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主持人RACHEL：CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會(huì)。2018年，3月CCEE深圳站火熱報(bào)名中》》》【報(bào)名參加】

為了更方便跨境賣家和海外小B選品，我們?cè)谌ツ?ldquo;展商秀”的基礎(chǔ)上推出《優(yōu)品測(cè)評(píng)》欄目，對(duì)CCEE的參展商產(chǎn)品進(jìn)行“優(yōu)中選優(yōu)”，旨在幫賣家們找到具備性價(jià)比和市場(chǎng)潛力的品質(zhì)好物，挖掘擁有跨境電商供應(yīng)實(shí)力和品質(zhì)服務(wù)保障的“智造工廠”，讓選品更加EASY，讓跨境電商之路更加暢通。
 

我們將從以下方面作分析，供跨境賣家們參考。

產(chǎn)品測(cè)評(píng)：外觀設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、材質(zhì)保證

市場(chǎng)測(cè)評(píng)：性價(jià)比、市場(chǎng)潛力、電商能力、客戶反饋

供應(yīng)測(cè)評(píng)：基礎(chǔ)資質(zhì)、新品供應(yīng)、柔性生產(chǎn)、驗(yàn)廠報(bào)告

主持人RACHEL：在人們格外講究穿衣品味的今天，坂田野性女孩打開了全行業(yè)女裝紡織服飾想象的大門。深圳市龍崗區(qū)坂田野性女孩服裝商行（展位：T17），是一家以歐美快時(shí)尚女裝為主的專業(yè)生產(chǎn)加工的公司，主要針對(duì)年輕女性群體，常年以夏裝為主，款式新穎、性感且時(shí)尚，年銷售額達(dá)3000萬元。今天就一起來看看坂田野性女孩的服飾！

【優(yōu)品測(cè)評(píng)】
 

主持人RACHEL：眾所周知，服裝產(chǎn)業(yè)作為全球市場(chǎng)的必需品，也是跨境電商市場(chǎng)份額最高的品類，尤其當(dāng)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)搭乘出口快車，更加促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，然而中國(guó)跨境電商賣家要想搶占海外服裝市場(chǎng)高地，突破重重競(jìng)爭(zhēng)，擁有自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)也是必不可少的。

坂田野性女孩服裝十分注重產(chǎn)品的性價(jià)比和服務(wù)，絕大多數(shù)產(chǎn)品都屬于原創(chuàng)設(shè)計(jì)，款式新穎，加之別出心裁的設(shè)計(jì)使其很快在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，尤其針對(duì)歐美多變的服裝消費(fèi)市場(chǎng)上，廣泛收集最新的流行趨勢(shì)以及銷售數(shù)據(jù)，在款式以及面料上，采用數(shù)碼印花、壓褶、成衣印花、手繡、超聲波切割等特殊工藝，做到最快時(shí)間內(nèi)作出反應(yīng)并且進(jìn)行調(diào)整。

維度1：外觀設(shè)計(jì)   ★★★★

維度2：細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)   ★★★☆

維度3：材質(zhì)保證   ★★★☆

【市場(chǎng)測(cè)評(píng)】
 

主持人RACHEL：近年來，在深圳這片創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱土上，服裝業(yè)從最初的貼牌代工到如今的品牌林立，服裝出口市場(chǎng)可謂碩果累累。雨果網(wǎng)邀請(qǐng)跨境女裝大賣Lucy來為大家分析，作產(chǎn)品的市場(chǎng)測(cè)評(píng)。

跨境女裝大賣Lucy：隨著日漸繁忙的工作，促使人們追求舒適、有品位的生活方式，在這種生活方式的改變下，使得女性們對(duì)于服裝的需求也會(huì)有相應(yīng)的變化，就目前市場(chǎng)消費(fèi)情況來看，以天然材料如羊絨、真絲、棉麻為原料的服裝將更受女性消費(fèi)群體青睞。此外，女性著裝在追求時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性、休閑的同時(shí)，也會(huì)更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)保障，因而有質(zhì)感的產(chǎn)品無疑更受女性歡迎。

工廠反饋：目前公司線上銷售渠道主要通過1688和速賣通，產(chǎn)品定制加工起訂量300件，消費(fèi)群體定位在15歲-30歲，主要銷往歐洲、澳洲、中東等市場(chǎng)，歐洲一些主力國(guó)家銷售量較多，針對(duì)長(zhǎng)裙品類，更適合高挑身材的女性，而小短裙則更能搭配出不同性格，如辦公室女郎、浪漫小女人、搖滾明星……

跨境女裝大賣Lucy：目前女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司是如何做到短時(shí)間內(nèi)在群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出？

工廠反饋：最重要的一點(diǎn)是公司的產(chǎn)品十分注重性價(jià)比和服務(wù)，我們目前也有自己的模特外拍，接下來也會(huì)做一些小視頻拍攝，盡量以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品為主，款式新穎是我們的亮點(diǎn)，幾乎難以找到同款，畢竟現(xiàn)在的年輕人也都不喜歡撞衫發(fā)生。

客戶聲音：服裝質(zhì)量很棒，做工細(xì)致，尤其在蕾絲邊的設(shè)計(jì)部分，給人一種過目不忘的感覺，時(shí)尚又大方，期待著下次繼續(xù)合作！

主持人RACHEL：請(qǐng)跨境女裝大賣Lucy作一下該產(chǎn)品在跨境電商市場(chǎng)上的測(cè)評(píng)打分。

跨境女裝大賣Lucy:

維度1：性價(jià)比   ★★★☆

維度2：市場(chǎng)潛力 ★★★☆

維度3：電商能力 ★★★☆

維度4：客戶反饋 ★★★☆

【供應(yīng)測(cè)評(píng)】
 

主持人RACHEL：雨果網(wǎng)對(duì)坂田野性女裝的供應(yīng)資質(zhì)也做了嚴(yán)格的測(cè)評(píng)，請(qǐng)看數(shù)據(jù)。

