近日，美國調(diào)研公司MBLM公布了《2018年品牌親密度報告》。品牌親密度，是衡量一個品牌跟消費者之間情感聯(lián)系的緊密程度。下面這5個品牌，與千禧一代消費者有著最緊密的情感聯(lián)系。
 

1、蘋果

千禧一代是與互聯(lián)網(wǎng)同步成長的一代，87%的人稱他們的智能手機從不離身，80%的人表示早上醒來的第一件事就是拿手機。他們精通科技產(chǎn)品，而且希望自己的科技產(chǎn)品效能極佳，因此提供優(yōu)質(zhì)電子產(chǎn)品的蘋果公司很受他們喜歡。
 

2、迪士尼

迪士尼是伴隨著千禧一代成長起來的品牌，現(xiàn)在依然很受人們喜愛。懷舊情緒是迪士尼流行的重要元素，同時該品牌也拓展了很多其他業(yè)務(wù)，包括星球大戰(zhàn)和漫威漫畫周邊產(chǎn)品的專營權(quán)。這些品牌也能加強迪士尼在流行文化中的影響力。
 

3、YouTube

YouTube是谷歌母公司Alphabet旗下的一個視頻分享和觀看平臺，最流行的社交app之一。YouTube排名從去年的第十，躍升至今年的第三。千禧一代喜歡隨時帶著手機，而YouTube提供的短視頻讓他們隨時隨地都能觀看。視頻分享和觀看，迎合了千禧一代的生活方式。
 

4、Target

大衰退對千禧一代的生活產(chǎn)生很大影響，導(dǎo)致很多人只能長時間待在家里。這讓年輕購物者們對價格很敏感，無形中為Target折扣店帶來很大競爭優(yōu)勢。

過去幾年，Target做出大量努力來吸引“千禧一代”消費者。比如，提供更多有機、無谷和綠色食品，開設(shè)小規(guī)模專賣店，與吸引年輕人的品牌設(shè)計師合作等等。這些做法在不斷加強Target在千禧一代消費者中的影響力。
 

5、亞馬遜

亞馬遜出現(xiàn)時，千禧一代們剛剛步入青少年時期，因此網(wǎng)購對這些人來說就像是第二本能。很多人從小到大都看著亞馬遜“帶笑臉的盒子”被寄送到自己家門口。他們長大后，自然而然也就選擇在亞馬遜購物。
 

更重要的是，亞馬遜為消費者提供了很棒的客戶服務(wù)。人們喜歡在社交媒體分享他們對產(chǎn)品的看法，并在購物前查看其他亞馬遜用戶的觀點。亞馬遜已經(jīng)成為千禧一代必不可少的購物平臺。
 

（來源/雨果網(wǎng)）

雨果網(wǎng)獲悉，近日，海關(guān)總署發(fā)布了《海關(guān)總署關(guān)于以企業(yè)為單元加工貿(mào)易監(jiān)管模式改革擴大試點的公告》（2018年第19號），決定擴大“以企業(yè)為單元加工貿(mào)易監(jiān)管模式”（以下簡稱“新監(jiān)管模式”）改革試點工作，并于2018年3月5日起施行。

 

上一篇我們介紹了“亞馬遜站外流量來源”，今天我們再來說說如何使用landing page為亞馬遜產(chǎn)品listing引流？
 

亞馬遜外部流量對產(chǎn)品listing的影響

賣家在利用亞馬遜流量時最容易將流量直接轉(zhuǎn)到亞馬遜產(chǎn)品listing。這其實是一個很大的錯誤，有兩個原因：

• 直接銷售可能會影響與客戶的長期關(guān)系;

• 亞馬遜的外部流量不太可能轉(zhuǎn)換為內(nèi)部流量;

當(dāng)我們把外部的流量直接導(dǎo)到產(chǎn)品的listing上時，我們會注意到流量時增加的，但是轉(zhuǎn)化率卻下降了。由于轉(zhuǎn)化率的下降，流量的增加導(dǎo)致產(chǎn)品的排名都會下降。

很多經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家都認(rèn)為轉(zhuǎn)化率時亞馬遜排名算法的重要因素，亞馬遜一旦認(rèn)為你的listing沒有為頁面帶來多少的瀏覽量，他們便會降低產(chǎn)品的曝光量。
 

