的是，本次更新亞馬遜還提到了自2020年7月14日起，對(duì)于賣家存放在美亞運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)的庫(kù)存提交的任何移除訂單，亞馬遜將免除移除費(fèi)用。有一波賣家已經(jīng)開(kāi)始著手清理冗余庫(kù)存了。怎么清比較有效？有賣家表示，除了節(jié)日產(chǎn)品，超過(guò)一個(gè)月不出單的基本都可以清了。
亞馬遜限制發(fā)貨數(shù)量后，一系列的連鎖反映讓不少賣家苦惱，雖然平臺(tái)方稱本次限制會(huì)持續(xù)到今年年底，不過(guò)一些樂(lè)觀的老賣家認(rèn)為不會(huì)延續(xù)那么久。
業(yè)內(nèi)老賣家分析稱，首先，下半年是旺季，如果一直限制到年底，亞馬遜損失巨大。限制發(fā)貨數(shù)量，賣家斷貨之后將無(wú)貨可賣，也不可能再花錢做推廣，導(dǎo)致亞馬遜損失一大筆廣告費(fèi)用，眾所周知，亞馬遜的廣告收入占比很高，而且是持續(xù)升高。
其次，317那一次限制，在4月18就逐漸開(kāi)放。而現(xiàn)在平臺(tái)的整體銷量要比3月份高，銷量越好，亞馬遜庫(kù)存消耗越快，倉(cāng)庫(kù)壓力就減少了，倉(cāng)庫(kù)有了空間自然會(huì)開(kāi)放的。
按以上分析，該賣家預(yù)計(jì)亞馬遜發(fā)貨限制會(huì)在8月底之前慢慢放開(kāi)。賣家可以靜待好消息。