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（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）
當(dāng)歐洲發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)漸趨飽和，巨頭們正積極地向羅馬尼亞等中東歐國家發(fā)掘新的市場(chǎng)。
據(jù)《2022-2026年后疫情時(shí)代羅馬尼亞投資環(huán)境及發(fā)展?jié)摿?bào)告》顯示，羅馬尼亞是發(fā)達(dá)國家，2019年被世界銀行列入高收入經(jīng)濟(jì)體行列，是歐盟成員國中經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率最高的國家之一。
近年來，羅馬尼亞妥善應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)和歐債危機(jī)的沖擊，經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，社會(huì)政治穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，已成為歐洲重要的新興市場(chǎng)。地區(qū)和國際影響不斷提升，贏得“歐洲之虎”的美譽(yù)，頗有當(dāng)年“亞洲四小龍”的氣勢(shì)。
我們言歸正傳，聊聊羅馬尼亞的電商環(huán)境。受增值稅下調(diào)、居民收入增加等因素影響，零售業(yè)越來越成為拉動(dòng)羅馬尼亞經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要行業(yè)：新的購物城、超市拔地而起；移動(dòng)支付、網(wǎng)上購物發(fā)展迅猛；“黑色星期五”、“圣誕購物節(jié)”等線上線下促銷活動(dòng)不斷；消費(fèi)結(jié)構(gòu)也日趨多元化。
文化產(chǎn)品、消費(fèi)電子、美容護(hù)理逐漸取代生活日用品成為新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)羅馬尼亞國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年羅馬尼亞網(wǎng)上銷售額總計(jì)約35億歐元，同比增長(zhǎng)30%，增速連續(xù)第二年位列歐盟第一；日均銷售額達(dá)1000萬歐元，市場(chǎng)潛力巨大。
在羅馬尼亞，最受歡迎的電商平臺(tái)是羅馬尼亞的本土電商eMAG。如何判斷eMAG是否適合國內(nèi)賣家入局？以上說的都是外因，再來一起看一看這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)因是否有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一、肯投資，愿意砸錢
eMAG成立于2001年, 20多年來在技術(shù)性服務(wù)上的投資從未間斷過。eMAG計(jì)劃在2024年之前投資32億列伊。如今，eMAG業(yè)務(wù)已覆蓋羅馬尼亞、保加利亞和匈牙利市場(chǎng)，每隔1.2秒售出一個(gè)產(chǎn)品，月訪問量超過8000萬。
2022年，eMAG已經(jīng)成為羅馬尼亞最具價(jià)值的品牌企業(yè)，也是第一家在品牌金融排名中占據(jù)第一的電子商務(wù)企業(yè)。
二、實(shí)力雄厚，不怕“跑路”
你以為eMAG只是一個(gè)線上電商平臺(tái)？人家其實(shí)是一個(gè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)，由南非基金NASPERS持股79.74%，不僅有自己的線下實(shí)體店，還有自己的物流平臺(tái)、外賣平臺(tái)、生鮮超市、時(shí)尚平臺(tái)等，相當(dāng)于有自己的“順豐”、“美團(tuán)”、“盒馬生鮮”和“唯品會(huì)”，實(shí)力自然不容小覷。
（圖片來源：eMAG）
三、獲客能力強(qiáng)，流量大
eMAG很懂消費(fèi)者的訴求，把上訴外賣、物流、超市、服裝等平臺(tái)的服務(wù)功能，與eMAG平臺(tái)上的Genius會(huì)員打通，也就是只要你成為Genius會(huì)員，就可以享受所有旗下品牌的會(huì)員優(yōu)惠政策。因此，源源不斷的客戶被吸引來到eMAG上購物，會(huì)員數(shù)不斷刷新紀(jì)錄。平臺(tái)人多了、流量大了，消費(fèi)者的需求也就越發(fā)旺盛，對(duì)平臺(tái)上商品的品類要求越來越多，這時(shí)候來自國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)就是中國賣家入局的底氣！
四、中國賣家少，競(jìng)爭(zhēng)小
eMAG真正開始大力到國內(nèi)招商是去年，目前中國賣家不到1000人，平臺(tái)上品類也沒有很齊全，非常適合中國賣家入駐。不論你是做鋪貨還是精品的賣家，只要由善于洞察市場(chǎng)的眼光，都能在eMAG平臺(tái)上做得風(fēng)生水起。
五、下店簡(jiǎn)單，投入成本低
目前平臺(tái)可以幫助中國賣家代繳代扣VAT，所以中國賣家想在eMAG上開店僅需一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就行。收款工具也很友好，連連、派安盈、萬里匯和PingPong都行，不用為了入駐一個(gè)平臺(tái)額外開一個(gè)收款賬號(hào)。
并且eMAG入駐是免費(fèi)，也不收取月租，前三個(gè)月還免倉儲(chǔ)費(fèi)。前期的投入成本，主要就是自己發(fā)海外倉的貨和物流費(fèi)，非高凈值的產(chǎn)品，備個(gè)1萬塊就能啟動(dòng)。
六、語言無障礙，一對(duì)一客戶經(jīng)理對(duì)接
不論選擇什么產(chǎn)品，eMAG官方海外倉FBE都是最好的選擇。使用FBE就能免費(fèi)使用easybox和Genius的服務(wù)，能有效提高產(chǎn)品銷量。
還有一點(diǎn)很重要的是，使用FBE就可以不用管產(chǎn)品出單后的配送、售后、退換貨等一系列問題，只用研究什么品好賣，然后定期往倉庫里補(bǔ)貨就夠了。
（圖片來源：eMAG）
最后提一下現(xiàn)在很多大賣的做法，目的很簡(jiǎn)單，就是希望在新市場(chǎng)打造品牌。他們?cè)谖鳉W站穩(wěn)腳跟后，會(huì)再把東歐所有能做的平臺(tái)都開一遍，即使不投太多精力在上面，也需要入駐新市場(chǎng)，讓新市場(chǎng)能夠認(rèn)識(shí)到自己的品牌。
其實(shí)這也恰恰給了更多中小賣家機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@是大賣還未涉足的市場(chǎng)，如果中小賣能根據(jù)平臺(tái)經(jīng)理的指導(dǎo)，合理進(jìn)行選品和定價(jià)，也能完成不錯(cuò)的銷量。
（來源：eMAG）