一、基礎(chǔ)資質(zhì)：廠房面積1500平米，月產(chǎn)量85000萬件，每月新品5000款，生產(chǎn)規(guī)模100人。自有產(chǎn)品設(shè)計(jì)部和外貿(mào)公司，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋設(shè)計(jì)新品。擁有ISO認(rèn)證。

（測(cè)評(píng)：★★★★☆）

二、新品供應(yīng)：每天更新，來樣加工，打樣周期4天。

（測(cè)評(píng)：★★★★☆）

三、柔性生產(chǎn)：支持OEM/ODM/OBM，小批量多批次，交期短，支持混批。

（測(cè)評(píng)：★★★★☆）

四、驗(yàn)廠報(bào)告：阿里巴巴實(shí)地深度驗(yàn)廠。

參看https://xinyong.1688.com            

（測(cè)評(píng)：★★★☆）

經(jīng)過本次測(cè)評(píng)，我們得出坂田野性女裝的各項(xiàng)指數(shù)如下：

●產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)指數(shù)  ★★★☆

●產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力 ★★★★

●供應(yīng)鏈綜合實(shí)力 ★★★★

綜合得分：73

1、備貨“圣帕特里克節(jié)”主題服裝

雖然圣帕特里克節(jié)并不需要互相贈(zèng)送禮物，但這并不意味著人們不會(huì)購物。據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）調(diào)查顯示，2017年消費(fèi)者打算在這個(gè)節(jié)日花費(fèi)53億美元。

這一天，很多人選擇去酒吧，或參加各種派對(duì)和游行。不管人們?nèi)ツ?，慶祝這個(gè)節(jié)日都需要一件東西：配飾。
 

亞馬遜賣家可以采購熱門圣帕特里克節(jié)配飾，比如：

•主題圍巾

•碧珠項(xiàng)鏈

•主題帽子

•主題襪子
 

2、在圣帕特里克節(jié)，綠色就是一切

除了采購帶有三葉草和小矮妖的產(chǎn)品，亞馬遜賣家還可以采購其它一切蔥綠的產(chǎn)品。綠色T恤衫、綠色打底褲、綠色帽子、綠色鞋子等等都可以。

想要更多產(chǎn)品創(chuàng)意？查看亞馬遜“圣帕特里克節(jié)”專題頁面。

當(dāng)然，不要忘記巧克力！巧克力是全年性銷售產(chǎn)品，節(jié)日期間更加熱銷。
 

如果你是FBA賣家，要注意遵守亞馬遜關(guān)于“日期和溫度敏感型產(chǎn)品”規(guī)定。
 

日期敏感型產(chǎn)品：

•有保質(zhì)期的產(chǎn)品，必須用36號(hào)及以上字體清楚標(biāo)明。

•對(duì)于發(fā)往亞馬遜倉庫的產(chǎn)品，自亞馬遜接收之時(shí)起的剩余保質(zhì)期必須超過 105 天。
 

溫度敏感型產(chǎn)品：

•溫度敏感型產(chǎn)品必須成承受最低50華氏度和最高100華氏度的環(huán)境。

•FBA倉庫僅在10月1日至4月30日接收容易融化的產(chǎn)品（比如巧克力）。
 

3、產(chǎn)品描述中包含“shamrock”（三葉草）這個(gè)詞
 

好的產(chǎn)品只是成功的一半。必須讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品，你才能有銷量。因此，賣家在撰寫產(chǎn)品描述方面就必須有個(gè)清晰的策略。

由于“Clover”（三葉草）是一個(gè)品牌名稱，如果人們用它搜索會(huì)看到大量跟節(jié)日不相關(guān)的產(chǎn)品。為了最大提高曝光度，賣家可以在描述中添加“shamrock”和“St. Patrick's Day”。
 

賣家也可以從SEO角度考慮優(yōu)化產(chǎn)品描述，比如省略“St. Patrick’s Day”中的符號(hào)，寫成“St Patricks Day”。雖然不合語法，但調(diào)查顯示人們搜索時(shí)通常都不加符號(hào)。
 

4、了解你的目標(biāo)客戶群

雖然各個(gè)年齡段的人都會(huì)慶祝圣帕特里克節(jié)，但年輕人比老年人更熱情。

2016年，超過70%的美國(guó)年輕人（18-24歲）慶祝該節(jié)日，是中年人的2倍。

在圣帕特里克節(jié)，很多千禧一代還喜歡去酒吧。2016年，34%的年輕人（18-24歲）在這一天去酒吧或餐館。這些人是你的主要潛在客戶。漂亮的太陽鏡、三葉草小酒杯、以及“酒”主題服裝肯定能吸引大量千禧一代客戶。
 

5、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

總的來說，各種方法都是為了讓賣家的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。再次歸納幾個(gè)策略為：

•采購圣帕特里克節(jié)主題配飾和服裝

•不要忽略綠色產(chǎn)品listing的力量

•在產(chǎn)品描述中加入“shamrock”（而不是clover），以及省略“St. Patrick's Day”中的符號(hào)來迎合部分客戶搜索習(xí)慣

•關(guān)注年輕人娛樂必備產(chǎn)品，比如烈酒杯。

借助這些方式，賣家能更好為圣帕特里克節(jié)做準(zhǔn)備，從而極大提升3月份銷量。

（來源/雨果網(wǎng)）

1、Slime、goo & putty各式花樣軟泥

如果你覺得史萊姆（slime）軟泥的風(fēng)頭僅限于2017年，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，它的風(fēng)靡才剛剛開始。

各大玩具品牌都沒有“放過”這個(gè)黏糊糊的玩具。
 

繪兒樂（Crayola）推出的Color Chemistry Lab Set套裝里為孩子們提供了一系列有趣的史萊姆試驗(yàn)。Cra-Z-Art為希望自己制作史萊姆的小朋友們提供了自制原材料，其中包括膠水、無硼的“史萊姆激活劑”等。

Wowwee和MGA Entertainment這兩家公司則致力于將父母?jìng)儚闹谱黟ず氖啡R姆泥潭中拯救出來，為孩子們提供現(xiàn)成的軟泥（goo）。

