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當(dāng)Z世代成為市場消費主力軍，新奇古怪充滿樂趣的事物便成了跨境賣家們出海瞄準(zhǔn)的新方向。近年來，全球刮起了“盲盒熱”，各式各樣的盲盒風(fēng)靡全球，網(wǎng)購平臺、線下商超隨處可見“盲盒”。
盲盒，顧名思義，是裝在盒子里看不見的、未知的事物。盲盒的不確定性和神秘性，正是吸引消費者買單的最大原因。
圖源：Google Trends
據(jù)谷歌趨勢，近一年來，“Blind box”一詞搜索一直保持熱度，隨著進(jìn)入海外假日營銷旺季，“Blind box”搜索熱度一直持續(xù)上升，成為本季度海外熱銷品類的一大趨勢。
借著潮玩、新奇的標(biāo)簽，盲盒玩具一經(jīng)問世，就深得年輕群體的青睞。根據(jù)跨境出口消費的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盲盒玩具市場在海外的消費增長呈爆發(fā)式增長，與之前相比，增長了近四倍左右。
圖源：艾媒數(shù)據(jù)中心
根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2021年全球潮玩產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達(dá)1883.7億元，預(yù)計到2023年全球潮玩市場可達(dá)2494.8億元。
從盲盒經(jīng)濟洞察報告來看，2021年盲盒行業(yè)經(jīng)濟達(dá)139.1億元，2022年盲盒行業(yè)市場規(guī)模為186.6億元，預(yù)計在2024年盲盒經(jīng)濟可達(dá)300.2億元左右。
圖源：Google Trends
全球盲盒主要市場分布在北美、歐洲、亞太地區(qū)等地，其中美國、加拿大、英國、新加坡、馬來西亞、中國等地占有重要份額。
根據(jù)谷歌趨勢，“Blind box”的搜索在北美、中國、歐洲、東南亞等地區(qū)較為活躍。
據(jù)觀察，盲盒消費群體主要為18—36歲的年輕消費者，其中80%的盲盒購買者為女性，20%的消費者為男性。
盲盒產(chǎn)品從最初的玩偶周邊、擺件盲盒、首飾盲盒到彩妝盲盒等，當(dāng)盲盒的奇趣、新穎的風(fēng)潮刮起，商家們借此概念，紛紛開始各類“盲盒售賣”。
圖源：Google
說到盲盒，眾說周知的盲盒潮玩當(dāng)屬泡泡馬特，泡泡馬特遠(yuǎn)銷新加坡、美國、澳大利亞等120個多國家，深受許多海外消費者的喜愛，也使眾多商家看到新的商機。
借著新奇、趣味的玩具周邊以及集齊全套的概念，使消費者產(chǎn)生循環(huán)購買的欲望，成功抓住消費者的內(nèi)心。
圖源：Google
據(jù)觀察，海外消費者熱愛分享、種草好物并將有趣、新奇的故事上傳至自己的社交媒體賬號，并推薦給家人朋友一起參與。
“盲盒”為深受年輕人熱愛潮流玩物，TikTok便是商家們不可錯過的營銷平臺。TikTok擁有強大的用戶群體，其中多數(shù)為Z世代年輕用戶群體，與盲盒的消費群體一致，所以做盲盒產(chǎn)品，商家必然要做TikTok上的廣告宣傳。
圖源：TikTok
根據(jù)搜索，TikTok上關(guān)于“#blindbox”的話題有1.1B次觀看，而用戶分享的主要內(nèi)容為各類盲盒的開箱視頻。
“萬物皆可盲盒”，在開箱的盲盒視頻中主要有麥當(dāng)勞周邊迷你盲盒、迪士尼公主胸針盲盒、彩妝盲盒、奇趣蛋盲盒等。
TikTok上盲盒開箱視頻點贊最高可達(dá)2.8M，轉(zhuǎn)載量在28.2K，評論為13.9K，盲盒開箱，吸引許多用戶的注意，并尋求售賣渠道，由此可見，TikTok上擁有巨大的盲盒市場。
