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在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置了廣告的賣家們，是不是覺得有時(shí)候廣告燒錢燒到爆炸，但轉(zhuǎn)化率卻低到流淚，看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的排在前面穩(wěn)定出單，心中只能焦急萬(wàn)分。那么花幾分鐘看看是不是這些陷阱把你坑了吧～
首先要檢查一下你做了廣告的詳情頁(yè)是不是享有購(gòu)買按鈕，如果商品詳情頁(yè)沒有購(gòu)買按鈕，那么你做的廣告就相當(dāng)于給別的賣家引流。
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經(jīng)常遇到賣家詢問，為什么投放站內(nèi)廣告時(shí)，單次點(diǎn)擊出價(jià)已經(jīng)非常高，搜索結(jié)果中卻依然看不到自己的廣告?言外之意，在這些買家的認(rèn)知中，亞馬遜站內(nèi)廣告的排序是以競(jìng)價(jià)來排序的，價(jià)高者得。
實(shí)際上，在亞馬遜系統(tǒng)中，每一條商品詳情頁(yè)都有一個(gè)獨(dú)立的質(zhì)量分，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所有投放廣告的商品詳情頁(yè)進(jìn)行排序。衡量質(zhì)量得分的因素有：
產(chǎn)品的關(guān)鍵詞
產(chǎn)品的信息詳情
用戶的搜索意向
點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率
質(zhì)量分既印象著廣告的排位，也影響著單次點(diǎn)擊所產(chǎn)生的費(fèi)用。
有些賣家在商品詳情頁(yè)面沒有優(yōu)化完成的時(shí)候，就急急忙忙開了廣告，這種情況下，導(dǎo)致的結(jié)果就是廣告的轉(zhuǎn)化率一直難以上去。
在選品確定下來之后，開始準(zhǔn)備發(fā)布商品詳情頁(yè)時(shí)，一定要從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、特征、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述等內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃。
即使亞馬遜幫你把產(chǎn)品推到了首頁(yè)，客戶在看到只有兩三分的評(píng)分、模糊的圖片、不精準(zhǔn)的描述之后都會(huì)嚇跑，轉(zhuǎn)化率自然很低。所以，一個(gè)產(chǎn)品在投放廣告之前，一定要確保商品詳情頁(yè)的優(yōu)化完善。
廣告的投放一定要考慮投入產(chǎn)出比，當(dāng)你決定投放廣告時(shí)，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品做區(qū)別對(duì)待，選擇出利潤(rùn)絕對(duì)值高的，市場(chǎng)空間大的產(chǎn)品投放。這樣，才能夠保證廣告帶來的轉(zhuǎn)化更理想一些。假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時(shí)間，點(diǎn)擊率有，但是轉(zhuǎn)化低。你就要考慮一下這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場(chǎng)，是否需要暫停這個(gè)廣告。
對(duì)于市場(chǎng)容量小競(jìng)爭(zhēng)不激烈銷量少偏冷門的產(chǎn)品，以及一些利潤(rùn)非常低的產(chǎn)品，并不適合投放廣告的，其銷量也十分有限，而本身售價(jià)低利潤(rùn)低的產(chǎn)品，廣告成本侵蝕了利潤(rùn)，投放必虧，也就沒必要投放廣告了。
很多人會(huì)覺得關(guān)鍵詞選擇得越多越好，其實(shí)一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣就足夠了，選擇精準(zhǔn)度高，熱度高的關(guān)鍵詞，較冷門的長(zhǎng)尾詞和偏僻詞就沒有設(shè)置的必要了。太多的關(guān)鍵詞，帶來的用戶不一定精準(zhǔn)，進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，并且會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。
廣告完成并且發(fā)布出去并不意味著廣告活動(dòng)的結(jié)束，而是廣告的開始。在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，想要廣告的效果最大化，帶來更多的訂單，需要持續(xù)的優(yōu)化分析廣告方案才行。做完廣告之后，不知道哪個(gè)詞的效果好，可以給自己的關(guān)鍵詞做個(gè)分析，找出來比較熱搜和轉(zhuǎn)化率較高的詞來做重點(diǎn)投放。