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Prime Day策略引專家擔(dān)憂：長遠(yuǎn)才是該考慮的

關(guān)于此次激烈的競爭活動，專家提醒不要盯著價格戰(zhàn)，想玩下去，要看到長遠(yuǎn)的游戲策略。

其他零售商也不甘示弱，已經(jīng)采取行動，利用在黃金日周圍的喧鬧，在自己的網(wǎng)站上創(chuàng)造銷售。

例如，沃爾瑪(wal - mart Stores Inc .)在2015年舉行了為期三天的促銷活動，在黃金日之前兩天開始銷售。一位發(fā)言人當(dāng)時說，此次促銷活動的銷量達(dá)到了2015年網(wǎng)上訂單量的最高水平。電子產(chǎn)品零售商N(yùn)ewegg 在過去兩年里舉辦了自己的情人節(jié)銷售活動。Kohl’s和J.C. Penney 也提供了與黃金日相一致的競爭、多天的促銷活動。

專家說，亞馬遜(Amazon)不是唯一受益于黃金日購物活動的零售商。

“在更廣泛的意義上，黃金日鼓勵人們在網(wǎng)上購物，”美國得克薩斯理工大學(xué)(Texas Tech University)羅爾斯商學(xué)院(Rawls Business)營銷學(xué)副教授Mayukh Dass說。“顧客們會關(guān)注亞馬遜網(wǎng)站上的產(chǎn)品，但并非所有產(chǎn)品都有吸引力。”這可能會促使消費(fèi)者去尋找其他零售商。

消費(fèi)者可以期望其他零售商也像過去一樣跟隨促銷活動。

去年，在美國50家最大的非亞馬遜零售商中，有23家與Prime Day一起進(jìn)行了在線銷售，包括沃爾瑪(wal - mart Stores Inc .)、戴爾(Dell Inc .)、梅西百貨(Macy ' s Inc .)和Kohl ' s corp .(第18號)等品牌。雖然百思買公司(Best Buy Co . inc .)在其營銷信息傳遞中采取了一種不那么微妙的諷刺，但沒有直接提到亞馬遜的促銷活動，但它明確表示，它的推廣是“為所有人交易”。不需要會員。”

德克薩斯科技公司的Dass說，讓亞馬遜遠(yuǎn)離任何營銷信息可能是零售商的明智之舉。他說:“他們應(yīng)該避免把它變成‘亞馬遜競爭’事件，讓它更像是一場以客戶為中心的活動。

黃金日的影響迫使零售商經(jīng)營自己的銷售，否則可能被消費(fèi)者忽視。

他說:“沒有什么事情比競爭對手更糟糕，因為他們自己的一些消費(fèi)者可能會開始在亞馬遜購物，因此你最終會失去核心基礎(chǔ)和忠實的顧客。”“這是其他零售商想要避免的。”

2016年的黃金日創(chuàng)造了亞馬遜有史以來最大的銷售日，僅在這一天，零售商就在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造了約25億美元的銷售額，高于上年估計的15億美元。亞馬遜沒有公布黃金日的確切銷售數(shù)字。

雖然亞馬遜仍是其自創(chuàng)的夏季銷售節(jié)日的主要焦點，但有證據(jù)表明，事實上，在黃金時期，其他零售商也會出現(xiàn)流量和銷售溢出效應(yīng)。

Connexity的一個部門Hitwise的數(shù)據(jù)顯示，去年梅西百貨(Macy ' s)的在線流量增長了41.1%，而沃爾瑪則增長了20.7%。沃爾瑪進(jìn)行了為期三天的銷售，以配合2015年的黃金時段，并表示，該公司在網(wǎng)上銷售了一些最大的在線銷售日。

盡管專家們表示，零售商提供自己的交易來應(yīng)對黃金日是明智的，因此可以利用一些潛在的溢出流量，但他們警告不要與亞馬遜進(jìn)行價格戰(zhàn)。

“從其他零售商的角度來看，這種危險正在把他們的利潤削減得如此之薄，以至于這個事件變成了一場谷底的競賽，而且從長遠(yuǎn)來看，僅靠打折生存是不可持續(xù)的，”錫拉丘茲大學(xué)(Syracuse University)的本科生項目副院長阿曼達(dá)·尼科爾森(Amanda Nicholson)說。

坎南說，在考慮如何接近這一天的時候，零售商需要考慮未來，而不是簡單地創(chuàng)造一次性銷售。

他表示:“關(guān)鍵問題是，這種策略是否會借鑒未來的銷售。”“也就是說，購物者只會提前購買，不花那么多時間。”

（來源/億恩網(wǎng))

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