此外，Cra-Z-Art和玩具生產(chǎn)商Jakks Pacific已經(jīng)與尼克兒童國(guó)際頻道Nickelodeon合作，打算推出升級(jí)版史萊姆。

Cra-Z-Art和Jakks Pacific還分別推出了史萊姆相關(guān)競(jìng)賽游戲。
 

2、微型技術(shù)玩具

2018年，許多公司在玩具上進(jìn)行了創(chuàng)新，更多價(jià)格實(shí)惠且更迷你的電子寵物玩具將涌向市場(chǎng)。

孩之寶（Hasbro）的FurReal Pets仿真寵物玩具系列增添了3個(gè)新的成員，且不論價(jià)格、體型都更為人們所接受，它們分別是：一只愛吃零食的恐龍Munchin' Rex（零售價(jià)49.99美元）、一只猴子獸醫(yī)Check-up Zandi （29.99美元）和一只小狗Shaggy Shawn（24.99美元）。

SpinMaster推出包含了許多預(yù)編游戲的小機(jī)器人Boxer，定價(jià) 79.99美元。

此外，有一系列玩具不能不提，那就是美泰（Mattel）在玩具展上展示的新款昆蟲造型Kamigami折紙機(jī)器人。這款機(jī)器人可以幫助孩子們學(xué)習(xí)編程和機(jī)器人知識(shí)，零售價(jià)約為60美元。
 

3、越惡心越討孩子們喜歡

有些大人們可能會(huì)嗤之以鼻的東西，卻深得孩子歡心，玩具行業(yè)也正在利用這一點(diǎn)，推出以廁所、痘痘為主題的玩具和游戲。

紐約玩具展上，SpinMaster推出了以廁所為主題的系列收藏品Flush Force，有150個(gè)從馬桶里蹦出來的小怪物，供孩子們“收藏”，還有一款Dr. Pimple Popper游戲，以“戰(zhàn)痘”為主題。
 

此外，SpinMaster還推出了新系列丑娃娃 Fuggler，特征是擁有像真人一樣的牙齒。

Jakks Pacific也推出了自己的“戰(zhàn)痘”相關(guān)游戲Pop-A-Zit，并計(jì)劃推出一款衛(wèi)生紙球噴槍玩具（toilet paper spitball shooter）。

美泰更是將廁所主題發(fā)揮到極致，推出了名為“Flush N' Frenzy”的游戲，游戲以快速將塑料大便噴向空中為特點(diǎn)。

如果這還不夠的重口味，孩之寶推出的 “Don't Step In It”肯定會(huì)讓你大跌眼鏡，游戲中，孩子們必須在眼鏡被蒙住的情況下，沿著一條“草地”走下去，同時(shí)要盡量避免踩到形似大便的泥膠。

Wowwee也加入了這場(chǎng)“異味十足”的戰(zhàn)斗，推出了名為“What's That Smell?”的桌游，玩家需要在游戲中摩擦卡片，并區(qū)分卡片發(fā)出的不同味道，其中有些味道會(huì)令人作嘔。
 

4、驚喜玩具

收藏類玩具依然是玩具行業(yè)最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力之一，而且這種趨勢(shì)在短期內(nèi)不會(huì)放緩。

NPD的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球玩具收藏品的銷售額增長(zhǎng)了14%，達(dá)到39億美元，這主要得益于L.O.L.驚喜寶貝蛋、Hatchimals孵蛋玩具和Lego mini的流行。

總的來說，玩具收藏品銷售額占整個(gè)行業(yè)銷售額的8%左右。

據(jù)預(yù)計(jì)，Hatchimals、L.O.L Surprise、Funko、TY、Fingerlings等將推出更多新的收藏品。

玩具收藏品中最受歡迎的當(dāng)屬：擠壓玩具、軟膠玩具和發(fā)光動(dòng)物。
 

5、“這個(gè)游戲我玩過”

2018年，玩具公司將進(jìn)一步開發(fā)消費(fèi)的懷舊情懷。

玩具協(xié)會(huì)發(fā)言人Adrienne Appell表示，玩具制造商已經(jīng)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)千禧一代父母，預(yù)計(jì)2018年千禧一代消費(fèi)者過去常玩的玩具，像大富翁、國(guó)際象棋和跳棋等的銷量將大幅增長(zhǎng)。

2017年是“星球大戰(zhàn)”(Star Wars)推出40周年，孩之寶抓住了時(shí)機(jī)推出了周年慶祝玩具，2018年必將繼續(xù)。

孩之寶還再次推出了My Little Pony（我的小馬駒），這是該公司1983年推出的產(chǎn)品。

Cra-Z-Art也做了類似的事情，并發(fā)布了旗下玩具“Magna Doodle”畫板的復(fù)古款。
 

此外，其它品牌正在創(chuàng)造新的產(chǎn)品，來激起人們的懷舊情懷。例如，F(xiàn)unko就推出了 “The Princess Bride”《公主新娘》中演員的大頭人偶。
 

6、 “侏羅紀(jì)效應(yīng)”

《侏羅紀(jì)世界2》將會(huì)在2018年夏天上映，好幾家玩具公司正在加緊生產(chǎn)恐龍主題玩具。

美泰公司擁有這部電影的玩具許可，并已經(jīng)擁有多款相關(guān)玩具（如人物玩偶等）來慶祝電影的發(fā)布。
 

孩之寶的FurReal仿真玩具系列里就有一只名為Munchin' Rex的小恐龍。Funko則有一整個(gè) 《侏羅紀(jì)公園》系列的恐龍公仔。
 

7、能與他人一起玩游戲的玩具

越來越多的消費(fèi)者喜歡具有游戲功能，特別是能與他人一起玩的玩具。

受孩之寶的“Speak Out”（猜我說啥）和“Pie Face”（奶油砸臉機(jī)）這類玩具的驅(qū)動(dòng)，這一細(xì)分類別玩具在2016年增長(zhǎng)了20%以上。盡管這一增長(zhǎng)在2017年略有緩和，但人們對(duì)具有搞怪意味的玩具熱情并沒有退卻。

