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節(jié)日因其特殊的文化屬性，是自帶流量的銷(xiāo)售良機(jī)。當(dāng)TikTok巨大的流量疊加上“節(jié)日”這層現(xiàn)實(shí)Buff往往會(huì)產(chǎn)生爆單的“化學(xué)反應(yīng)”。那么，2023年要如何借助TikTok做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)？今天為你一一拆解。
TikTok有哪些值得關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)？
要想做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，首先要搞清楚哪些節(jié)點(diǎn)適合品牌營(yíng)銷(xiāo)。按照節(jié)日屬性，我們可以將營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)大致分成三類(lèi)。
01、 電商消費(fèi)節(jié)
電商大促無(wú)疑是爆單的絕佳機(jī)會(huì)，2022年底，TikTok Shop在英國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等6大站點(diǎn)推出了“全球年末大促季”。本次大促，串聯(lián)了“雙十一”、“黑五”、“雙十二”等年終消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，吸引了全球6W+商家、3W+達(dá)人參與，最終該活動(dòng)GMV銷(xiāo)量增長(zhǎng)136%，訂單量增長(zhǎng)超77%。
除了大促活動(dòng)外，TikTok Shop還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)特色、季節(jié)特點(diǎn)等因素，定期推出專(zhuān)題活動(dòng)。例如，去年4月份，TIkTok 英國(guó)小店就針對(duì)服裝品類(lèi)推出了“超級(jí)品類(lèi)日”——#Fashion Discovery 活動(dòng)，吸引了150+跨境賣(mài)家參與，產(chǎn)生了超5000w+的曝光。
無(wú)論是電商大促，還是日常的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題活動(dòng)，都是值得重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。
02、 地方特色節(jié)日
傳統(tǒng)節(jié)日，往往是消費(fèi)者宅家、聚會(huì)、度假的好時(shí)光。由于消費(fèi)場(chǎng)景變化，諸如瑜伽健身、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、親子互動(dòng)等品類(lèi)極易在此期間爆單。因此，賣(mài)家需要了解具有地方特色的傳統(tǒng)節(jié)日以及習(xí)俗。
東南亞：春節(jié)、開(kāi)齋節(jié)、潑水節(jié)（泰國(guó)）、守夏節(jié)（泰國(guó)）、中秋節(jié)等。
歐美：元旦、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)（美國(guó)）、獨(dú)立日（美國(guó)）等
03、 國(guó)際性節(jié)日
國(guó)際性節(jié)日如情人節(jié)、兒童節(jié)、父親/母親節(jié)（不同市場(chǎng)具體日期有差異）等節(jié)日，都有非常明確的受眾群體，許多消費(fèi)者都有送禮的習(xí)慣。數(shù)據(jù)顯示有高達(dá)74%的TikTok用戶(hù)表示他們會(huì)在線購(gòu)買(mǎi)節(jié)日禮物。
去年情人節(jié)期間，TikTok上#valentine話題和子話題#valentine2022分別突破170億和2800萬(wàn)觀看，許多海外年輕人都在通過(guò)他人分享的視頻尋找禮物創(chuàng)意，諸如情侶創(chuàng)意卡冊(cè)、DIY產(chǎn)品、定制禮品等創(chuàng)意禮品借勢(shì)迎來(lái)爆單。
如何做好TikTok節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)？
要想做好Tik Tok節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品效合一的增長(zhǎng)，精準(zhǔn)選品、創(chuàng)意內(nèi)容、制造話題三大環(huán)節(jié)缺一不可。
精準(zhǔn)選品
節(jié)日選品在方法上與之前文章介紹的方法無(wú)太大差別，但需要注意的是，節(jié)日選品的內(nèi)心在于，洞察消費(fèi)者在節(jié)日期間的真實(shí)消費(fèi)需求，并在精細(xì)化分析找到適合推廣的產(chǎn)品。優(yōu)選能直觀展示效果，或者不需要花費(fèi)時(shí)間教育用戶(hù)的產(chǎn)品，更容易促成轉(zhuǎn)化。
創(chuàng)意內(nèi)容
TikTok用戶(hù)普遍對(duì)新潮有趣的事物有著很強(qiáng)的接受力，因此，在敲定選品的基礎(chǔ)上，借助創(chuàng)意內(nèi)容給用戶(hù)“種草”也是能否爆單的關(guān)鍵要素。
TikTok上的創(chuàng)意玩法核心在于“即時(shí)感、抓眼球”，并不需要特別復(fù)雜的拍攝手法或者視頻特效。像變裝挑戰(zhàn)、卡點(diǎn)視頻等都是很多品牌百試不爽的創(chuàng)意玩法。當(dāng)然，做好創(chuàng)意的關(guān)鍵在于本地化，如何運(yùn)用當(dāng)?shù)毓?、?dāng)?shù)亓餍械腂GM又或者與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)的KOL合作，都是值得去嘗試的要點(diǎn)。不懂如何“吸睛”？加TikTok航海會(huì)員全方位賦能教你抓住用戶(hù)！
制造話題
話題就像是引爆流量的“火線”將熱點(diǎn)話題與電商內(nèi)容結(jié)合，有機(jī)會(huì)獲取更多流量。在同一話題下，用戶(hù)可以快速查看同類(lèi)視頻，互動(dòng)性更強(qiáng)。因此，通過(guò)話題影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)路徑，也是賣(mài)家做好TikTok節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的必要因素。
2022年圣誕節(jié)期間，Tik Tok上刮起“粉色圣誕樹(shù)”風(fēng)潮，相關(guān)話題#pinkChristmas 和 #pinkmas 瀏覽量分別達(dá)到 1.72億 和 4200 萬(wàn)。有賣(mài)家通過(guò)充滿節(jié)日氛圍的BGM配合產(chǎn)品直觀的產(chǎn)品展示，直接將產(chǎn)品賣(mài)爆，日出近3000單。
建議賣(mài)家養(yǎng)成定期總結(jié)TikTok熱門(mén)標(biāo)簽的習(xí)慣，將這些熱點(diǎn)融入視頻創(chuàng)作中，營(yíng)造節(jié)日氛圍。這樣更容易激發(fā)用戶(hù)情緒價(jià)值，促成轉(zhuǎn)化。
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（來(lái)源：TT365 跨境導(dǎo)航）