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又該交錢了……
亞馬遜倉儲(chǔ)限制通知來了，賣家半個(gè)月超量費(fèi)高達(dá)7000塊
昨天下午，有不少亞馬遜賣家陸續(xù)收到了平臺(tái)發(fā)來的郵件，這是一份FBA倉儲(chǔ)限制通知，意味著有不少賣家倉儲(chǔ)超量要面臨著高額費(fèi)用。
有賣家曬出的倉儲(chǔ)限制通知的郵件大致內(nèi)容為：您的庫存績(jī)效指標(biāo)(IPI)分?jǐn)?shù)在四周前低于500，但現(xiàn)在達(dá)到了470。鑒于您的分?jǐn)?shù)500，我們將針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大件、服裝和鞋靴倉儲(chǔ)類型調(diào)整您的倉儲(chǔ)容量限制。此外,目前所有商品都有補(bǔ)貨數(shù)量限制。您可以在補(bǔ)充庫存”頁面和補(bǔ)貨報(bào)告中查看您的商品數(shù)量限制。
這位賣家IPI分?jǐn)?shù)沒有達(dá)到500，但其倉儲(chǔ)容量沒有用完，所以沒有產(chǎn)生額外的費(fèi)用。不過有很多同樣IPI分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)的可就沒有這么幸運(yùn)了。
根據(jù)另外一位業(yè)內(nèi)賣家的反饋，其IPI分?jǐn)?shù)低于500，標(biāo)準(zhǔn)尺寸的倉儲(chǔ)容量限制僅為58立方英尺，而自己當(dāng)前使用情況已經(jīng)達(dá)到了258.9平方英尺。超出的約200平方英尺面臨著高額的超量費(fèi)。
亞馬遜提示，根據(jù)倉儲(chǔ)類型，任何超出倉儲(chǔ)容量限制的庫存使用量，均按每立方英尺10美金的標(biāo)準(zhǔn)支付庫存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)。
以上賣家超出大約200平方英尺，根據(jù)亞馬遜的收費(fèi)計(jì)算，8月16日到31日的倉儲(chǔ)超量費(fèi)預(yù)計(jì)為1071.49美金。半個(gè)月預(yù)計(jì)費(fèi)用超1000美金，根據(jù)當(dāng)前美元匯率進(jìn)行換算，大概是7000塊。
當(dāng)然這只是預(yù)估的費(fèi)用，如果想減少損失不交這些錢，賣家只能在8月16日之前把超出倉儲(chǔ)容量的庫存移除出去。否則，8月16日之后，就面臨著高額的倉儲(chǔ)費(fèi)。
這是一個(gè)賣家的案例，同時(shí)也是很多賣家面臨的現(xiàn)實(shí)問題。每位賣家倉儲(chǔ)容量限制和所存放的貨物量不同，收取的超量費(fèi)用也不盡相同，根據(jù)當(dāng)前賣家曬出的情況來看，大家半個(gè)月的超量費(fèi)用從幾十美金到上千美金不等。但是，一定有部分賣家的超量費(fèi)超過1000，這是一筆不小的支出。
同時(shí)，也有部分賣家開心地曬出了通知，表示自己的IPI分?jǐn)?shù)已經(jīng)超過了500，算是達(dá)標(biāo)了。因此對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大件、服裝和鞋靴倉儲(chǔ)類型，這些賣家不會(huì)受從2020年8月16日到2020年12月31日的倉儲(chǔ)容量限制。但是,目前所有商品都有補(bǔ)貨數(shù)量限制。
IPI分?jǐn)?shù)低于500，如何不交超量費(fèi)
對(duì)于IPI分?jǐn)?shù)低于500，倉儲(chǔ)容量又超量的賣家來說，這次面臨著額外的高額費(fèi)用。
那么，怎么才能不交這份額外的費(fèi)用？
第一，在8月16日之前把多余的容量移除出去。
短時(shí)間內(nèi)清理庫存對(duì)一些賣家來說顯然是不適用的。
8月16日之后，庫存超出一天，就會(huì)多收一天的超量費(fèi)用。費(fèi)用的數(shù)值是根據(jù)平均超量庫存來算的，具體計(jì)算公式賣家可在郵件通知中查找。最直接的方式就是把庫存移除到限制值以內(nèi)。但是相應(yīng)的，這段時(shí)間移除的庫存是不能再補(bǔ)貨進(jìn)倉的。
