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據(jù)國(guó)際研究機(jī)構(gòu)Research and Markets預(yù)測(cè)，2019年至2025年間，全球玩具市場(chǎng)將以超過4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)期內(nèi)，全球玩具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增加超過300億美元。
中國(guó)是全球最主要的玩具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但全球市場(chǎng)廣闊規(guī)模龐大，需求旺盛，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口成了必然趨勢(shì)。
中國(guó)是迄今為止世界上最大的玩具出口國(guó)。中國(guó)約占美國(guó)進(jìn)口玩具、游戲和運(yùn)動(dòng)必需品的80%。廣東是我國(guó)最大的玩具生產(chǎn)和出口基地，2020年，中國(guó)約70%的玩具出口來自廣東。
玩具一直是各電商平臺(tái)的熱門品類。據(jù)Statista 6月報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2021年全球玩具和游戲市場(chǎng)的收入將達(dá)到3824.7億美元。2022年至2026年，市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以每年增長(zhǎng)6.9%的增速繼續(xù)保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)。
北美仍是全球主要的玩具市場(chǎng)，從數(shù)據(jù)上看，美國(guó)玩具市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)接近500億美元。此外，拉美是除北美、歐洲外，玩具品類增長(zhǎng)最快的地區(qū)。
根據(jù)美國(guó)玩具協(xié)會(huì)估計(jì)，目前在美國(guó)銷售的玩具，高達(dá)85％是在中國(guó)制造；中國(guó)有出口紀(jì)錄的玩具企業(yè)2017年已達(dá)14573家。但全球前30大玩具品牌中，沒有一個(gè)來自中國(guó)。但另一方面，中國(guó)出海的玩具商家也在尋求突圍的機(jī)會(huì)。
目前，玩具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要分為產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌營(yíng)銷三大環(huán)節(jié)。不同環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)附加值也各不相同，其中研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷占據(jù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高端，經(jīng)濟(jì)附加值最高，而生產(chǎn)制造則是低附加值環(huán)節(jié)。
國(guó)內(nèi)來看，中國(guó)玩具廠商仍處在全球價(jià)值鏈的下游，出口企業(yè)雖在增長(zhǎng)，但仍缺少知名品牌。不過具有原創(chuàng)設(shè)計(jì)的玩具，跨境賣家要及時(shí)申請(qǐng)專利權(quán)，避免被惡意搶注。
很多家玩具企業(yè)品牌意識(shí)已經(jīng)覺醒并在及時(shí)轉(zhuǎn)型，正在往中高端制造及自主品牌方向發(fā)展，在玩具品牌、IP設(shè)計(jì)方面有所突破，逐漸建立自主的品牌，從單一的加工生產(chǎn)，逐步向研發(fā)創(chuàng)新、打造品牌方面轉(zhuǎn)型升級(jí)。
與品牌出海同行的另一條暢銷路，就是IP、聯(lián)名。有實(shí)力的品牌會(huì)孵化自己IP，通過IP出圈帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷量。另一種形式是，品牌利用已有知名IP的熱度，生產(chǎn)相關(guān)的周邊產(chǎn)品，吸引粉絲群體購(gòu)買，亦或者是知名品牌相互強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)出產(chǎn)品。
汕頭澄海是中外聞名的玩具禮品生產(chǎn)出口基地，近年來，澄海玩具傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快向“玩具＋動(dòng)漫＋游戲＋影視”的泛娛樂化發(fā)展新模式轉(zhuǎn)型。
跨境玩具賣家未來是否會(huì)出現(xiàn)一些新的打法或者思路？金盛峰玩具展廳跨境負(fù)責(zé)人Sunny對(duì)跨境知道說，最近幾年汕頭澄海的玩具的玩法都有了一些新的變化，玩具跟動(dòng)漫跟游戲影視都結(jié)合在一起了。
汕頭澄海的玩具工廠開始做跨境B2C，但很多老板認(rèn)為做跨境電商店鋪還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)外貿(mào)B2B訂單相對(duì)更穩(wěn)定。但隨著時(shí)間的推移，新品出廠時(shí)會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)研，考慮消費(fèi)者的需求，然后去開發(fā)產(chǎn)品主動(dòng)推給B2C客戶。
目前更多的玩具工廠仍然以代工貿(mào)易為主。但對(duì)于產(chǎn)品專利之類的保護(hù)，也會(huì)去做布局?，F(xiàn)在80后、90后還有00后的廠二代，他們受過高等教育，甚至留學(xué)回來之后，就會(huì)更加注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局。
跨境玩具賣家未來是否會(huì)出現(xiàn)一些新的打法或者思路？相比北美和歐洲市場(chǎng)，應(yīng)如何看待新興市場(chǎng)，比如東南亞等市場(chǎng)？Sunny認(rèn)為，對(duì)市場(chǎng)而言，看工廠的產(chǎn)品適合于哪個(gè)市場(chǎng)。