2018年，孩之寶再一次對(duì)“Pie Face”進(jìn)行了改進(jìn)，推出Pie Face Cannon。
 

除了改進(jìn)舊玩具，Hasbro還推出了新游戲，包括Chow Crown、Speech Breaker和Awkward Hugs。

美泰則推出了一款名為“Handimonium”的手游。

至于那些希望找到有趣、并有一定益智趣味玩具的消費(fèi)者來說， SpinMaster的Otrio是不能錯(cuò)過的。

（來源/雨果網(wǎng)）

本土制造 “發(fā)”奮圖強(qiáng)

UNice的創(chuàng)始人、CEO化云龍是土生土長(zhǎng)的許昌人，他從十幾歲開始就在當(dāng)?shù)氐囊患壹侔l(fā)工廠打工。當(dāng)時(shí)，這里的工廠還都是傳統(tǒng)的加工模式，并沒有自己的品牌。

2011年，他成立了自己的公司，主要通過第三方平臺(tái)做B2B的假發(fā)批發(fā)，但是B2B外貿(mào)的過程中，發(fā)現(xiàn)國(guó)外個(gè)人用戶的購買需求越來越多，因此逐漸轉(zhuǎn)為B2C的業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)移到B2C后，化云龍非常希望把客戶資源掌握在自己手里，于是在2015年建立自己的官網(wǎng)。

在產(chǎn)品上，也逐漸明確了自己的定位。產(chǎn)品采用100%真發(fā)，并且根據(jù)不同客戶的需求，提供假發(fā)簾、接發(fā)、多種發(fā)型等，面向高端市場(chǎng)。
 

UNice豐富多樣的假發(fā)產(chǎn)品

對(duì)市場(chǎng)開拓的雄心和遠(yuǎn)見讓企業(yè)業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)，但是也遇到了不少問題和挑戰(zhàn)：
 

挑戰(zhàn)

身處四線城市，離海外市場(chǎng)似乎非常遙遠(yuǎn)，終端市場(chǎng)看起來更觸不可及。從事2C業(yè)務(wù)，需要更深入了解客戶需求，和客戶建立長(zhǎng)久關(guān)系和互動(dòng)，并增加黏性。
 

目標(biāo)

· 和終端消費(fèi)者建立良好互動(dòng)，提高黏性

· 建立并打造品牌效應(yīng)

谷歌營(yíng)銷 百“發(fā)”百中

要想和用戶建立深入聯(lián)系并傳遞品牌，對(duì)于假發(fā)產(chǎn)品來說，視頻平臺(tái)的直觀展現(xiàn)和互動(dòng)是最適合的。YouTube作為全球最為流行的視頻網(wǎng)站，上面的觀眾活躍度、互動(dòng)性也非常強(qiáng)。所以UNice選擇在YouTube上進(jìn)行自己的品牌宣傳。
 

建立免費(fèi)的YouTube頻道

首先，UNice在YouTube上建立了自己的品牌頻道，上傳產(chǎn)品視頻，這是完全免費(fèi)的。有了自己的專屬頻道后，也就有了專屬的品牌市場(chǎng)宣傳的平臺(tái)。
 

YouTube上UNice的專屬品牌頻道

為了初步建立和粉絲的關(guān)系，讓粉絲了解UNice這個(gè)品牌的特點(diǎn)，UNice策劃了一個(gè)品牌活動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲要“美麗、自信”：分享你和UNice的美麗故事——你是獨(dú)一無二的，對(duì)自己的美要自信。
 

分享你和UNice的美麗故事活動(dòng)在YouTube上受到大眾的歡迎

這段視頻因?yàn)檎f到了受眾的心里，所以非常受歡迎，獲得了29.7萬次播放，成為UNice在YouTube上排名第二的熱門視頻。
 

用YouTube Creator撬動(dòng)市場(chǎng)
 

YouTube Creator在視頻中展示UNice的假發(fā)

在對(duì)UNice品牌高度認(rèn)可的情況下，YouTube上的YouTube Creator(YouTube上的自媒體發(fā)布者)成為了UNice的“帶貨達(dá)人”，他們從UNice的展示產(chǎn)品，使用示范，保養(yǎng)方法等一系列的視頻全方位詮釋了UNice這個(gè)品牌。
 

YouTube Creator展示如何用UNice假發(fā)做染發(fā)和燙發(fā)和日常造型

這些YouTube Creator視頻給更多粉絲種上了UNice的草，激發(fā)了他們的購買欲，幫助UNice開啟了直接與自己目標(biāo)客戶溝通的通道。
 

用How to視頻滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)

想加深粉絲和頻道的鏈接，就需要了解粉絲的需求。UNice通過與一部分消費(fèi)者溝通和市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)主要有兩大主要訴求，他們就通過制作相對(duì)應(yīng)的視頻，吸引了粉絲的持續(xù)關(guān)注：

痛點(diǎn)1：去發(fā)廊做頭發(fā)太貴了，自己戴假發(fā)又太難，怎么辦?

解決辦法：發(fā)布How-to視頻，教用戶在家也能輕輕松松自己用UNice產(chǎn)品做造型。不僅如此，也鼓勵(lì)買家上傳自己的視頻，分享自己使用體驗(yàn)。

痛點(diǎn)2：用戶渴望獲得流行的發(fā)型指導(dǎo)

解決辦法：用各種產(chǎn)品示例視頻告訴你什么發(fā)型現(xiàn)在最in。
 

通過前兩步，UNice和現(xiàn)有客戶建立了很好的鏈接。讓客戶從購買前到購買后，都獲得全面的幫助。

廣告“發(fā)”力 獲得更多客戶

UNice通過免費(fèi)渠道和一部分粉絲建立了聯(lián)系，然而他們想要獲得更多新的客戶，這就要用到Y(jié)ouTube TrueView廣告。

UNice主要通過YouTube的興趣定位，定位的是對(duì)美發(fā)、頭發(fā)護(hù)理感興趣的人群;把UNice的視頻推送到了目標(biāo)客戶面前，“精準(zhǔn)定位+YouTube Creator視頻號(hào)召力”成倍增加了品牌營(yíng)銷成果。
 

