據(jù)速賣通方面消息，2018年8月8日，魅族手機(jī)品牌店正式登陸阿里巴巴全球速賣通，成為繼小米之后又一個(gè)搭載速賣通“品牌官方店”出海的國產(chǎn)明星品牌。
邁出跨境電商第一步，魅族立下小目標(biāo)
截至目前，魅族已經(jīng)耕耘海外市場3年多。2018年初，魅族決定發(fā)力跨境電商，對(duì)海外市場實(shí)現(xiàn)全面、無縫隙的覆蓋，他們想到的是速賣通這個(gè)在跨境電商領(lǐng)域有影響力的銷售通路。
雙方很快確定合作，4月，魅族及速賣通就平臺(tái)上現(xiàn)有的品牌專賣店啟動(dòng)了試點(diǎn)合作。魅族海外事業(yè)部總經(jīng)理丁長久表示：“通過魅族品牌、速賣通和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)三方的共同努力，目前試點(diǎn)店鋪的銷量已經(jīng)處于速賣通平臺(tái)上魅族手機(jī)店鋪中的領(lǐng)先位置。”
鑒于前期試點(diǎn)合作的成功，魅族和速賣通進(jìn)一步達(dá)成了共同推廣海外市場的戰(zhàn)略，2018年8月，魅族正式在速賣通平臺(tái)建立手機(jī)品牌官方店。
（魅族在速賣通的品牌店）
這是魅族進(jìn)軍跨境電商的第一步。不同于海外市場的傳統(tǒng)打法，丁長久把產(chǎn)品在國家層面的推進(jìn)解釋為縱深，跨境電商則是全面的橫向推動(dòng)。產(chǎn)品通過線上渠道打入海外市場的優(yōu)勢很多，丁長久列舉了四點(diǎn)：用戶投放精準(zhǔn)、平臺(tái)運(yùn)作效率較高、可快速與消費(fèi)者互動(dòng)聽到反饋聲音、產(chǎn)品價(jià)格更有優(yōu)勢。
從中俄媒體消息不難看出，魅族是很受俄羅斯人歡迎的中國品牌之一。魅族表示，速賣通已成為魅族重量級(jí)的銷售渠道，并擁有其新品的先發(fā)優(yōu)勢。
小編了解到，速賣通828大促正在舉行，平臺(tái)賣家對(duì)于這場狂歡期待已久，魅族也很早就確定了此次大促的內(nèi)容。丁長久表示，雖然品牌官方店剛開，但魅族已經(jīng)積累了一些與速賣通合作的經(jīng)驗(yàn)。“我們有信心把這個(gè)品牌官方店做好，有可能到今年年底，品牌官方店的銷量就會(huì)達(dá)到領(lǐng)先水平。我們還有點(diǎn)小目標(biāo)，就是未來希望在速賣通平臺(tái)手機(jī)類目做到第一。”他說。
一方面，速賣通品牌官方店呈現(xiàn)出了品牌的良好形象，另一方面，這些高專業(yè)度的店鋪給消費(fèi)者帶來了很好的購物體驗(yàn)。
發(fā)展迅猛，小米專賣店雙11賣出495萬美元
目前，在速賣通上開設(shè)品牌官方店的國產(chǎn)手機(jī)不斷增加，小米、魅族、聯(lián)想、HTC等一線品牌及大量二三線品牌先后入駐。
隨著更多國產(chǎn)品牌建立速賣通品牌官方店，由手機(jī)品牌廠商授權(quán)優(yōu)質(zhì)手機(jī)經(jīng)銷商開設(shè)的品牌專賣店也發(fā)展迅速。
據(jù)行業(yè)人士反饋，過去手機(jī)經(jīng)銷商時(shí)常為不穩(wěn)定的貨源頭疼，炒貨現(xiàn)象也會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生不好的體感。如今，品牌與平臺(tái)的合作提升了消費(fèi)者對(duì)品牌形象的感知，開設(shè)品牌專賣店的手機(jī)經(jīng)銷商還會(huì)在貨源上獲得手機(jī)品牌廠商的支持，品牌直達(dá)的平臺(tái)機(jī)制也使得更多消費(fèi)者駐足。
速賣通3C手機(jī)類目小二吳德峰透露，很多品牌專賣店發(fā)展勢頭迅猛。
以小米的專賣店為例，2017年雙11，表現(xiàn)最佳的一家店鋪銷售額達(dá)495萬美金，其中絕大多數(shù)成交來自手機(jī)產(chǎn)品。
