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（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）
拉美市場作為新興市場，有著更多的可能性及包容性，正在成為中國賣家跨境出海的“新藍海”，但是對于賣家來說，大家普遍對拉美還缺乏了解。到底該先做哪個市場？中國賣家是否真的有優(yōu)勢？本篇文章就來跟大家說道說道。
拉美市場潛力無限
相比歐美，拉美市場保持著較高的電商增長率，此外，拉美市場電商份額占比（相對于整體零售份額）持續(xù)攀升，連續(xù)3年均在發(fā)展增速榜單中名列前茅，向市場展現(xiàn)著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（圖片來源：AMI、世界銀行）
拉美的消費大國巴西、墨西哥、哥倫比亞和智利，都是賣家應(yīng)該重點關(guān)注的市場。據(jù)預(yù)測，墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞、阿根廷和秘魯?shù)攘鶉€上消費在2023年將會達到1290億美元，用戶消費力和購買力都非常強。
墨西哥作為切入拉美市場的第一站
作為拉美第二大電商市場，墨西哥電商用戶滲透率在2021年已經(jīng)達到44%。Statista預(yù)測2025年將達57.6%，相當于網(wǎng)購用戶量將從6000萬增長到7790萬。
墨西哥站賬戶屬于亞馬遜北美站賬戶，但是有95%的亞馬遜賣家選擇直接忽略墨西哥站。亞馬遜是墨西哥最大的電商平臺之一，也是墨西哥人民主要的網(wǎng)上購物平臺。其實對于想要到亞馬遜開店，但又沒有太大競爭力的賣家來說，做墨西哥站的競爭小、機遇也比較大，像電子類、美妝類、家居類、廚房類及玩具等產(chǎn)品，都是墨西哥人民比較喜歡的類目，銷量增長也是比較快的，值得關(guān)注。
據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會 (AMVO) 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，墨西哥熱銷產(chǎn)品中時裝、電子產(chǎn)品和家具位居前列，分別是時裝51%、電子產(chǎn)品50%、家具39%，而之后的產(chǎn)品家具和家居裝飾32%、手機30%、美容和個人護理22%。
據(jù)專業(yè)從事拉美專線的貨運代理公司-華易速派的經(jīng)驗，可以看出墨西哥市場的消費者更愿意在服裝和家居裝扮等實用性的產(chǎn)品上花費價錢，墨西哥市場的賣家們需要注意這個選品趨勢。
墨西哥消費者洞察
在墨西哥，越來越多的消費者選擇通過社交平臺進行購物，一半的墨西哥消費者每月至少購買一件時尚相關(guān)產(chǎn)品，排名前五的時尚單品包括：鞋類、牛仔褲短褲和百慕大短褲、運動裝、上衣和香水以及護膚品。
調(diào)查顯示，墨西哥消費者對于跨境電商購物的接受程度較高，有47%的網(wǎng)購者從國外購買過商品，其中近40%的商品來自中國，中國產(chǎn)品在墨西哥市場的歡迎程度很高。選擇跨境網(wǎng)購的主要原因是為了尋找獨特的商品和更高的性價比。
影響墨西哥消費者購物的三個主要因素如下：
一、偏向購買品牌產(chǎn)品，更喜歡個性化定制服務(wù)；
二、普遍具有很強的價格意識傾向，青睞性價比高的產(chǎn)品；
三、開始注重網(wǎng)購的便利性和體驗，免費送貨成促使成交的重要因素。
墨西哥物流難題怎么破？
物流是實現(xiàn)電子商務(wù)增長的關(guān)鍵要素，由于網(wǎng)上購物數(shù)量的增加，拉美地區(qū)的電子商務(wù)物流也經(jīng)歷了指數(shù)級增長。
作為拉美市場一個重要的轉(zhuǎn)折站，墨西哥在進口清關(guān)、查驗、稅收、認證方面有著非常嚴格的規(guī)定。當前，整個拉美電商物流最為顯著的挑戰(zhàn)表現(xiàn)在清關(guān)、最后一英里交付和退貨方面，
讓不少賣家望而卻步。同時墨西哥物流終端的基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是偏遠地區(qū)仍有著不少缺陷，而這也導(dǎo)致物流運輸效率低、價格高昂。
因此，解決物流挑戰(zhàn)是現(xiàn)階段實現(xiàn)該地區(qū)電子商務(wù)增長的關(guān)鍵路徑?？偟膩碚f，墨西哥的國內(nèi)派送時長比巴西更快，這也與其地理位置與北美相鄰有關(guān)。雖然不同服務(wù)商時效相差不大，但是服務(wù)良莠不齊，還是需要賣家好好挑選。
（編輯：江同）
（來源：華易速派）