關(guān)·稅對(duì)小賣家沖擊更大
在過去幾年里，上海創(chuàng)業(yè)者林勇（音譯）一直在亞馬遜上銷售扳手、螺絲刀等工具，做得還算不錯(cuò)。
然而，意想不到的事發(fā)生了，特朗普開始對(duì)數(shù)千種中國(guó)制造的商品征收關(guān)·稅，林勇面臨著一個(gè)艱難的選擇：要么自己消化掉額外的成本，要么把它轉(zhuǎn)嫁給客戶，其中大多是美國(guó)人。他選擇了漲價(jià)，結(jié)果部分產(chǎn)品的銷量在短短兩周內(nèi)下降了三分之一。
世界各地的亞馬遜賣家都忙于應(yīng)對(duì)毛衣戰(zhàn)帶來的不確定性，因?yàn)樗麄冊(cè)谥袊?guó)采購(gòu)廉價(jià)商品并在美國(guó)加價(jià)銷售的成熟商業(yè)模式正在被顛覆?，F(xiàn)在，特朗普又在考慮對(duì)另外3000億美元的中·國(guó)·商·品·征·稅，其中許多是針對(duì)消費(fèi)品的。
小賣家等不起特朗普的決定：如果他們想在利潤(rùn)豐厚的圣誕購(gòu)物季（約占其年收入一半）及時(shí)上架產(chǎn)品，他們必須現(xiàn)在給工廠下訂單，并計(jì)算出價(jià)格。最明顯的解決方案是提高價(jià)格、將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家或者大量?jī)?chǔ)備庫(kù)存，這些都是有成本的，具有一定的復(fù)雜性。
許多賣家都是自己?jiǎn)胃傻?，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，他們?nèi)狈Y金來抵御不確定性，也缺乏將關(guān)·稅成本轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上的談判能力。加州大學(xué)圣地亞哥分校供應(yīng)鏈管理研究所所長(zhǎng)Joel Sutherland說：“小公司面臨著嚴(yán)重的問題，我們的政府今天說一件事，明天做另一件事，這會(huì)給他們帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。”
亞馬遜在短期內(nèi)受到的沖擊比普通賣家小一些，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，情況也不樂觀。如果賣家銷售放緩，亞馬遜向其收取的傭金和其他費(fèi)用也會(huì)減少。
這在很大程度上取決于中美雙方能否達(dá)成協(xié)議。本月28日至29日，G20峰會(huì)將在日本大阪召開，屆時(shí)兩國(guó)元首將會(huì)面。但即使他們達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，兩國(guó)之間的貿(mào)易關(guān)系也可能和從前不同。
出爾反爾，賣家被耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)
Chuck Gregorich在亞馬遜上銷售中國(guó)制造的吊床、戶外家具等2000多種產(chǎn)品，他說：“我們假設(shè)關(guān)·稅還會(huì)存在，我們不能讓這種事在一兩年內(nèi)再發(fā)生，然后再次陷入窘境。”
與許多美國(guó)進(jìn)口商一樣，Gregorich去年試圖增加采購(gòu)量，以抵消1月1日起中國(guó)進(jìn)口關(guān)·稅從10%上調(diào)至25%產(chǎn)生的影響。最終，他多花了40萬美元運(yùn)費(fèi)，結(jié)果關(guān)·稅上調(diào)推遲了。
Gregorich被這種猜謎游戲搞得頭都大了，他正在尋求將30%的采購(gòu)量轉(zhuǎn)移到越南和其他地方的工廠。他并不是一個(gè)人，許多亞馬遜的賣家都在考慮從印度、東南亞和中美洲采購(gòu)。
2007年，Michael Michelini從紐約搬到中國(guó)，為美國(guó)消費(fèi)者生產(chǎn)意大利咖啡機(jī)和高檔酒吧用品。8個(gè)月前，他決定和家人搬到泰國(guó)，在那里他正與一家新工廠合作開發(fā)高端廚具生產(chǎn)線。他說：“現(xiàn)在當(dāng)我想到中國(guó)時(shí)，我就想到了風(fēng)險(xiǎn)。”