那流量最終該如何確保一定的轉(zhuǎn)化率？將流量導(dǎo)入到著陸頁。
 

如何使用landing page為產(chǎn)品listing引流

其實著陸頁是可以幫助賣家過濾一些流量到最有可能產(chǎn)生交易的受眾群體的，并承擔(dān)一些優(yōu)化客戶生命周期的部分。而且著陸頁更有機會將營銷的焦點從銷售轉(zhuǎn)移到電子郵件。收集到的電子郵件在后期可以用于推銷產(chǎn)品，這才是更有價值的東西。

亞馬遜賣家可以利用電子郵件做很多事情：

• 推銷產(chǎn)品：以一些折扣的方式將你的產(chǎn)品發(fā)送給客戶;

• 發(fā)送電子郵件：定期發(fā)送產(chǎn)品列表，保持長期的客戶關(guān)系;

• 增加額外銷售：通過電子郵件發(fā)送產(chǎn)品Listing來提升產(chǎn)品的排名;

• 重新定位受眾群體：使用電子郵件在Facebook上建立目標(biāo)受眾;

• 建立亞馬遜品牌：在自己的網(wǎng)站上做一些銷售。在亞馬遜銷售之前通過網(wǎng)站收集 一些E-mail，這個是不違反亞馬遜規(guī)定的;

建立E-mail列表其實也是為賣家提供另一層的亞馬遜市場競爭保護(hù)膜。而且可以循環(huán)式驅(qū)動亞馬遜產(chǎn)品的初始銷售。
 

創(chuàng)建landing page

有兩種方式可用于著陸頁的創(chuàng)建，以此將外部流量引入到亞馬遜listing。
 

1.Landing page工具

例如LeadPages或者是MailChimp。這些特別適合贈送一些免費的內(nèi)容，如電子書。假如我們賣的是攪拌機，我們就可以定制一本充滿食譜的電子書。
 

2.亞馬遜促銷著陸頁

另一種就是選擇亞馬遜landing page生成器，比如landingCube。

目前，需要為E-mail提供單一使用的折扣碼，有了這個選項，就可以在發(fā)送電子郵件時附帶一次性折扣碼。折扣碼可以給客戶很大的動力去回復(fù)郵件，同時也提高了銷售、轉(zhuǎn)化率和亞馬遜的排名。

我們無需直接向產(chǎn)品listing添加流量，而是使用著陸頁作為中介。這樣不僅僅可以提高亞馬遜的流量并增加銷售額，還可以帶來更多的好處：

• 提高轉(zhuǎn)化率：著陸頁實際上算是一個過濾器。那些不太可能購買的商品便不會出現(xiàn)在電子郵件中，也不會被引入到亞馬遜商品listing中。而那些對產(chǎn)品有興趣的人則會跳轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站，有可能產(chǎn)生購買。

• 提高亞馬遜排名：隨著銷售和轉(zhuǎn)化率的提高，亞馬遜排名會增加。所以在未來，更多的客戶會通過亞馬遜的搜索到達(dá)產(chǎn)品listing。事實證明，亞馬遜會獎勵那些為他們的網(wǎng)站吸引流量的賣家。

• 建立長期品牌：著陸頁的選擇功能可以幫助我們收集電子郵件。我們可以反復(fù)向客戶推銷，交叉銷售等。這樣可以構(gòu)建更具差異化的品牌，保護(hù)亞馬遜的業(yè)務(wù)。如果賬戶一旦被暫停，那我們還有網(wǎng)站可以讓我們參與競爭。

將站外流量引向亞馬遜是值得賣家嘗試的方法，可以促進(jìn)銷售，提高產(chǎn)品排名并帶來更多的客戶。除此之外，如果使用著陸頁，則可以收集的電子郵件以提高轉(zhuǎn)換率并優(yōu)化客戶的生命周期。

這對于我們來說是一件長久有益的事情。

（來源/觀海論商）

關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化（SEO）的指南針，能幫賣家了解市場動向、需求、競爭對手情況等，并帶來更多的搜索流量。