那么，接下來海外倉可能成了香餑餑，但是海外倉爆倉的現(xiàn)象早在上個(gè)月就有跡象。
第二，想辦法提高IPI分?jǐn)?shù)，爭(zhēng)取達(dá)到500的標(biāo)準(zhǔn)值。
亞馬遜的IPI分?jǐn)?shù)考核讓一眾賣家摸不著頭腦，疫情期間倉庫混亂、爆倉，然后很多貨物無法進(jìn)倉賣家斷貨，斷貨之后IPI分?jǐn)?shù)自然就低。所以有一些情況是不可控的。
新功能來了，賣家點(diǎn)贊“否定ASIN”
除了倉儲(chǔ)限制通知，近期亞馬遜還向賣家發(fā)出了新功能提醒——否定ASIN。目前，多位賣家反饋該功能十分好用。
在通知郵件里，亞馬遜給出了一個(gè)參考數(shù)據(jù)，相比沒有開啟“否定ASIN”的賣家，已開啟賣家平均在次月得到213%的銷售增長(zhǎng)。
經(jīng)多位賣家初步驗(yàn)證，該功能對(duì)提高銷量的作用十分明顯。
使用過的賣家表示，該功能可以在自動(dòng)廣告里直接否定轉(zhuǎn)化率較低的ASIN，否定ASIN結(jié)合手動(dòng)廣告在negative targeting 里否定，可以增加曝光，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)優(yōu)化。
這一功能解決了許多賣家的煩惱。
幾乎所有賣家都遇到過這個(gè)問題：一些關(guān)鍵詞和ASIN的曝光和點(diǎn)擊都很多，但訂單卻很少。之前，常常有賣家苦惱詢問：“自動(dòng)廣告能不能添加否定ASIN？廣告報(bào)告里很多搜索詞都是這種產(chǎn)品ASIN頁面出來的，而且有很多都是無轉(zhuǎn)化的，這種ASIN詞該如何處理才好？嘗試添加了否定詞，發(fā)現(xiàn)無效，廣告還是會(huì)出現(xiàn)。”
自動(dòng)廣告里出現(xiàn)其他賣家的ASIN，卻又無法否定，多次點(diǎn)擊卻不出單。有賣家解釋，這類多是相似產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)自動(dòng)匹配表現(xiàn)較好的ASIN碼，暫無辦法解決。因此，“否定ASIN”功能讓不少賣家喜出望外。
亞馬遜表示，否定關(guān)鍵詞和否定ASIN能幫賣家避免無效展示及點(diǎn)擊，將確定不要展示的內(nèi)容做否定，讓廣告精準(zhǔn)投放到消費(fèi)者眼前。
否定ASIN不同于否定關(guān)鍵詞。
否定關(guān)鍵詞，用于當(dāng)消費(fèi)者剛好使用否定關(guān)鍵詞搜索時(shí)，系統(tǒng)將不會(huì)展示賣家的廣告，以避免產(chǎn)生無效費(fèi)用。而否定ASIN更為高階。
賣家使用否定ASIN功能，否定的是特定ASIN或品牌。并不是所有消費(fèi)者都通過搜索欄來發(fā)現(xiàn)商品，他們也會(huì)受商品詳情頁上展示的廣告所吸引，因此如果賣家已經(jīng)了解哪些ASIN或品牌對(duì)訂單沒幫助，就可以將特定ASIN或品牌設(shè)為否定，這樣一來，在消費(fèi)者搜索該ASIN或品牌時(shí)，賣家就不會(huì)被收費(fèi)了。
這兩種否定投放的關(guān)鍵性已經(jīng)十分明顯，其用處可以歸結(jié)為以下3點(diǎn)：
避免不必要花費(fèi)：屏蔽掉不想顯示廣告的關(guān)鍵詞/ASIN/品牌，能將省下來的預(yù)算挪做他用，降低ACOS節(jié)省成本；
明確商品定位：雖然某個(gè)關(guān)鍵詞或ASIN與您的商品相關(guān)，但否定掉能讓ASIN表現(xiàn)更出色，就可以思考設(shè)定為否定的必要，也能借此判l(wèi)isting是否撰寫精準(zhǔn)；
系統(tǒng)化歸納：設(shè)定否定能幫您做更科學(xué)的系統(tǒng)性歸納，對(duì)于曾否定過的關(guān)鍵詞和ASIN一目了然，比單純將它們拿掉更方便日后廣告成效分析。
經(jīng)過初步使用，賣家對(duì)這一功能紛紛點(diǎn)贊。但新功能也許仍有不足，一位賣家表示，其否定的一個(gè)ASIN，后來在自動(dòng)廣告中又出現(xiàn)了，并且出單了。新功能是陸續(xù)開放的，在剛剛上線時(shí)，不少賣家表示只能否定關(guān)鍵詞，沒有否定商品按鈕，目前多位賣家都已獲得使用按鈕。