UNice投放的TrueView廣告截圖，展示的造型效果讓人心動(dòng)

定位到這些客戶后，廣告的內(nèi)容也至關(guān)重要。視頻集中展示了UNice多款產(chǎn)品的功效，通過簡(jiǎn)單操作馬上讓人“改頭換面”，既讓客戶了解豐富的假發(fā)樣式，又能快速了解佩戴步驟，內(nèi)容真實(shí)而貼近，十分有感染力。

UNice在YouTube上的營(yíng)銷取得了非常好的效果，YouTube上的視頻觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了近300萬分鐘(約5萬小時(shí))，累計(jì)播放次數(shù)203萬次;他們的轉(zhuǎn)化率也很好，每季度大約有16萬人次將產(chǎn)品放進(jìn)購物車。投資回報(bào)比達(dá)到了1：5。

UNice從最初的5個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)有員工150人的規(guī)模。隨著訂單越來越多，他們還增開了工廠，UNice的發(fā)展也為家鄉(xiāng)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，為家鄉(xiāng)的年輕人帶來了職業(yè)發(fā)展的新方向，啟發(fā)了更多的年輕人——在小城市，用數(shù)字營(yíng)銷的方法將產(chǎn)品賣到世界各地，并不只是夢(mèng)想。

北安普敦郡貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)局發(fā)文警告“磁性黏土”的危險(xiǎn)性之后，亞馬遜從網(wǎng)站移除了玩具。
 

一位英國(guó)媽媽Frances Kelly稱，圣誕節(jié)的時(shí)候在亞馬遜購上購買了“磁性黏土”玩具，女兒玩了幾周后，尿液中的砷含量超標(biāo)10倍。
 

這位媽媽隨后在Facebook上發(fā)文提醒大家這款玩具的危險(xiǎn)性，表示看到女兒的身體檢測(cè)結(jié)果后非常驚懼，慶幸女兒從1月份開始就沒有再碰該玩具，希望女兒早日康復(fù)。
 

（來源/雨果網(wǎng)）

▲2天內(nèi)馬士基第二次情況說明??！

 “馬士基浩南” 輪裝載 7860 個(gè)集裝箱，截至發(fā)稿時(shí)，火勢(shì)仍未得到控制還在繼續(xù)，已有大量貨柜燒毀，隨著火勢(shì)繼續(xù)，其他貨柜面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)！
 

▲弱小的水柱，面對(duì)超級(jí)巨輪顯得如此蒼白無力??！

 這有可能，是截至目前國(guó)際班輪史上最嚴(yán)重的集裝箱船火災(zāi)！

2017年2月13日，運(yùn)力為 6350Teu 的集裝箱船 APL AUSTRIA 因?yàn)樨浌裰馃?天7夜

2017年4月5日，運(yùn)力為 13798Teu 的集裝箱船 MSC DANIELA 因?yàn)樨浌裰馃?3天14夜

而這次，運(yùn)力高達(dá) 15262Teu 的 Maersk Honam 會(huì)怎樣呢？!

船上滿載是超過1萬Teu，共計(jì)7860個(gè)集裝箱貨柜，這些來自中國(guó)各大口岸的貨柜，涉及并牽動(dòng)數(shù)千家外貿(mào)出口和物流企業(yè)！

這次事故船舶 Maersk Honam 是建造于2017年剛剛下水服役不到一年的全球超大型集裝箱船只！

目前，包括印度海岸警衛(wèi)隊(duì)在內(nèi)多國(guó)救援力量已到達(dá)或前往事發(fā)地，附近一些船舶已陸續(xù)調(diào)整航線，支援搜救行動(dòng)！目前已有五艘集裝箱抵達(dá)該地點(diǎn)。

馬士基航運(yùn)也已連發(fā)兩份火情進(jìn)展說明，客戶將陸續(xù)收到不幸的通知！
 

大火怎么發(fā)生的？

 目前大火原因尚無官方說明，但從火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)視頻以及從貨倉起火等情況，多位業(yè)內(nèi)資深人士初步分析，起火原因極有可能又是因?yàn)橐兹嘉ｋU(xiǎn)品或電池類貨品！

2017年兩起船上大火，加上深圳鹽田港的一起嚴(yán)重大火，所有船公司和碼頭都已經(jīng)加強(qiáng)了嚴(yán)打和處罰危險(xiǎn)品的力度！
 

▲此前馬士基關(guān)于危險(xiǎn)品的通知

（零容忍！深圳貨柜爆炸起火事故后多家船公司發(fā)布危險(xiǎn)品申報(bào)新規(guī)！瞞報(bào)錯(cuò)報(bào)將面臨巨額罰款?。?/span>

如果這次火災(zāi)確認(rèn)起因是危險(xiǎn)品故意瞞報(bào)漏報(bào)，進(jìn)而連累上萬個(gè)無辜集裝箱和大量外貿(mào)物流企業(yè)，那么就像一位網(wǎng)友留言所講：“這樣見利忘義危害行業(yè)的客戶，真應(yīng)該罰他到破產(chǎn)，判他到把牢底坐穿！”

“大火過后殘局如何收拾！”

 面對(duì)這場(chǎng)或?qū)⑹鞘飞献顕?yán)重的大火，包括馬士基及多家共艙的船公司，以及所有有貨物配載在 Maersk Honam 輪上的貨主企業(yè)，都將無法避免，只能堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)！

貨物被燒毀的，很慘！

貨物如果僥幸沒被燒毀，也將面對(duì)共同海損的賠償責(zé)任！

沒買保險(xiǎn)的，很慘！

已買保險(xiǎn)的，

即使要收回那么三兩斗，也有漫長(zhǎng)的路要走！

條款CIF，沒買保險(xiǎn)，貨物被燒毀的貨主，屬于最倒霉一類的。貨款是一分都拿不到的，同時(shí)還要交共同海損，還得付運(yùn)費(fèi)給船公司，還得承擔(dān)收貨人可能的“索賠”，等等一切責(zé)任都要貨主自己承擔(dān)。（這種情況比較少，一般不會(huì)省那點(diǎn)錢）