那么營銷人員到底要如何對付實用又讓人頭疼不已的關(guān)鍵詞呢？

針對這個問題，本文從特殊的角度介紹如何通過發(fā)現(xiàn)顧客高度關(guān)注的話題，來挖掘關(guān)鍵詞：
 

1、關(guān)鍵詞研究從何開始

許多人的關(guān)鍵詞研究是從Google Keyword Planner（谷歌關(guān)鍵詞工具，簡稱GKP）這些關(guān)鍵詞工具開始的，但其實這犯了一個錯誤！

為什么呢？GKP向你展示的是所有與你輸入詞匯相關(guān)的詞，缺少可拓展的新思路。就好比當(dāng)提起“basketball”（籃球）時，人們腦海里會自然冒出NBA、邁克爾•喬丹這些詞。
 

但如果你在GKP中輸入 “basketball”，只會出現(xiàn)以下這些詞（如下圖）：
 

沒有一個是人們通常會想到的。

GKP很少會展示那些與你銷售的產(chǎn)品密切相關(guān)，但與你搜索的關(guān)鍵詞沒有直接關(guān)系的關(guān)鍵字，而通常這些關(guān)鍵詞才是拉動流量的關(guān)鍵。

在你利用GKP之前，你需要學(xué)會縮小搜索范圍，找到一些利基主題，通過這些主題找到的關(guān)鍵詞更高效。

這時，你可能會問：“如何快速找到利基主題，那是什么?”

利基主題即你的目標(biāo)客戶感興趣的話題，它不是一個特定的關(guān)鍵字。

假設(shè)你正在銷售籃球框（basketball hoop），使用GKP搜索“basketball hoop”，它僅會向你呈現(xiàn)下圖這些非常相關(guān)的詞語：
 

雖然其中一些關(guān)鍵詞非常適合你的業(yè)務(wù)，但大多數(shù)都缺乏競爭力。

但如果你從利基主題入手，思考想買籃筐的消費者可能搜索的主題。例如提到籃球框可能想到的問題，它們包括：

（1）罰球有什么要領(lǐng)？

（2）如何扣籃？

（3）如何加入學(xué)院籃球隊？

（4）怎么快速提高垂直跳？

這些問題都與你的業(yè)務(wù)密切相關(guān)，歸屬于某個單獨的利基主題。例如“罰球有什么要領(lǐng)”這個問題就歸屬于“罰球命中率”這個利基主題。
 

這些利基主題可能涉及10個或更多的關(guān)鍵詞，但其中一般只會有2到5個能給你帶來搜索。

此外，因為單個的利基主題總結(jié)的關(guān)鍵詞太過單薄，你需要創(chuàng)建一個利基主題列表，找出各類最熱門關(guān)鍵詞。
 

如何創(chuàng)建自己的利基主題列表？

為了找出目標(biāo)客戶可能在谷歌中搜索的所有相關(guān)利基主題，你需要至少想出5個利基主題。

以上述的籃球框業(yè)務(wù)為例，可以列出以下利基主題：

（1）如何打好三分球？

（2）運球訓(xùn)練

（3）運動員營養(yǎng)配比

（4）如何提高垂直跳

（5）籃球鞋。
 

如果你煩惱于找不到利基主題，那么你可以從以下幾個維度入手：

1、買家角色

從購買者的角色入手，是識別潛在客戶關(guān)心的利基話題的一個簡單方法。

關(guān)于購買者的角色，你需要確定他們的性別、年齡、收入、愛好和興趣、他們期望的東西等。

根據(jù)業(yè)務(wù)不同，你可能有很多不同角色的買家，以籃球框業(yè)務(wù)為例，買家可能是籃球運動員、孩子父母等。

你可以將每個角色的信息做成PPT(如下圖)，非常直觀：
 

2、論壇

論壇集合了關(guān)注各類焦點事件、產(chǎn)品的買家。

利用谷歌搜索，是尋找目標(biāo)客戶聚集論壇的最佳方式。舉籃球框業(yè)務(wù)為例，你可以直接在谷歌中輸入“basketball forums”（籃球論壇）進(jìn)行搜索：
 