之前主要是線下，然后隨著跨境電商的興起，有電商思維之后，工廠就會(huì)把產(chǎn)品改成電商的要求，然后去做推廣。工廠有時(shí)候會(huì)通過市場(chǎng)去布局，有時(shí)候會(huì)從用戶群體去布局，跟產(chǎn)品有關(guān)系，跟用戶群體市場(chǎng)需求有關(guān)系。
對(duì)此，亞馬遜玩具賣家大衛(wèi)也告訴跨境知道，對(duì)中小賣家來說，走品牌之路還有點(diǎn)為時(shí)尚早，更需要在運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選品上下功夫。
大衛(wèi)認(rèn)為中國(guó)玩具出海急需解決兩大難點(diǎn)：
知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)。玩具行業(yè)極易發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。
工廠型賣家應(yīng)積極規(guī)避侵權(quán)問題，及時(shí)申請(qǐng)專利保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。比如要對(duì)產(chǎn)品涉及的商標(biāo)、專利技術(shù)與外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查檢索，了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況。如發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，一定要做規(guī)避處理。
同時(shí)為了保護(hù)自身合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以在目標(biāo)市場(chǎng)申請(qǐng)商標(biāo)專利或知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并向中國(guó)海關(guān)備案實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)邊境保護(hù)。另外玩具主要出口國(guó)歐美國(guó)家對(duì)兒童玩具產(chǎn)品的審核和質(zhì)量要求很高，因此玩具出口還需符合目標(biāo)市場(chǎng)的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求。
除了版權(quán)問題以外，玩具出口還有一些其他需要注意的事項(xiàng)。玩具的規(guī)范程度是賣家需要格外注意的，尤其是兒童玩具。玩具出口到美國(guó)，需要提供CPSC證書，并確保產(chǎn)品有跟蹤標(biāo)簽。
此外玩具的安全性是大多數(shù)歐美國(guó)家都非常注重的，材質(zhì)、結(jié)構(gòu)都需要足夠安全。比如說規(guī)范含鉛玩具，含鉛量不能超過100PPM。如果產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)存在問題，扣留、罰款、銷毀都是有可能的。所以賣家需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品線，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。
品牌營(yíng)銷。通過打造IP或與知名IP合作，為玩具產(chǎn)品提供全新內(nèi)核與精神價(jià)值，從而提升產(chǎn)品銷量與品牌溢價(jià)空間，是如今很多玩具品牌出海都會(huì)選擇的品牌營(yíng)銷玩法。
年底將至，各類節(jié)日、熱點(diǎn)紛至沓來，正是跨境商家通過營(yíng)銷引流的好時(shí)候。除了各個(gè)電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)、廣告，海外社交媒體平臺(tái)，也將是跨境賣家新的流量競(jìng)爭(zhēng)地。
被 TikTok 帶火的爆款玩具有很多，但要說最成功的玩具IP ，Squishmallow抱枕玩具無疑算火得最久的一個(gè)。作為近幾年來的熱門玩具IP ，Squishmallow自 2017年就已經(jīng)在TikTok走紅。
一款僅售8英鎊的Squishmallow抱枕玩具顯得格外亮眼，一度被多家外媒追捧為今年“最頂級(jí)的圣誕玩具”。
據(jù)英國(guó)衛(wèi)報(bào)報(bào)道，2022年，Squishmallow抱枕玩具在英國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了300%，而且還獲得了美國(guó)玩具基金會(huì)的“年度玩具”稱號(hào)。截至今年夏天，Squishmallows的總銷售額就翻了一番，超過了2億英鎊。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)NPD集團(tuán)發(fā)布的美國(guó)玩具行業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示，2022年前4個(gè)月，美國(guó)玩具行業(yè)暢銷前15名單品，Squishmallows占了8個(gè)。
一方面，跨境賣家可以自己入場(chǎng)布局海外媒體賬號(hào)，通過內(nèi)容發(fā)布、粉絲互動(dòng)，建設(shè)品牌形象，為產(chǎn)品引流?？缇迟u家在搭建賬號(hào)時(shí)不妨從產(chǎn)品特性出發(fā)，樹立賬號(hào)人設(shè)，發(fā)布相關(guān)主題的內(nèi)容。另外，也要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)熱點(diǎn)，加關(guān)鍵詞、蹭熱點(diǎn)往往能為你帶來意想不到的流量。
另一方面，跨境賣家也可以選擇與網(wǎng)紅合作為產(chǎn)品引流。而合作的形式也可以是多樣的，既可以是專門的產(chǎn)品推薦，也可以是融入網(wǎng)紅發(fā)布內(nèi)容中的軟廣。
TikTok潮玩賣家Jack告訴跨境知道，“TikTok上也有很多賣家用盲盒的形式將普通產(chǎn)品變?yōu)楸痪W(wǎng)友搶購(gòu)的爆款，例如之前流行的水晶盲盒直播，水晶在TikTok上有很多人賣，但是搭配上盲盒直播的玩法一下就有了特別的吸引力。”以新奇特產(chǎn)品出名的TikTok平臺(tái)更適合做潮玩營(yíng)銷。
（來源：跨境知道）