一方面，品牌官方店改善了品牌在海外市場的銷售局面。吳德峰分析：“以小米或魅族為例，品牌官方店能夠幫助他們?cè)谒儋u通上快速地推廣品牌，并改變品牌過去依賴線下渠道、定價(jià)較高的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，使小米或魅族得以回歸中國品牌所擁有的極致性價(jià)比的銷售定位，再逐步轉(zhuǎn)到線上來銷售。品牌官方店利用高性價(jià)比優(yōu)勢幫助中國品牌快速實(shí)現(xiàn)市場份額提升。”
另一方面，品牌官方店也使海外消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間以親民的價(jià)格獲取品牌產(chǎn)出的新品。來自經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)顯示，這一利好成功引爆了其店鋪銷量。
速賣通手機(jī)品牌經(jīng)銷商銷量增長400%
過去，貿(mào)易型手機(jī)經(jīng)銷商以市場采貨為主，速賣通與品牌商達(dá)成合作對(duì)前者利好明顯。以目前的情況來看，速賣通與品牌的合作及推廣加大了買家對(duì)品牌商品的感知和了解，并在同等流量的情況下提升了買家的購買意愿。不過更明顯的利好是，通過平臺(tái)牽線搭橋，手機(jī)賣家可以從品牌廠商處獲取更有價(jià)格優(yōu)勢和貨源穩(wěn)定的產(chǎn)品貨源，競爭力顯著提高。
在速賣通平臺(tái)上，手機(jī)經(jīng)銷商運(yùn)營著兩種店鋪：1、手機(jī)品牌專賣店，這類店鋪獲得品牌廠商授權(quán)、專注銷售某一品牌，經(jīng)銷商可以直接從品牌廠商處拿貨；2、綜合店，這些店鋪也獲得了品牌商的支持，但進(jìn)行跨品牌銷售，同時(shí)這類店鋪也是平臺(tái)上的銷量擔(dān)當(dāng)。吳德峰表示：“品牌店和專賣店引導(dǎo)賣家來平臺(tái)購物，但整體的銷量是要通過品牌店、專賣店和綜合店一起去突破的。”
手機(jī)經(jīng)銷商Lane的經(jīng)歷很有代表性。2014年，速賣通開始推進(jìn)試點(diǎn)品牌化，Lane的店鋪成為第一批品牌化試點(diǎn)對(duì)象。他介紹，獲得這一資格并不容易。為保證能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，平臺(tái)對(duì)請(qǐng)?jiān)纲u家進(jìn)行了選拔。“當(dāng)時(shí)競爭很激烈，有一些賣家覺得無法完成任務(wù)就沒去做，但現(xiàn)在回過頭看，這應(yīng)該是一個(gè)很缺少眼光的錯(cuò)誤決策了。我們很幸運(yùn)，成為了第一批小米品牌店。”Lane說。
在鎖定小米之后，Lane店鋪的訂單量開始成倍上漲。2014年日訂單量約兩三百的店鋪，現(xiàn)在訂單可達(dá)上千單，銷量增長400%。“翻了很多倍”，Lane很是欣慰。
Lane認(rèn)為，這一成果在很大程度上得益于店鋪對(duì)品牌的專注。他分析道：“舉個(gè)例子，如果你有十個(gè)品牌，每個(gè)品牌出一百單，那就是共一千單，但管理十個(gè)品牌的商品是件非常辛苦的事。如果我只有一個(gè)品牌但可出單2000，這個(gè)單量就比以前十個(gè)品牌的訂單還要高出一倍，而且作為經(jīng)銷商的我們會(huì)更輕松，更加極致和專注。”
另一位手機(jī)經(jīng)銷商王令表示，2016年她開始重點(diǎn)投入小米品牌，如今的訂單量已是剛開店時(shí)的5倍。“品牌店讓海外市場的用戶對(duì)中國品牌的認(rèn)知不一樣了，專賣店所樹立的形象使平臺(tái)在整體海外用戶眼中的調(diào)性完全不同。我認(rèn)為，在歐洲市場上，速賣通是唯一一個(gè)真正去推廣中國品牌的跨境電商平臺(tái)。”王令說道。
目前，速賣通魅族手機(jī)品牌店新近成立，榮耀品牌店也在籌備之中，更多中國品牌開始借助速賣通“品牌官方店”出海。俄羅斯市場的銷售數(shù)據(jù)顯示，速賣通攜中國手機(jī)品牌屢屢刷新銷量記錄，我們完全可以相信，隨著更多品牌和機(jī)型進(jìn)駐速賣通品牌店，國產(chǎn)品牌在海外市場的火熱局面也將全面打開。
（來源/億恩網(wǎng))
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