一旦你找到了某個論壇，注意論壇是如何分組的，每個小組都可以成為一個利基話題：
 

為了找到目標(biāo)客戶所在的利基主題，你可以查看論壇上的一些主題帖。
 

將你發(fā)現(xiàn)的有價值的利基主題添加到列表中。
 

3、維基百科目錄

維基百科在利基主題挖掘方面的突出作用常常被忽略。

具體操作如下：

（1）進(jìn)入維基百科，輸入你的廣泛匹配關(guān)鍵詞，會看到與廣泛匹配關(guān)鍵詞相關(guān)的廣泛話題：
 

（2）點擊頁面中的“contents ”（目錄）
 

（3）查看頁面中的分點，其中可能就有你一直沒有留意的利基話題。
 

（4）你還可以查看頁面中的一些內(nèi)鏈，里面還會有一些相關(guān)內(nèi)容：
 

（5）單擊內(nèi)鏈時，彈出頁面中可能有更利基的主題，可以添加到你的列表中：
 

通過這個方式，籃球框業(yè)務(wù)可以找到以下三個話題： Types of rebounds（籃板類型）、Boxing out（籃板球）、Notable NBA rebounders（NBA知名籃板球高手）。
 

4、Reddit（娛樂、社交及新聞網(wǎng)站）

你的目標(biāo)觀眾可能會瀏覽Reddit，這意味你可能利用Reddit找到大量的利基話題。

具體操作如下：

假設(shè)你經(jīng)營一個出售有機狗糧的網(wǎng)站，你可以到Reddit上搜索你的目標(biāo)受眾可能關(guān)注的、與你的產(chǎn)品相關(guān)的廣泛話題（如下圖）：
 

然后，選擇你的受眾可能關(guān)注的子頁面（subreddit）：
 

留意擁有很多評論的主題帖：
 

通過這次操作，“dog food allergies ”（狗狗過敏的食物）這一主題就可以加入你的利基主題列表中了。

如此反復(fù)，你可以找到許多小話題。

在你已經(jīng)列出了利基話題列表后，是時候進(jìn)入下一點——關(guān)鍵詞：

將這些話題放入關(guān)鍵詞工具中，會產(chǎn)生許多關(guān)鍵詞。

大多數(shù)人根據(jù)關(guān)鍵詞的重要程度，將關(guān)鍵詞分為三類：首要關(guān)鍵詞、主題關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。
 

1、首要關(guān)鍵詞：通常是具有大量的搜索量和競爭對手的單個字詞（如保險、維他命等詞）。

2、主題關(guān)鍵詞：通常由2到3個詞組成，搜索量不錯（每個月至少有2000的搜索），比首要關(guān)鍵詞更具體（如“人壽保險”或“在線訂購維生素”等）。這些詞的競爭力不如首要關(guān)鍵詞，但仍然具有很強的競爭力。

3、長尾關(guān)鍵詞：這類詞非常具體，通常有4個以上詞組成（如 “老年人負(fù)擔(dān)得起的人壽保險”和“網(wǎng)購維生素D膠囊”等）。這些詞單獨存在搜索量不大，每月100到1000的搜索量），但加在一起能夠產(chǎn)生吸引大量在線搜索。

建議你把大部分精力放在主體關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞上。畢竟首要關(guān)鍵詞競爭力太大，而且轉(zhuǎn)化率并不一定那么好。

（編譯/雨果網(wǎng)）

庫存?zhèn)}儲費大幅上調(diào)、公布買家數(shù)據(jù)，更新優(yōu)惠碼促銷功能、FBA在澳大利亞上線，亞馬遜近期的這些舉措必將對電商賣家造成一定影響。

FBA庫存?zhèn)}儲費的上調(diào)

亞馬遜準(zhǔn)備將長期倉儲費的評定由半年一次改為每月一次，并且將費用平均上調(diào)6%。

盡管在過去幾年里已經(jīng)引進(jìn)了大量的新物流中心，但亞馬遜仍在努力加強這些倉庫的運營能力。他們不想要亞馬遜賣家將亞馬遜物流中心作為永久的倉庫。因此，上調(diào)庫存?zhèn)}儲費、加強上調(diào)頻率，就成了針對存貨過多的一項節(jié)流措施。
 

賣家需要知道什么？

準(zhǔn)確劃分你的庫存等級以確保你保持在最合適水平——不要太多也不要太少,讓你的倉儲費降到最低。如果你沒有自己的倉庫，就與第三方物流公司進(jìn)行合作。

