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拉丁美洲是全球增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一。線上零售占整體零售市場(chǎng)的比例空間大、人口紅利、電商市場(chǎng)增速快、中國(guó)本土品牌缺乏，因此，目前拉丁美洲電商潛力依然非常巨大。美客多作為拉丁美洲市場(chǎng)的本土電商平臺(tái)，備受賣家關(guān)注。美客多中國(guó)華南區(qū)商務(wù)及區(qū)域拓展經(jīng)理Jason Li分析了平臺(tái)對(duì)中國(guó)賣家開放的四大站點(diǎn)，解讀2023年美客多平臺(tái)最新入駐政策。
建議新手從墨西哥入手
美客多擁有許多有優(yōu)勢(shì)的板塊，如支付系統(tǒng)、廣告營(yíng)銷、電子商務(wù)解決方案以及物流等，業(yè)務(wù)目前遍及了阿根廷、巴西、墨西哥等18個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
值得注意的是，美客多平臺(tái)目前對(duì)中國(guó)賣家開放的站點(diǎn)只有四個(gè)，分別是墨西哥、巴西、智利和哥倫比亞。
從發(fā)貨模式看，對(duì)中國(guó)賣家開放有海外倉(cāng)的站點(diǎn)，分別是墨西哥和智利。另外，墨西哥、巴西、智利和哥倫比亞這四大站點(diǎn)都有自發(fā)貨的模式。目前，美客多要求自發(fā)貨賣家的發(fā)貨地點(diǎn)必須要在中國(guó)境內(nèi)，并且使用官方綁定的物流，在一定的時(shí)效性內(nèi)發(fā)貨到美客多在國(guó)內(nèi)的物流分揀倉(cāng)。
但是，墨西哥站點(diǎn)和智利站點(diǎn)的海外倉(cāng)賣家沒有限制，可以選擇在世界任何角落發(fā)貨，只要成功的將貨品入倉(cāng)到和墨西哥和智利當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)就可以，物流商也可以自由選擇。
墨西哥是其目前最成熟的海外倉(cāng)配送市場(chǎng)。墨西哥人口紅利大，市場(chǎng)容量高達(dá)496億美元，電商滲透率高。這是非常成熟的站點(diǎn)，而且墨西哥站點(diǎn)銷售傭金的范圍是在13%-23%。
對(duì)于想嘗試做美客多的新手賣家，建議可以從墨西哥站點(diǎn)嘗試。墨西哥的市場(chǎng)體量大，再加上貿(mào)易協(xié)定制度成熟度高，匯率穩(wěn)定?？傮w而言，墨西哥市場(chǎng)是值得新手賣家去做嘗試的站點(diǎn)。
智利是增速最快的跨境市場(chǎng)。智利是拉丁美洲唯一一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，智利的居民對(duì)產(chǎn)品的品類種類與客單價(jià)的接受度超過(guò)其他三個(gè)站點(diǎn)。智利市場(chǎng)也是美客多2023年會(huì)重點(diǎn)推廣的市場(chǎng)。其中，工具類、汽摩配類、家具類等產(chǎn)品在智利十分暢銷。
巴西是拉美最大的消費(fèi)市場(chǎng)。巴西的人口紅利非常大，市場(chǎng)體量高達(dá)1562億美元，巴西電商市場(chǎng)銷量的年增長(zhǎng)率高達(dá)41%，電商滲透率高達(dá)78%。如果賣家只想走自發(fā)貨模式，可以考慮將巴西站作為主要的銷售市場(chǎng)。
哥倫比亞是新興的跨境站點(diǎn)。它是拉丁美洲的第三大人口國(guó)，人口紅利非常大，電商的透率高達(dá)53%。值得注意的是，哥倫比亞有超過(guò)85%的本地居民會(huì)選擇美客多作為他們購(gòu)買的電商平臺(tái)。
3C品類優(yōu)勢(shì)大
美客多平臺(tái)對(duì)比其他電商平臺(tái)，可以一個(gè)賬號(hào)開四個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，以當(dāng)?shù)刎泿配N售商品，以美元作為回款貨幣。賣家必須要準(zhǔn)備法人身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、電子郵箱、手機(jī)號(hào)碼、店鋪運(yùn)營(yíng)證明等必備資料進(jìn)行入駐。
2023年美客多平臺(tái)招募的賣家分為兩個(gè)大類，第一類是海外倉(cāng)賣家，第二類是自發(fā)貨賣家。
海外倉(cāng)賣家，首先需要擁有其他主流跨境平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，比如亞馬遜、沃爾瑪、Shopee、速賣通，甚至是獨(dú)立站。其次，需要賣家深耕垂直類目，優(yōu)勢(shì)類目比如手機(jī)、電腦、投影儀、智能穿戴、多媒體、汽摩配、智能家居、服飾等。最后，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)有較強(qiáng)的把控力，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理供應(yīng)鏈、物流、客訴等。
自發(fā)貨賣家，對(duì)時(shí)效性有非常高的要求。首先，需要有比較成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)打包、貼標(biāo)、送倉(cāng)等各方面的工作。其次，擁有比較完善的產(chǎn)品庫(kù)或者ERP系統(tǒng)。最后，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理供應(yīng)鏈、物流、客訴等。
值得注意的是，無(wú)論是海外倉(cāng)或者是自發(fā)貨賣家，對(duì)流水方面有一個(gè)硬性的要求。目前在其他平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的店鋪必須要達(dá)到單月流水不低于3萬(wàn)美金。單價(jià)方面，建議在25美金以上，30-50美元最佳。如果本身客單價(jià)不高的產(chǎn)品也可以，但要求不能低于10美金，否則無(wú)法上架。
從賣家類型來(lái)說(shuō)，分為常規(guī)賣家和品牌賣家兩種類型。品牌賣家不需要在拉丁美洲有注冊(cè)品牌，只要在北美、歐洲、日本或者甚至是中國(guó)本地有注冊(cè)好的品牌，并且在其他的跨境平臺(tái)上，以品牌店鋪的形式銷售該品牌即可。
如果是中國(guó)注冊(cè)的品牌，就需要在中國(guó)的電商平臺(tái)，比如說(shuō)京東或者是天貓，以品牌店鋪的形式去銷售，就可以以品牌賣家的身份來(lái)入駐到美客多平臺(tái)。品牌賣家對(duì)流水的要求也會(huì)相對(duì)高一些，要求店鋪綜合月流水達(dá)到6萬(wàn)美金以上。
值得注意的是，無(wú)論是非品牌賣家或者是品牌賣家，對(duì)流水的要求并非是單店鋪必須要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的3萬(wàn)美金或6萬(wàn)美金，平臺(tái)一般看的是過(guò)去平均半年是否可以達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以是多個(gè)店鋪合并的流水。
（封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）
（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）