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東南亞的市場是一片藍海，但對很多賣家來說也是一片“難海”。每天都能聽到朋友抱怨:“這個市場太難做了，價格低，沒利潤，還有單虧。”
如何定價？
我相信是這樣的。很多初入東南亞市場的賣家都有這樣一個疑問:“他們定價這么低真的不會虧本嗎？”
當然會！尤其是對于不會定價的新手賣家，賠錢幾乎是必然的。那么應該如何定價呢？
定價之前，先說一下為什么東南亞的賣家普遍定價低，低價的商品對客戶更有吸引力，這一點和國內(nèi)是一樣的。特別是與國內(nèi)相比，東南亞國家居民人均收入低，消費能力有限，往往導致他們追求低價而不考慮品質(zhì)的消費理念。所以要做東南亞的電商，就要用一些小、輕、低成本的商品進行低成本引流。
同時我們在定價的時候，要遵循低價的原則，因為是引流的錢，所以不能加上物流等成本。舉個例子，一根橡皮筋，國內(nèi)運費5元，加上國際運費15元左右，那么這個時候，這根橡皮筋至少要定價6元左右，才能避免虧損。這個定價明顯太高，客戶第一眼不會選擇。
這時候如果我們把這個橡皮筋定價為1元，但是運費還是要的，如果一個客戶只買這個產(chǎn)品，以臺灣省為例，買一根橡皮筋1元，加上臺灣省60元新臺幣的運費，客戶要多付近14元才能買到，那么對客戶和商家都是損失。這種情況雖然少見，但也不是沒有！
那么如何避免盲目低價引流導致的店鋪流失呢？有必要設(shè)定組合價格！
開店初期，可以通過推廣商品，設(shè)置大量引流款來增加店鋪的流量和權(quán)重。同時，我們可以設(shè)定利潤金額來匹配銷售額。比如一塊錢的橡皮筋，搭配其他幾個有利可圖的商品組合，滿99元就可以全部發(fā)貨。只要商品組合的利潤能覆蓋成本，那么我們的店鋪就能實現(xiàn)盈利，薄利多銷才是東南亞的制勝之道。
但現(xiàn)實情況是，很多賣家前期苦于長期失敗，盲目降價，為了銷售想盡辦法降價，卻不考慮物流、傭金等成本，導致不知不覺就虧了。
如何找到成本更低的貨源？
“你簡直不敢相信，那些人賣的價格比國內(nèi)批發(fā)網(wǎng)站還低！簡直瘋了！”
其實今天我可以跟大家分享另外兩個貨源，一個是線下，一個是朋友圈。
一個做家政的朋友說經(jīng)?；厝ス淙A強北。雖然那里上新品的速度沒有批發(fā)網(wǎng)站快，但他在逛的時候經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)意外之財。
另外就是多加廠家和供應商的微信。在他們的朋友圈里，經(jīng)常會發(fā)布這個行業(yè)最新最暢銷的產(chǎn)品信息，可以幫助你盡快了解這個行業(yè)的新品和爆款。同時，多問價格，不要問，不知道，只要問你就會發(fā)現(xiàn)，價格往往能給你驚喜。
對于我們的低價銷售模式，尋找低價貨源降低成本也是最有效的增加利潤的方法。
東南亞的市場就跟我們十幾年前的國內(nèi)市場一樣。電子商務剛剛起步，市場還沒有定型，機會還是很多的。只要賣家朋友愿意認真研究，未來可期！
（來源：中進網(wǎng)）