然而，這并不像說說那么容易。要找到合適的工廠，保證原材料的供應(yīng)，并進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，很容易就耗掉一年的時(shí)間。Jerry Kavesh在亞馬遜銷售牛仔靴和牛仔帽，最近光是在印度尋找一家合適的工廠就花費(fèi)了幾個(gè)月時(shí)間。
但是Kavesh發(fā)現(xiàn)他仍然需要從中國(guó)進(jìn)口原材料，簡(jiǎn)直是做了無用功。最終他只能把假期庫(kù)存儲(chǔ)備削減15%左右，將價(jià)格提高12%左右，他認(rèn)為這將嚇跑相當(dāng)多的客戶，影響銷售額。
服務(wù)商3P Marketplace Solutions的首席執(zhí)行官Kavesh說：“我聽到（美國(guó)）政府說要采取行動(dòng)，那是不現(xiàn)實(shí)的。你不能突然把你所有的生產(chǎn)都交給新的供應(yīng)商。”
美國(guó)賣家試圖多元化其生產(chǎn)基地，中國(guó)賣家也在歐洲、日本和澳大利亞等市場(chǎng)尋找新客戶，以抵消美國(guó)業(yè)務(wù)面臨的潛在沖擊。
前阿里巴巴集團(tuán)策略專家Eddie Deng說：“如果你是一個(gè)中國(guó)賣家，哪兒的錢都是錢，不管是來自美國(guó)、印度還是中東。”他經(jīng)營(yíng)著一個(gè)名為Urbanic的在線服裝品牌，該品牌在印度銷售中國(guó)制造的西式服裝。”
亞馬遜扶持供應(yīng)商，小賣家誰來管？
亞馬遜很少公開談?wù)撁聭?zhàn)。本月早些時(shí)候，包括沃爾瑪和塔吉特在內(nèi)的600家企業(yè)（亞馬遜不在其列）給特朗普政府寫信，要求結(jié)束毛衣戰(zhàn)，因?yàn)檫@對(duì)美國(guó)消費(fèi)者不利。但互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)(Internet Association)貿(mào)易集團(tuán)簽署了這封信，亞馬遜是該集團(tuán)成員。
據(jù)外媒報(bào)道，兩位知情人士透露，在幕后，亞馬遜已經(jīng)同意向一些供應(yīng)商多支付10%的價(jià)格，購(gòu)買受關(guān)·稅影響的產(chǎn)品。亞馬遜在一份電子郵件聲明中說：“整個(gè)供應(yīng)鏈中所有規(guī)模的公司都在適應(yīng)新關(guān)·稅導(dǎo)致的成本增加。我們正與供應(yīng)商密切合作，幫助他們盡可能順利地進(jìn)行調(diào)整。”
但這種協(xié)助只適用于亞馬遜自己批發(fā)和轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品。在亞馬遜平臺(tái)上直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的小賣家還是得自己承擔(dān)關(guān)·稅帶來的損失。
最棘手的是不確定性，為了預(yù)測(cè)未來而試圖分析特朗普的推特可能是徒勞的。Steve Simonson說：“這可能只是障眼法，在兩個(gè)月內(nèi)，這一切（指特朗普的推文）都可能消失，付出的所有時(shí)間和精力都是白費(fèi)的。”他銷售中國(guó)制造的家居用品和電子產(chǎn)品，最近一直在印度、越南和中美洲尋找工廠。
這位賣家說得有一定道理，特朗普一直囔囔加·稅可能只是一種談判前的手段，旨在給中國(guó)施壓。
針對(duì)3000億美元中·國(guó)·商·品的關(guān)·稅就像懸在賣家頭上一把劍，是否征·稅以及什么時(shí)候征·稅都是不確定的。我們只能寄希望于中美談判能有一個(gè)好的結(jié)果，不然新一波的挑戰(zhàn)不知道又要搞死多少無辜的小賣家。
（文章來源/億恩網(wǎng) 岳萌萌）
020-86254345轉(zhuǎn)801 