條款CIF，買了保險(xiǎn)，貨物被燒毀的貨主，貨款可以向保險(xiǎn)公司索賠（取決于你買的保險(xiǎn)種類），要交共同海損（此費(fèi)用也可以向保險(xiǎn)公司索賠，也要取決于你的保險(xiǎn)種類），要付運(yùn)費(fèi)。

條款FOB，收貨人承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任了。但如果收貨人拒付或者破產(chǎn)，最終在收貨人那收不回錢，那還得向shipper來收錢。（曾經(jīng)一個(gè)海商法的權(quán)威說FOB情況下，shipper也有可能承擔(dān)損失，但是具體情況歡迎大家留言討論）
 

對(duì)于沒有買保險(xiǎn)的貨主們：

首先需要判定的是柜子有沒有受損。

根據(jù)國(guó)際慣例，如果貨主的貨物燒光了，船公司會(huì)向貨主索取報(bào)關(guān)時(shí)的箱單和發(fā)票，核查貨物的貨值，按照比例補(bǔ)償部分損失；

如果貨物沒有損失，就需要給船公司一定費(fèi)用，用以分擔(dān)船上受損貨物的損失（船公司會(huì)找第三方機(jī)構(gòu)評(píng)估損失），

這是國(guó)際上共同海損慣例，之后船公司會(huì)安排轉(zhuǎn)運(yùn)（時(shí)間就不要太指望了）
 

何為共同海損？

所謂共同海損，是指在同一海上航程中，船舶、貨物和其它財(cái)產(chǎn)遭遇共同危險(xiǎn)，為了共同安全，有意地、合理地采取措施所造成的特殊犧牲，支付的特殊費(fèi)用。

載有貨物的船舶遇到風(fēng)浪，為防止船舶傾覆而拋棄一部分貨物所造成的財(cái)產(chǎn)損失就屬于共同海損。

由于共同海損是為了共同安全而造成的損失，所以應(yīng)由各受益方分?jǐn)?，而不?yīng)由受損失方單獨(dú)承擔(dān)。

共同海損是基于海上特殊風(fēng)險(xiǎn)而建立的海商法中特有的制度，它對(duì)于避免臺(tái)風(fēng)、海嘯、擱淺、觸礁、碰撞等危險(xiǎn)造成船、貨損失具有重要意義。
 

共同海損的成立條件是：

1．船舶、貨物和其他財(cái)產(chǎn)必須遭遇共同危險(xiǎn)；

2．為了共同安全而采取的措施必須是有意和合理的；

3．犧牲和費(fèi)用必須是特殊的；

4．采取的措施取得了效果。

共同海損的范圍包括共同海損損失和共同海損費(fèi)用。
 

共同海損損失包括：

1．拋棄貨物的損失；

2．為撲滅船上火災(zāi)而造成的損失；

3．割棄殘損部分的損失；

4．自愿擱淺所致的損失；

5．機(jī)器和鍋爐損害的損失；

6．作為燃燒燒掉的船用材料和物料；

7．卸貨等過程中造成的損失；

8．運(yùn)費(fèi)損失。
 

共同海損費(fèi)用包括：

1．救助報(bào)酬；

2．?dāng)R淺船舶減載費(fèi)用；

3．在避難港等處的費(fèi)用；

4．代替費(fèi)用；

5．墊款手續(xù)費(fèi)和共同海損利息；

6．理算費(fèi)用。

當(dāng)共同海損發(fā)生后，為了確定共同海損的分?jǐn)偙壤仨氝M(jìn)行共同海損理算，即由共同海損理算人按照理算規(guī)則，確定共同海損損失和費(fèi)用的項(xiàng)目和金額，以及各受益方的分?jǐn)們r(jià)值和分?jǐn)傤~，最終編制共同海損理算書的工作。

而這，將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程！
 

共同海損理算程序包括以下三個(gè)階段：

首先，需確定共同海損的總金額，即因共同海損措施造成的特殊犧牲和支付的特殊費(fèi)用的總金額。這樣才能確定共有多少共同海損由各受益方分?jǐn)偂?/span>

在本次共同海損中，應(yīng)以受損貨主的貨物在大阪裝船時(shí)的價(jià)值加上保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，減去貨物滅失后不必支付的運(yùn)費(fèi)計(jì)算共同海損總金額。

其次，確定共同海損分?jǐn)們r(jià)值，其目的在于按照各受益方受益的多少來分?jǐn)偣餐p。

確定各受益方的分?jǐn)偨痤~，實(shí)踐中一般按下列步驟計(jì)算各受益方分?jǐn)偟墓餐p金額：

1．將共同海損總金額除以共同海損分?jǐn)們r(jià)值總額，計(jì)算出共同海損損失率。即：共同海損損失率＝共同海損總金額/共同海損分?jǐn)們r(jià)值總額×100％。

2．用各受益方的分?jǐn)們r(jià)值分別乘以共同海損損失率，得到各受益方應(yīng)分?jǐn)偟墓餐p金額，即：各受益方應(yīng)分?jǐn)偟墓餐p金額＝各受益方的分?jǐn)們r(jià)值×共同海損損失率。

小編再此提醒大家，為了安全出貨，一定要買保險(xiǎn)！

1、 蘇格蘭風(fēng)格呢裙

蘇格蘭風(fēng)格呢裙絕對(duì)是經(jīng)典中的經(jīng)典，2018年似乎是回味經(jīng)典的一年，Burberry、Christopher Kane和McQ的知名設(shè)計(jì)師在2018年春夏推出這一趨勢(shì)。大眾市場(chǎng)緊隨其后， Topshop和ASOS也推出了相應(yīng)的款式，但市場(chǎng)滲透率還相對(duì)較低。