亞馬遜公布了 Store pages的外部流量指標(biāo)

Amazon Store現(xiàn)在可以使用新的度量標(biāo)準(zhǔn)了，包括每日瀏覽（訪問）人數(shù)、網(wǎng)頁瀏覽量與廣告銷售。Store pages（在 Brand Registry注冊過的供應(yīng)商和賣家都能使用）一直以來都提供了對流量總數(shù)和流量基本來源的追蹤分析。但現(xiàn)在，亞馬遜的報告更詳細(xì)地說明了哪些資源能驅(qū)動最多的頁面瀏覽量和銷售，包括來自亞馬遜、頭條搜索廣告或者外部來源（像Facebook 、Google與YouTube）的流量，這些數(shù)據(jù)都能使用源標(biāo)簽來追蹤到。
 

賣家需要知道什么？

亞馬遜將這些數(shù)據(jù)公布給賣家的這種做法令人興奮，因為這意味著賣家和廣告商終于能計算出將外部流量引到亞馬遜的明確投資回報率了。比如說，一個品牌能夠投放好幾個Facebook廣告，這些廣告會將訪客引領(lǐng)到他們的網(wǎng)頁，了解每個廣告是如何進(jìn)行獨立轉(zhuǎn)化的， 并最終將它與亞馬遜內(nèi)部和外部的其他營銷渠道進(jìn)行比較。

這進(jìn)一步證實了，亞馬遜將持續(xù)獎勵那些將外部流量帶到品牌和商品頁面的品牌商。將這些數(shù)據(jù)公布給賣家，不僅表明了這一策略對于亞馬遜來說已經(jīng)越來越重要，這也為更多成熟品牌開辟了一條在競爭日趨激烈的市場占領(lǐng)一席之地的道路。

提供給供應(yīng)商的新促銷碼功能

供應(yīng)商中心（Vendor Central）平臺的賣家可以使用到一些新的促銷優(yōu)惠碼功能。
 

現(xiàn)在，供應(yīng)商可以：

1.與影響力者共享——與亞馬遜聯(lián)盟（Amazon Associates）和亞馬遜影響力者共享優(yōu)惠碼，他們會幫你推廣你的促銷活動。

2.提供多種優(yōu)惠碼使用選擇——允許消費者在一個訂單中為多種符合要求的商品一次性使用優(yōu)惠碼，或者是在多個訂單中使用。

3.延長促銷時長——優(yōu)惠碼現(xiàn)已能持續(xù)到120天.
 

供應(yīng)商需要知道什么？

這些新的功能對于想要得到更多流量并宣傳促銷活動的供應(yīng)商來說，是非常有益的。與影響力者共享優(yōu)惠碼這一選擇尤為有趣——難道有賣家不想曝光度多一點嗎？亞馬遜充分利用了其自身資源，包括那些已經(jīng)在為亞馬遜積極推廣產(chǎn)品的聯(lián)盟合作伙伴和影響力者，這種做法值得稱贊。

亞馬遜FBA在澳大利亞上線

繼亞馬遜在澳大利亞上線三個月后，他們終于在近期向第三方平臺賣家開放了其墨爾本物流中心。這意味著品牌商能夠開始使用亞馬遜方便快捷的物流服務(wù)，而不用再把配送任務(wù)安排給第三方物流公司。

亞馬遜澳大利亞網(wǎng)站上依然掛著這條信息“prime 配送即將在澳大利亞上線”。這是2017年12月該項服務(wù)上線時的最大缺陷，這也是目前澳大利亞消費者反響平平一個很大的原因。不過，亞馬遜在近期宣布，其Prime訂閱服務(wù)將于2018年年中在澳大利亞推出。

澳大利亞陸地面積僅比美國小33%，但人口卻只有2400萬（美國人口3.25億）。大多數(shù)評論家認(rèn)為，亞馬遜想要在澳大利亞提供免費2天的試用期是不可能的。

雖然Prime的配送服務(wù)最終會發(fā)展成什么樣還有待觀察，但FBA向賣家收取的費用還是相當(dāng)具有競爭力的。由于亞馬遜在有限的時間內(nèi)對傭金（referral fee）和FBA費用進(jìn)行了打折，所以物流實際上比在美國還便宜。

