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2020年，亞馬遜改變了顯示搜索結(jié)果的方式。亞馬遜的A9算法主要關(guān)注客戶行為，這體現(xiàn)在這兩個參數(shù)上:意圖、購買。
銷售歷史是另一個直接影響搜索結(jié)果的因素。因此，建立流量和創(chuàng)造銷售將有助于listing排名更高。
那賣家想要自己的listing排名更高，需要做什么？這里有12個技巧。
一、優(yōu)化產(chǎn)品listing
listing優(yōu)化是一個持續(xù)的過程，它將幫助提高排名和轉(zhuǎn)化率。賣家需要針對Amazon SEO優(yōu)化listing，但在優(yōu)化listing以獲得最大轉(zhuǎn)換時，需要注意以下5點(diǎn)：
1、高質(zhì)量的圖像通常具有較高的轉(zhuǎn)換率。另外，添加描述產(chǎn)品使用或功能的信息圖。
2、添加圖片和視頻時，要謹(jǐn)記遵守亞馬遜準(zhǔn)則。
3、在產(chǎn)品標(biāo)題中使用相關(guān)的關(guān)鍵字及它的優(yōu)點(diǎn)和變化。
4、按優(yōu)先順序列出要點(diǎn)。
5、有效地使用后端關(guān)鍵字，不要重復(fù)listing中使用過的內(nèi)容。
值得注意的是，賣家優(yōu)化listing時一定記住三個“不要”：不要重復(fù)使用關(guān)鍵字；不要使用標(biāo)點(diǎn)符號；不要使用拼寫錯誤或同義詞。
二、EBC或A+內(nèi)容管理器
亞馬遜EBC (Enhanced Brand Content)又稱A+ Content，是一種獲取新潛在客戶的有效方式。A+ Content可以提供卓越的客戶體驗(yàn)，品牌塑造，并建立品牌聲譽(yù)。因此，A+內(nèi)容的產(chǎn)品往往有更高的轉(zhuǎn)化率，吸引更好的評論，并降低了回報(bào)率。因此，含有A+內(nèi)容的產(chǎn)品往往具有更高的轉(zhuǎn)化率，吸引更好的評論，并降低退貨率。
3.推薦流量
listing優(yōu)化是提高排名的第一步。但是，你所有的競爭對手也在優(yōu)化他們的listing。想要在競爭中占優(yōu)勢，外部流量是很好的選擇。
賣家首先需要了解自己的目標(biāo)客戶在哪里，并將流量導(dǎo)向登陸頁面。
為什么不是導(dǎo)流到產(chǎn)品列表頁面？因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，消費(fèi)者可能沒有購買意圖，尤其是當(dāng)你通過Facebook廣告、谷歌廣告和Instagram廣告帶來外部流量時。所以如果你把他們帶到產(chǎn)品列表頁面，很有可能他們不會買你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率就會下降。但導(dǎo)流到登陸頁面，賣家可以收集必要的信息，如點(diǎn)擊和來源等，并使用這些數(shù)據(jù)進(jìn)一步優(yōu)化你的listing。
4.獲得好評
我們可以看到，產(chǎn)品的正面評論和亞馬遜搜索結(jié)果之間有很強(qiáng)的相關(guān)性。在較寬的搜索詞中排名較高的產(chǎn)品通常比listing中較低的產(chǎn)品具有更高的正面評價。
所以一定要從買家那里得到反饋和評價。
5. 始終進(jìn)行測試
定期更新你的listing、價格和EBC。針對SEO和目標(biāo)受眾優(yōu)化他們。執(zhí)行A/B測試并跟蹤指標(biāo)?？纯词裁礃拥膬?nèi)容能很好地轉(zhuǎn)換。
6.價格有競爭力
定價是決定你在亞馬遜成功與否的最重要因素之一。這是贏得亞馬遜購物車的一個重要指標(biāo)。價格包括你的運(yùn)費(fèi)。你需要提供比你的同行更有競爭力的價格。所以要密切關(guān)注競爭對手的價格變化，有效地重新定價。
7.跟蹤結(jié)果
一旦完成了優(yōu)化過程，就應(yīng)該跟蹤結(jié)果：（1）銷售方面，應(yīng)該會有增長；（2）密切關(guān)注你的產(chǎn)品排名，看看它是否在提高；（3）看看你的產(chǎn)品評論。
8.亞馬遜FBA提供卓越的送貨服務(wù)
快速送貨已經(jīng)成為電子商務(wù)行業(yè)的一種常態(tài)。因此，擁有一個可靠的物流系統(tǒng)對你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)至關(guān)重要。
由于Amazon FBA輕松管理買家的訂單，因此賣家可以專注于業(yè)務(wù)的其他領(lǐng)域。此外，F(xiàn)BA使賣家輕松獲得客戶的積極反饋。反過來，這將提高在亞馬遜上的排名。
總體而言，Amazon FBA是確保獲得積極客戶反饋并提高排名的必由之路。
9.你的產(chǎn)品可用性
管理你的庫存對于穩(wěn)定的銷售，客戶粘性，以及亞馬遜排名是至關(guān)重要的。如果你不想買家從自己的競爭對手處購買產(chǎn)品，就需要根據(jù)自己的產(chǎn)品需求來維持足夠的庫存。
10.在正確的類別中列出你的產(chǎn)品
找到正確的分類來列出你的產(chǎn)品有時會很困難，所以在添加產(chǎn)品的同時，賣家需要在正確的列表中列出自己的產(chǎn)品。如果做不到這一點(diǎn)，可能會導(dǎo)致知名度低、排名低。
11. 使用亞馬遜的PPC來提高有機(jī)結(jié)果的排名
如果你是一個新的賣家或試圖排名你的競爭對手關(guān)鍵字，使用亞馬遜PPC有機(jī)排名是最好的策略之一。你可以在你的PPC廣告中定位關(guān)鍵詞，這使你能夠?yàn)橥唤M關(guān)鍵詞建立有機(jī)流量。
12.點(diǎn)擊率和跳出率
Amazon跟蹤客戶打開您的登錄頁面時的行為。它跟蹤您的登錄時間，跳出率，以及客戶在看到您的產(chǎn)品頁面后看到的其他產(chǎn)品。
如果有人瀏覽了你的商品listing，然后從頁面上跳了回來，亞馬遜就會認(rèn)為顧客并不認(rèn)為該產(chǎn)品與之相關(guān)。這會影響你的排名。