圖源：TikTok
Zuru曾憑借著“MiniBrands”迷你盲盒玩具在TikTok掀起一陣熱銷風(fēng)暴，“MiniBrands”為球形膠囊狀，里面為多芬、立頓等5種不同品牌的小產(chǎn)品。不少消費者都帶著好奇心，“試一試”的態(tài)度購買參與進(jìn)來，而“#MiniBrands”話題標(biāo)簽一度火熱，觀看次數(shù)達(dá)3.9億次，吸引無數(shù)消費者購買與追捧。
Zuru的迷你盲盒膠囊內(nèi)已經(jīng)有各種品類產(chǎn)品，并在TikTok上保持熱度。
盲盒產(chǎn)品不管從包裝還是話題上都應(yīng)該貼近消費者內(nèi)心，Zuru的迷你膠囊球設(shè)計巧妙，顏色鮮亮的配色加上獨特的球形外觀，足以吸引用戶注目，而內(nèi)置的產(chǎn)品為日常所需產(chǎn)品，符合海外消費者的消費理念。
圖源：Google
盲盒產(chǎn)品在TikTok上的推廣除了種草的開箱視頻以外，還有不少盲盒產(chǎn)品借助TikTok直播來做產(chǎn)品售賣。例如，水晶、翡翠、瑪瑙、首飾配飾、茶杯等琳瑯滿目的商品都可進(jìn)行盲盒直播營銷。
盲盒模式的營銷也引起消費者熱捧，在TikTok直播間有一位國風(fēng)裝扮的美女主播手持“I want to play a game with you”的牌子進(jìn)行茶杯售賣。
圖源：百度
主播漢服漢妝的裝扮貼合品茗的茶杯的產(chǎn)品形象，而其借助盲盒游戲模式，開展新奇有趣的玩法。直播間內(nèi)各式各樣的茶杯擺滿一地，而主播與用戶之間借助扔乒乓球的互動售賣茶杯盲盒，乒乓球扔進(jìn)茶杯，那該茶杯就屬于該客戶，該直播間遭到一度搶空。
盲盒模式的營銷，效果非常不錯，商家可借助這樣的營銷思維，增強消費者對產(chǎn)品的關(guān)注和吸引力。
寫在最后：
跨境賣家在出海做產(chǎn)品營銷時，盲盒產(chǎn)品除了可以選擇小巧精致的女性配飾、玩偶、擺件、玩具、美妝護(hù)膚產(chǎn)品，還可以做書籍、茶杯、廚具等產(chǎn)品，價格應(yīng)在＄10—＄100之間，具體根據(jù)不同品類定價。
圖源：TikTok
近日，TikTok上關(guān)于盲盒的話題熱度上升，一位“sleepyydragon”的博主，發(fā)布一條圣誕盲盒開箱視頻結(jié)合圣誕歌曲，烘托圣誕氛圍，瀏覽量在41.4K，擁有4682條點贊，引起許多網(wǎng)友熱議。面對即將到來的圣誕節(jié)，盲盒賣家要注意在TikTok上的推廣布局。
在TikTok上的營銷除了拆解盲盒來增加消費者的吸引力和購買力度，而巧用盲盒模式進(jìn)行其他產(chǎn)品的宣傳推廣也值得賣家注意。
（來源：Shoptop）
這類產(chǎn)品深受美國人追捧
進(jìn)入11月，西方人最重視的圣誕節(jié)也快到了，那美國人送禮都會送啥呢？
美國人有更多時間在家時，寵物會變得越來越有趣并且吸引人，而寵物用品或許會成為美國人圣誕送禮的首選。
有一項超過4000人的調(diào)查顯示，一半以上受訪者表示他們計劃花費90美元在節(jié)日期間購買寵物食品和補給品，大約四分之一的受訪者計劃購買寵物玩具、裝飾品和配件作為禮物，還有15%的受訪者希望收到寵物禮品。
走在大街上，看到的那些可可愛愛的小動物都打扮得花枝招展，真的是洋氣得不行。
這也讓小編認(rèn)清了現(xiàn)實，主人把寵物當(dāng)作孩子一樣對待，而自己活得或許還不如一只小狗精致……