舉個例子，一個在亞馬遜澳洲站上現(xiàn)售18.33澳元（折14.17美元）的產(chǎn)品，

在澳大利亞站的傭金：1.65澳元（折1.28美元）

美國站的手續(xù)費：2.13美元

澳大利亞FBA費用：1.37澳元（折1.06美元）

美國FBA費用：3.21美元

亞馬遜還在進(jìn)行一項推廣性活動，讓澳大利亞賣家在2018年8月31日之前可以使用到免費存放和庫存移除服務(wù)。
 

品牌商需要了解的還有：

澳大利亞是亞馬遜的戰(zhàn)略新市場。它人口雖少但卻很富裕，有著相對成熟的電商市場和物流基礎(chǔ)設(shè)施，這就為亞馬遜提供了一個地理位置絕佳的市場去開發(fā)。北美和歐洲的品牌商經(jīng)常被澳大利亞消費者問到，在哪里能找到他們的產(chǎn)品，但由于相關(guān)費用和市場機會較小等原因，他們選擇放棄了這個市場。而現(xiàn)在正是利用亞馬遜物流基礎(chǔ)設(shè)施和促銷期費用在澳大利亞市場站穩(wěn)腳跟的最佳時機。

（來源/雨果網(wǎng) ）

2018年01月，沙特GooglePlay市場出現(xiàn)了哪些引人注目的飆升應(yīng)用？
 

下面挑幾款重點介紹：
 

一、????
 

這是一款專用于《古蘭經(jīng)》誦讀的閱讀輔助類App，應(yīng)用使用方便，且內(nèi)置有多種朗誦配音。用戶在使用時可以自由查看經(jīng)文中的任意段落，并選擇自己喜歡的朗誦配音。

同時，應(yīng)用將對用戶閱讀過的經(jīng)文進(jìn)行簡單的數(shù)字統(tǒng)計，且支持“延時閱讀”操作，當(dāng)需要使用手機的其他功能時，用戶可以很方便地暫停經(jīng)文誦讀。
 

飆升戰(zhàn)績：

· 2018年01月01日-2018年01月11日：由榜單100名開外上升至第1名

· 2018年01月27日-2018年01月31日：由榜單100名開外上升至第6名

二、???? ??????? ????????
 

一款面向中學(xué)課程教學(xué)的教輔類應(yīng)用，匯總了初中、高中階段各種課程的教輔材料與課程筆記。使用者通過該應(yīng)用可以在學(xué)習(xí)時隨時查閱知識框架與習(xí)題指導(dǎo)，節(jié)省了上網(wǎng)搜索在線課程的時間。
 

飆升戰(zhàn)績：

· 2018年01月06日-2018年01月26日：由榜單100名開外上升至第6名

· 2018年01月28日-2018年01月31日：由榜單第15名上升至第4名

三、AliExpress Shopping
 

一款主要面向買方消費者的在線交易平臺類app，由全球速賣通官方發(fā)行，用戶可以在平臺上進(jìn)行商品的選購與在線支付，并對自己的購買訂單進(jìn)行相關(guān)的查詢與管理。同時，應(yīng)用類支持包括英國、西班牙、俄羅斯、土耳其、印尼語、泰語、意大利語、德語、法語等多國語言，且支持歐元、美元、加元、澳元、日元、英鎊、俄羅斯盧布等多種貨幣。
 

飆升戰(zhàn)績：

· 2018年01月01日-2018年01月19日：由榜單100名開外上升至第11名

· 2018年01月20日-2018年01月24日：由榜單第13名上升至第8名

· 2018年01月25日-2018年01月28日：由榜單第12名上升至第8名

四、noon
 

本月上榜的第二款在線購物平臺類app——noon，入駐有當(dāng)?shù)剌^大的幾款電商領(lǐng)導(dǎo)品牌，上架商品包含了健康美容、香料、食品、嬰兒用品和家居用品等多個大品類。在該應(yīng)用中，消費者下訂單之后可以隨時追蹤訂單狀態(tài)，同時該應(yīng)用支持多種支付模式，并且提供有24小時全天客服支持。
 

