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每個(gè)賣家都知道亞馬遜運(yùn)營，選品至關(guān)重要。道理雖懂，但真正落地起來卻仍步履荊棘。下半年的旺季這時(shí)候也該提前備貨了，作為亞馬遜的賣家又該如何選品呢？
全面布局亞馬遜站點(diǎn)市場機(jī)遇不容小覷
據(jù)相關(guān)人士介紹，截至目前，亞馬遜擁有14個(gè)全球站點(diǎn)，其中11個(gè)國家開通了全球第三方賣家，活躍用戶量達(dá)3000萬，且有149個(gè)全球運(yùn)營中心，超過180個(gè)消費(fèi)者國家。為此，不論是在美國、加拿大亦或是英國等地，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者一旦有購買需求，第一反應(yīng)都會通過亞馬遜平臺進(jìn)行購買，而其更被譽(yù)為是千禧年消費(fèi)者的首選服飾線上平臺。
針對中國賣家最為困惑的亞馬遜北美站、歐洲站以及日本站，該人士做了如下分析：
首先，亞馬遜北美站。“北美站是消費(fèi)者最信任的品牌。”在2017年的民意調(diào)查中，亞馬遜北美站被評為是最具創(chuàng)新力的公司，公司聲譽(yù)第一，另在財(cái)富媒體中也被評為2017年排名第二最受尊敬的公司，其中51%的線上消費(fèi)都來自于亞馬遜，這一連串傲人的成績無不說明亞馬遜在北美市場的受歡迎程度不容小覷。
其次，亞馬遜歐洲站。近年來，不少賣家會發(fā)出這樣的感慨，認(rèn)為美國站已經(jīng)紅海一片，為此歐洲站成了賣家入駐亞馬遜站點(diǎn)的不二之選。上述人士表示，歐洲五國加一塊事實(shí)上比美國市場還要大。
第三，亞馬遜日本站。日本站對于福建賣家再熟悉不過，該站點(diǎn)上售賣鞋子、西裝、襯衣等品類的Top賣家都源自福建等地。截至2016年年底，日本已是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，國民生產(chǎn)總值位居第三，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)位居全球第五，且互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%，互聯(lián)網(wǎng)用戶人口數(shù)量前20名中排名位列第一，而該站點(diǎn)月獨(dú)立訪問用戶達(dá)4920萬人，月流量高達(dá) 21.2億次。值得一提的是，“得益于日本臨近中國得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢，中國商品在日本市場的受歡迎程度也在逐年遞增，進(jìn)口總額常年第一。”
那么，中國賣家要想入駐亞馬遜全球開店將會產(chǎn)生哪些費(fèi)用呢？作為專業(yè)賣家開店產(chǎn)生費(fèi)用自然無可厚非，而亞馬遜全球站點(diǎn)開店產(chǎn)生的費(fèi)用對于賣家營業(yè)額而言幾乎可以忽略不計(jì)，其中歐洲站25英鎊，日本站4900日元，澳洲站則只需要49.95澳元。
成功亞馬遜賣家必備的“三重奏”，產(chǎn)品出海品牌是關(guān)鍵
而在當(dāng)前，據(jù)其分析，亞馬遜賣家主要包含四類型，其一，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)型賣家；其二，中小企業(yè)型賣家；其三，轉(zhuǎn)型工廠型賣家；其四，中國品牌型賣家。其中，針對初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)型賣家，他認(rèn)為，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)既富有熱情又充滿朝氣，實(shí)際上并不比大團(tuán)隊(duì)賣家運(yùn)營效果差，相反地，他們只要針對某一類產(chǎn)品上進(jìn)行精耕細(xì)作與鉆研，最終也能在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出。而除了要注重產(chǎn)品本身以外，他還強(qiáng)調(diào)，人才也不可忽視，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商人才在初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中更是起到關(guān)鍵作用。
最后，該人士建議，要想成為成功的賣家還應(yīng)當(dāng)要具備以下三大關(guān)鍵要素：
第一，熟悉客戶，提升銷量。“中國賣家在售賣產(chǎn)品的過程中，切忌不可本末倒置，沉浸在賣家自己的世界里，而應(yīng)該要一切以客戶為中心的思維，熟悉了解消費(fèi)者所需。”此外，他還表示，隨著第四季度旺季的臨近，賣家還應(yīng)當(dāng)要結(jié)合自身優(yōu)勢，緊抓Black Friday以及Cyber Monday等促銷日的機(jī)會提升銷量。
第二，升級產(chǎn)品，打造口碑。主要體現(xiàn)在中國賣家應(yīng)當(dāng)要注重產(chǎn)品質(zhì)量，在選品過程中更不可馬虎，如果在最初的選品階段就盲目追求簡單的方式，那么在后期的運(yùn)營將會造成更多的困擾。“在我看來，市場最重要的是創(chuàng)新，打造產(chǎn)品差異化對于賣家來說更是至關(guān)重要，與此同時(shí)，賣家還應(yīng)該要及時(shí)關(guān)注行業(yè)趨勢，滿足消費(fèi)者需求。”他說道。
第三，品牌出海，貨通全球。他認(rèn)為，注冊商標(biāo)可以讓賣家的品牌變得越來越強(qiáng)，同時(shí)入駐亞馬遜站點(diǎn)之前還應(yīng)該要做足充分的準(zhǔn)備，包括了解亞馬遜入駐流程、選品、品牌準(zhǔn)備、基礎(chǔ)培訓(xùn)、熟悉規(guī)則等，然后在完成這些必要的準(zhǔn)備工作以后，賣家就需要開始注冊帳號、熟悉后臺、做廣告促銷、商品上傳、多維度促銷、優(yōu)化商品界面、優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化廣告、優(yōu)化庫存、產(chǎn)品備案、拓展新類目、開拓新站點(diǎn)、備足貨源以及提升品牌等，這是一個(gè)完整的學(xué)習(xí)過程，最終全面拓展全球生意，提升品牌口碑。
（來源/雨果網(wǎng)）