在年初疫情爆發(fā)時，大量美國消費者已經(jīng)為寵物訂購了防護(hù)用品，而今年圣誕節(jié)寵物類種子爆單選手還包括寵物食品、磨牙玩具、圣誕服裝、寵物床、毯子、被子等，可以看出商家的“一條龍”服務(wù)也足夠俘獲寵物主人的心。
除此之外，寵物主人還會在社交媒體上分享寵物日常，這也促進(jìn)更多玩具和配件的銷售，甚至是有機食品、美容工具、藥品、保險也開拓了新市場。
而且，寵物用品熱潮對該行業(yè)的影響也不僅限于假期。
寵物用品市場未來可期
如果把寵物用品市場細(xì)分的話，那就有的說了。
根據(jù)美國寵物產(chǎn)品協(xié)會的數(shù)據(jù)，僅在2017年—2018年，美國68％的家庭（約8500萬個家庭）擁有寵物，2019年，美國人在寵物上的支出為957億美元，估計2020年還會花費990億美元。
從寵物市場規(guī)模上來看，美國占有最大的市場份額。隨著電商銷售的普及，寵物商店又多了創(chuàng)建市場的渠道，這些渠道也增加了其他寵物市場的銷售。
以下幾個市場就很有看點——
食品包裝市場
有數(shù)據(jù)顯示，2019年美國寵物食品包裝市場的價值為99.2億美元，預(yù)計到 2025年將達(dá)到137.8億美元，在預(yù)測期內(nèi)（2020-2025）的復(fù)合年增長率為6.79％。
寵物護(hù)理支出
有研究表明，在疫情之前美國人的寵物護(hù)理支出就呈上升趨勢，而這個規(guī)模高達(dá)1310億美元的市場在未來五年中還將以7％的復(fù)合年增長率增長。
美國在該行業(yè)有著530億美元的市場，預(yù)計未來四年將達(dá)到640億美元。
食品市場
2019年全球?qū)櫸锸称肥袌鰞r值為870.8億美元，預(yù)計在2019年—2024年期間，復(fù)合年增長率為5.4％。
還有調(diào)查顯示，即使經(jīng)濟預(yù)算緊張，寵物仍然是美國人的優(yōu)先選項。賣家們掌握這些種子爆單選品和新興市場也許會是一大商機！
跨境電商中絕大多數(shù)都是中小賣家，特別是中國的賣家，大多是從幾個人幾條槍開始，缺資金少人才是常事，采購、運營、推廣、支付、物流等都要涉及，常常胡子眉毛一把抓，效果怎么樣也不知道，只能先整起來，一邊做一邊學(xué)經(jīng)驗，吃了虧只能往自己肚子里咽。
其中，物流方面吃的虧最多，貨物沒按時到，扣關(guān)，貨件遺失，再有甚者，碰到不靠譜的貨代收到貨之后坐地起價，再加收各種費用，也不是沒有的事，其中種種兇險，唯有電商賣家自知。
那么如何避開物流的種種坑，讓貨物既省錢，又安全準(zhǔn)時的到達(dá)目的地呢，小編就分享一些實用的方法吧。
首先，需要找到靠譜的物流供應(yīng)商。
這幾個字好像很簡單，但是要做到其實還是需要費很多時間和精力。
相信也有不少的小伙伴在這一點上，有不少很深刻的體會。都覺得走過最長的路，也許就是貨代的套路。
市場上所謂的FBA發(fā)貨形式，有快遞直發(fā)、空派雙清包稅、海派雙清包稅、鐵路雙清包稅，隨著英國和德國兩個國家對于電商平臺貨物的征稅規(guī)則的越來越嚴(yán)格，市場上很早也出現(xiàn)了英國、德國自有VAT清關(guān)的渠道。
好的物流供應(yīng)商，會根據(jù)你對時效以及成本的要求，推薦合適的渠道給你，讓你既可以節(jié)省運費，貨物又能如期到達(dá)亞馬遜倉庫。而不好的物流供應(yīng)商，自然就是手上有什么路線就推薦你走什么，不分情況和需求，方案永遠(yuǎn)只有一個。
其次，需要對具有不同優(yōu)勢的供應(yīng)商進(jìn)行價格和服務(wù)的對比，價比三家，擇優(yōu)發(fā)貨。
上面提到的FBA的發(fā)貨形式，不同的莊家有不同航線優(yōu)勢。有的轉(zhuǎn)運時效快，但是價格卻相對普遍要高一些；有的呢，是價格便宜，但是轉(zhuǎn)運時效稍微慢一些。