四季皆宜的格子印花，必將持續(xù)流行到秋季。
 

2、人造皮草外套

現(xiàn)在，用真皮草制作的服裝，無疑是一件冒險(xiǎn)的事。

自Gucci宣布拒絕使用動(dòng)物皮草以來，“人造皮草”服裝數(shù)量比2017年同期增長(zhǎng)了124%。這意味著2018年秋季，將會(huì)有更多的設(shè)計(jì)師放棄皮草，并在人造毛草上進(jìn)行創(chuàng)新。

DvF、H&M和Boohoo都推出了新款粉紅人造皮草外套，Selfridges的人造皮草奢侈品牌Shrimps也推出了三個(gè)新款人造皮草服裝。這些品牌人造皮草外套售價(jià)平均為619美元，一般47天就能售空了。
 

3、實(shí)用性服裝

方形剪裁、深口袋、純棉材質(zhì)……等極具實(shí)用性的服裝設(shè)計(jì)霸屏了時(shí)裝周。Marques ' Almeida的卡其褲，帶有扣帶的補(bǔ)丁式深口袋最令人注目。別忘了Marques ' Almeida就是引領(lǐng)水洗牛仔褲趨勢(shì)的品牌之一。

大眾市場(chǎng)也緊跟潮流， Topshop推出的裙子、褲子和Boohoo的工裝褲也采用了扣帶設(shè)計(jì)。

鑒于這類設(shè)計(jì)非常適合秋天，相信在秋季會(huì)更加流行。
 

4、聚焦胸部

2018年，人們的重點(diǎn)從肩部、和腹部轉(zhuǎn)移到了胸上。

Saint Laurent、Alexander Wang和Alexa Chung在春季都推出了以胸部為設(shè)計(jì)亮點(diǎn)（低領(lǐng)、緊身）的連衣裙和上衣。

預(yù)計(jì) 2018年秋季，人們將看到更多以胸部為亮點(diǎn)的服裝設(shè)計(jì)和縫合方式。
 

5、手帕裙

在過去的幾個(gè)季節(jié)里，不對(duì)稱風(fēng)縱橫時(shí)尚界，手帕裙正是這一趨勢(shì)的一員。

2018年春季，Stella McCartney、 Peter Pilotto、Chloe和Isabel Marant都在商店推出了手帕裙，2018年秋季類似款式將更多。

手帕裙制作時(shí)需要使用大量的布料，對(duì)于制作者也有較高的要求，需要剪裁技術(shù)嫻熟，這使得其平均價(jià)格相對(duì)較高，一般在246美元左右。
 

6、白靴

白色靴子是2017年秋季的一大流行趨勢(shì)，相關(guān)新款比2016年秋季增長(zhǎng)了100%。

值得關(guān)注的是，2018年2月相關(guān)新款增加了178%，這表明這一需求在2018年將持續(xù)增長(zhǎng)，鑒于夏天并不適合穿白靴，這一趨勢(shì)必將延續(xù)到秋季。
 

7、短款包包

Louis Vuitton、Gucci、Alexander Wang和Marc Jacobs都推出了腰包，并且在推出的短短三個(gè)月內(nèi)，就幾近售空（僅15%的款式還有庫存）。Weekday 、ASOS和Forever 21也在大眾市場(chǎng)引領(lǐng)這一趨勢(shì)。

短款包包同樣非常實(shí)用，特別適合女性出街或日常出行，可以把包包輕松的保護(hù)住，不用擔(dān)心個(gè)人財(cái)務(wù)危險(xiǎn)。
 

針對(duì)2018年秋季，相機(jī)形狀、寬肩帶短款的包包可能會(huì)更受人們歡迎。

  （來源/雨果網(wǎng)）

領(lǐng)英和推特等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的評(píng)論和客戶點(diǎn)評(píng)，為營(yíng)銷人員提供了一片值得深耕的肥沃土壤。通過認(rèn)真傾聽客戶心聲，營(yíng)銷人員可以了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)在人們心目中的形象。借助產(chǎn)品評(píng)論和客戶點(diǎn)評(píng)，營(yíng)銷人員和產(chǎn)品工程師甚至可以獲得啟發(fā)，想出如何更有效地改進(jìn)或營(yíng)銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

營(yíng)銷人員可以利用以下七種方法，在營(yíng)銷漏斗中充分利用產(chǎn)品評(píng)論，更好地優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更有效地針對(duì)現(xiàn)有客戶開展向上和交叉銷售。
 

1.免費(fèi)的好主意——幫你改進(jìn)與開發(fā)

產(chǎn)品評(píng)論中，往往暗含客戶留下的蛛絲馬跡，說明他們還希望產(chǎn)品具有哪些其他功能。仔細(xì)關(guān)注評(píng)論和用戶點(diǎn)評(píng)，營(yíng)銷人員可以發(fā)現(xiàn)應(yīng)該如何修正缺陷，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，甚至想出新的產(chǎn)品點(diǎn)子，以滿足客戶需求。
 

2.留意最受歡迎的東西——構(gòu)建思想領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)英等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的產(chǎn)品評(píng)論和客戶點(diǎn)評(píng)提供了一扇窗口，營(yíng)銷人員通過密切關(guān)注可以了解客戶最關(guān)心什么。例如，如果一個(gè)產(chǎn)品有幾十個(gè)功能，但用戶點(diǎn)評(píng)只集中討論其中兩三個(gè)，有洞察力的營(yíng)銷人員就應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，圍繞受眾最看重的功能，制作思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容。此外，營(yíng)銷人員可以還留意關(guān)注受眾對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論，抓住所有可以占據(jù)上風(fēng)的機(jī)會(huì)，制作相應(yīng)內(nèi)容。
 