飆升戰(zhàn)績：

· 2018年01月02日-2018年01月08日：由榜單100名開外上升至第24名

· 2018年01月11日-2018年01月15日：由榜單第50名上升至第15名

· 2018年01月23日-2018年01月27日：由榜單第39名上升至第19名

五、Games Box
 

一款游戲大集合類型app，使用者可以通過該應(yīng)用獲得種類繁多的當(dāng)下火爆手機小游戲，其中包括益智類、家庭類、動作類、體育類、卡牌類等多種類型。除了享受免費的游戲之外，用戶可也以通過充值訂閱的方式獲得更多更優(yōu)質(zhì)游戲的訪問權(quán)。
 

飆升戰(zhàn)績：

· 2018年01月01日-2018年01月04日：由榜單第56名上升至第25名

· 2018年01月14日-2018年01月22日：由榜單100名開外上升至第24名

· 2018年01月23日-2018年01月28日：由榜單第25名上升至第16名

六、Ludo Star
 

一款以“飛行棋”為主題的休閑手游app，除了自帶的離線模式之外，玩家可以邀請自己線下的親朋好友或通過facebook在線邀請競爭對手開展游戲，并在進(jìn)行游戲的同時進(jìn)行聊天社交。
 

飆升戰(zhàn)績：

· 2018年01月01日-2018年01月20日：由榜單100名開外上升至第69名

· 2018年01月22日-2018年01月25日：由榜單第75名上升至第24名

七、Talking Tom Pool

一款國內(nèi)譯名為《湯姆貓水上樂園》的消除類休閑手游app，在游戲中玩家將操縱湯姆貓等游戲形象在泳池中相互碰撞，根據(jù)泳圈顏色觸發(fā)消除，同時可以使用火箭等道具攻克障礙稱霸泳池。

在完成游戲關(guān)卡后，玩家將獲得解鎖鑰匙，運用解鎖鑰匙可以獲得漢克狗、金杰貓等更多游戲人物形象。該應(yīng)用在1月份同樣風(fēng)靡于越南等地區(qū)。
 

飆升戰(zhàn)績：

· 2018年01月01日-2018年01月31日：由榜單100名開外上升至第29名

八、Wadi - Online Shopping App
 

一月上榜的第三款在線購物平臺類app，相比于其他購物平臺，通過Wadi進(jìn)行購物的用戶可以獲得一系列獨家折扣，同時平臺的簡潔的用戶界面設(shè)計、多樣的支付渠道與方便的訂單追蹤功能同樣是該應(yīng)用的幾大特色。
 

飆升戰(zhàn)績：

· 2018年01月03日-2018年01月27日：由榜單100名開外上升至第41名

盤點小結(jié)

在2018年1月，在線購物平臺類app成為了沙特GooglePlay應(yīng)用飆升榜中的最大贏家，除了全球性在線購物平臺速賣通之外，兩款更面向于本土化的在線購物app——noon與Wadi也在1月份強勢沖擊榜單，相比于速賣通，這兩款app更加強調(diào)對訂單追蹤的準(zhǔn)確性與商品在平臺中的獨家折扣。同時我們注意到，一款英文名為“Nakhtm”的《古蘭經(jīng)》誦讀輔助app在1月份成功登頂了當(dāng)月的飆升榜，宗教人士以及相關(guān)愛好者對該類手機應(yīng)用的需求同樣值得關(guān)注。
 

（來源/數(shù)歐移動出海）

中有過年大掃除，西有春季大掃除。經(jīng)過漫長冬季持續(xù)使用暖房設(shè)備，使用燒木或燒煤的火爐會留下比較多的灰垢;同時也是為了清除家中的有害污染物，迎接新一年的來臨，在歐洲，在春季進(jìn)行家居大掃除是一項傳統(tǒng)的生活習(xí)慣。

理解歐洲顧客對于家居打掃產(chǎn)品的需求，得從其生活習(xí)慣及室內(nèi)設(shè)計環(huán)境著手：

■ 一般外國家庭都喜歡用木地板和鋪設(shè)地毯，讓室內(nèi)變得較暖和;

■ 家中亦常用布藝家具,因此在打掃環(huán)節(jié)中也會有不同的必需產(chǎn)品;