有的是美線特別有優(yōu)勢，有的是歐洲線特別有優(yōu)勢，要根據(jù)自己所做的市場，對不同的物流供應(yīng)商進(jìn)行甄別、篩選、試用，這樣才知道哪家合適你用。
以深圳市場為例，大大小小所謂的國際貨運代理公司少說也有5000多家，并不是所有的代理都是莊家，很多時候，是底下的小代理公司在幫你收貨發(fā)貨。
說白了，價格低，不一定是陷阱；價格高，不一定就是安全靠譜服務(wù)好。
如果整個貨運行情比較淡，所以航空公司或者是代理公司需要一定的貨量支撐他們繼續(xù)運營，就需要以低于成本的價格在市場上收貨，那發(fā)貨成本自然就會低。但是如果你不是在這行里面待著，你也不會知道其中的竅門，消息也沒那么靈通，別人說什么價格，就是什么價格，這個就被動了。
所以，在找到合格誠信個物流供應(yīng)商的基礎(chǔ)上，還得價比三家，這個就顯得尤為重要。
而對于以上所提及的兩點，以前沒有專業(yè)物流人員是很難做到的，畢竟賣家都很忙，不可能天天盯著發(fā)貨?，F(xiàn)在則不同，有專業(yè)的物流比價平臺，出貨前直接查詢價格時效，所有方案一目了然。比如“淘航線”，這個平臺本身就已經(jīng)集合了市場上具有不同優(yōu)勢的莊家價格在里面，可以根據(jù)自身的需求多維度搜索，得出最佳方案發(fā)貨。
重要的是，當(dāng)市場貨運行情有浮動，市場低迷的時候，你搜索的時候肯定能第一時間知道并且能享受到好的價格和服務(wù)，也避免了不斷去尋找試用不同的物流供應(yīng)商的風(fēng)險，別人已經(jīng)幫你甄別篩選過了，直接拿來就能用，比較省事。
再次，就是根據(jù)自己的銷售周期以及市場開拓的需求，對于快遞直發(fā)、空派、海派、鐵路各種發(fā)貨渠道配合使用。
貨物從中國這邊生產(chǎn)發(fā)貨到亞馬遜上架，賣貨速度超出預(yù)期的時候，賣得好快斷貨了就用快遞直發(fā)過去了，始終保證亞馬遜倉庫里面有貨可賣，避免了斷貨影響到賬號運營。
預(yù)計中間還得有比較好的銷量，在發(fā)快遞的同時中間有一部分用空派過去，算好了時間，快遞的那部分差不多賣完了，空派的貨物也差不多入倉了。
同時大貨部分還發(fā)海運，當(dāng)空派的貨物賣完，海運的貨物就差不多入倉了，也就是說，最大量的貨物大部分時間都是在運輸過程中，不僅補貨及時，同時也躲過了多余的倉儲費操作費，這是最理想的狀態(tài)了。
所有的貨代公司都是以賺錢為最終目的，但是方式卻有很多種，當(dāng)你的貨量還不是很大，對于他來說可有可無的情況下，一切都會顯得很蒼白無力，所以很多時候，超級大賣沒有碰到的事情，中小賣家卻經(jīng)常遇到。
市場上永遠(yuǎn)都不缺報價很低的物流供應(yīng)商。為了拿到貨量可能給你報個低于的價格，吸引你給貨他走，結(jié)果呢，本來說走快遞3天到了，結(jié)果10天都沒有到，不是排倉就是海關(guān)查驗，貨也沒有按時入倉補貨，搞得貨也沒得賣，重新再發(fā)也來不及，你是一點轍都沒有。發(fā)FBA的貨物，如果沒有趕上你需要促銷的時候，比如圣誕節(jié)前夕，黑五等等，那么所有一切的努力都是白搭，貨物到了，錯過了重要的日子，也沒有任何意義了，比較容易壓貨賠錢。
總之，各種坑，讓人是防不勝防，如果不是專業(yè)做這行，消息不靈通，還真不知道什么時候會中招。
因此，借助“淘航線”這樣的專業(yè)跨境物流比價平臺，能幫助你甄別篩選合格的跨境物流供應(yīng)商的同時，還能節(jié)省運費，一舉兩得。如果遇到比較大宗的貨物，還能按照你對時效的要求提供專業(yè)的物流方案，讓你能從繁雜的瑣事中抽身出來，專注做好亞馬遜平臺的經(jīng)營。