3.進(jìn)一步深入——開展案例研究

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如果要在營(yíng)銷內(nèi)容中呈現(xiàn)客戶心聲，必須先找到正面的產(chǎn)品評(píng)論。過去，制作案例研究一直是營(yíng)銷人員面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。要找到既喜歡您的產(chǎn)品，又愿意公開為您點(diǎn)贊的客戶，往往并非易事。一旦找到了這樣滿意的客戶，獲得了他們的好評(píng)，接下來就是說服他們參加正式的案例研究。即使是負(fù)面的產(chǎn)品評(píng)論，也能為案例研究提供機(jī)會(huì)。如果公司有效地解決了差評(píng)中的一個(gè)問題，化腐朽為神奇，那么這樣的故事，也不失為一則引人入勝的客戶案例。
 

4.差評(píng)不一定是壞事——積極處理實(shí)現(xiàn)翻盤

差評(píng)雖然不是件好事，但也提供了一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。關(guān)注負(fù)面評(píng)價(jià)的購物者往往在購買前做更多功課，在站內(nèi)瀏覽的產(chǎn)品數(shù)量幾乎是一般訪客的四倍。營(yíng)銷人員應(yīng)該找到那些發(fā)表了差評(píng)的客戶，給出回復(fù)以消除誤解。如果負(fù)面評(píng)論的確表明問題的存在，營(yíng)銷人員就應(yīng)努力解決問題。當(dāng)差評(píng)問題得以解決之后，營(yíng)銷人員甚至可以主動(dòng)聯(lián)系相關(guān)客戶，請(qǐng)他們更新評(píng)論，相信也會(huì)得到更積極的評(píng)價(jià)。
 

5.與銷售同心協(xié)力——基于客戶營(yíng)銷

基于客戶的營(yíng)銷有賴于營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)之間的互通有無。通過密切關(guān)注特定客戶的產(chǎn)品評(píng)論和社交媒體點(diǎn)評(píng)，營(yíng)銷人員可以收集重要的信息，并傳達(dá)給銷售團(tuán)隊(duì)的同事。然后，銷售團(tuán)隊(duì)可以利用這些洞察，更好地理解特定客戶的需求。
 

6.提供針對(duì)性內(nèi)容——促進(jìn)溝通

除了應(yīng)對(duì)特定客戶的需求、支持基于客戶的營(yíng)銷之外，借助產(chǎn)品評(píng)論，您還可以了解整體市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反響，明確需要解決的痛點(diǎn)，并以此指導(dǎo)相應(yīng)內(nèi)容的制作。通過研究目標(biāo)受眾的產(chǎn)品評(píng)論和社交媒體點(diǎn)評(píng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以直接針對(duì)客戶需求，為銷售團(tuán)隊(duì)提供更有效的內(nèi)容和演示材料。
 

7.傳遞經(jīng)驗(yàn)——增強(qiáng)銷售能力

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以從產(chǎn)品評(píng)論中總結(jié)出重要的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，例如市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)是否報(bào)以歡迎或抗拒的態(tài)度。借助于此，銷售人員可以調(diào)整定位，積極解決潛在問題，從而增加贏得業(yè)務(wù)的勝算。

客戶聲音一天比一天更重要，能否仔細(xì)傾聽，可能就決定了營(yíng)銷的成與敗。產(chǎn)品評(píng)論是客戶聲音的一個(gè)關(guān)鍵部分，營(yíng)銷人員如能加以密切關(guān)注，就能大幅提升全漏斗營(yíng)銷的有效性。
 

之前我們?cè)敿?xì)介紹過Facebook廣告的設(shè)置方法，今天來看一下Instagram廣告是如何設(shè)置的，這兩者其實(shí)是比較類似的。
 

1. 點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告系列”

在廣告系列名稱旁邊輸入廣告系列的名稱，或使用顯示的默認(rèn)名稱。
 

2. 從列表中選擇一個(gè)目標(biāo)

要注意，與Facebook不同的是：要?jiǎng)?chuàng)建和投放Instagram廣告，只能在下列七個(gè)目標(biāo)中選擇：

■ 品牌知名度

■ 覆蓋人數(shù)

■ 流量(網(wǎng)站或應(yīng)用商店中應(yīng)用的點(diǎn)擊量)

■ 應(yīng)用安裝量

■ 參與互動(dòng)(僅限帖文互動(dòng))

■ 視頻觀看量

■ 轉(zhuǎn)化量(網(wǎng)站或應(yīng)用的轉(zhuǎn)化量)
 

3. 設(shè)置受眾和預(yù)算

這一點(diǎn)在Facebook廣告設(shè)置中重點(diǎn)講過，這里簡(jiǎn)單講一下。在受眾版塊為廣告選擇受眾。你就可以按照年齡、性別、興趣等參數(shù)選擇受眾。
 

設(shè)置預(yù)算里，你可以選擇：

單日預(yù)算：每天愿意為廣告組花費(fèi)的平均金額。

總預(yù)算：在廣告組投放期愿意花費(fèi)的金額。

還可以手動(dòng)設(shè)置優(yōu)化和競(jìng)價(jià)選項(xiàng)。在廣告投放優(yōu)化方式版塊更新廣告的優(yōu)化方式。在競(jìng)價(jià)金額版塊選擇手動(dòng)競(jìng)價(jià)。
 

4. 選擇“廣告創(chuàng)意”

這里你創(chuàng)建的Instagram廣告也可以在Facebook上使用，大多數(shù)支持使用視頻、圖片或輪播廣告形式，上一篇文章里都有涉及。
 

如果你想在Facebook和ins的廣告上使用同樣的素材，例如圖片，你就可以針對(duì)不同的平臺(tái)廣告類型對(duì)素材進(jìn)行調(diào)整。
 

接著選擇要使用的文案或鏈接，還要設(shè)置一個(gè)Facebook主頁代表你的業(yè)務(wù)。輸入ins賬號(hào)的和密碼：
 

之后，完成廣告名、廣告文本、行動(dòng)號(hào)召等內(nèi)容的填寫?？梢渣c(diǎn)擊預(yù)覽看一下廣告的效果。
 

5. 在ins選項(xiàng)上打鉤
 

最重要的一點(diǎn)：別忘了在Instagram選項(xiàng)上打鉤，這樣廣告才能在ins平臺(tái)發(fā)布。