■ 此外，外國家庭一般會養(yǎng)寵物,因此在選擇家庭清潔用品 (尤其吸塵機) 方面也會特別關(guān)注這些清理毛發(fā)的功能。

這是一個知識點，如果您目前的主要銷售市場不是歐洲，可以舉一反三哦~
 

春季家居打掃必需產(chǎn)品

吸塵及清洗地毯

所需產(chǎn)品：吸塵機 (地毯吸嘴配件或有地毯清潔功能)、清潔刷、全效清潔劑、 地毯清潔液。
 

室內(nèi)除塵

例如:打掃書架、清潔布藝 / 木家俬 所需產(chǎn)品：吸塵機 (手提或有吸布用配件), 除塵掃 (可伸縮)、全效清潔劑、微纖維抹布等。
 

地板打蠟

所需產(chǎn)品：吸塵機、拖把、地板清潔劑、拋光劑、液體蠟、動拋光機、清潔用海綿。
 

很多春季家居打掃產(chǎn)品屬于小型家電品類。在此，我們介紹一下小型家電產(chǎn)品的歐洲市場趨勢。在歐洲，小型家電一直有穩(wěn)健的增長及需求，2018年的市場估值達(dá)170億美元。

德國與英國為主要購買國家，銷售額占比(歐洲市場)大約是18%和15%。

其中，吸塵機脫穎而出，成為重點產(chǎn)品,約占整個小型家電總銷售額的三分之一。此外，其他重點小型家電還有：小廚房電器、發(fā)卷、燙斗、小烤箱、燒烤器、風(fēng)筒等。
 

圖片來源：eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)

預(yù)計在2021年，在傳統(tǒng)的零售渠道以外，透過網(wǎng)絡(luò)購買小型家電的銷售額將會達(dá)至43%。

其中，英國小型家電的銷售額在零售與網(wǎng)購二者之間將會有很大的差距。(估計網(wǎng)購小家電將占其他同類零售市場總額的75%。)

TIPS：

歐美國家提倡綠色生活，對于家居清潔產(chǎn)品及小型家庭電器也不例外，從各大電器品牌的新產(chǎn)品 / 暢銷產(chǎn)品中可見。 因此在開發(fā)這個品類時必須注意下列三個重點：節(jié)能(環(huán)?？紤])、多功能性以及方便使用。

下面我們將重點介紹德國和英國的市場。
 

德國暢銷產(chǎn)品介紹

Dyson DC62手持式吸塵器
 

Dyson DC62 Handheld Vacuum Cleaner, Digital motor, Accessories Included

產(chǎn)品特色：

■ 比傳統(tǒng)品牌型號發(fā)動機強三倍，更節(jié)能 。

■ 充電時間比其他電池快三倍 。

■ 窄電刷(21.1厘米)：小刷頭即使在小角度也能用于實際應(yīng)用。 碳纖維和尼龍刷毛在地毯和硬地板上有效吸收灰塵。
 

地板清潔機
 

Leifheit Rotaro Small Deluxe Floor Sweeper

產(chǎn)品特色：

■ 無需電源和電纜

■ 清掃寬度為32厘米，用于不同地毯類型，高度可以調(diào)節(jié)

■ 實現(xiàn)環(huán)保清潔，用梳子清潔刷子，并可以簡單清空塵灰收集器
 

Aeg Trosa CX7 2in1充電式手持式吸塵器
 

Aeg Trosa CX7 2in 1 Cordless Handheld Vacuum Cleaner with additional brush

產(chǎn)品特色：

■ 采用旋風(fēng)技術(shù)的強力無線吸塵器，可拆卸并配搭不同配件使用(如：床墊吸嘴、擴展套件)

■ 最佳的能源管理及專利的刷輥自潔功能

■ 多功能性：除清潔地板，床墊吸嘴還可以清潔沙發(fā)和床寢具，有效打掃室內(nèi)灰塵，控制螨蟲排泄物或皮屑。另外搭配的套件適用于汽車和家庭清潔家庭清潔。
 

地板清潔機
 

Overmat Industires Floorboy XL-300 for cleaning and maintaining floors

產(chǎn)品特色：

■ 家用拋光和地板維護(hù)機器

■ 易于處理

■ 用于清潔和護(hù)理鑲木地板、瓷磚、天然石材、油氈、軟木地板、層壓板
 

Leifheit伸縮手柄
 

Leifheit Telescropic Handle with adjustable angle

產(chǎn)品特色：

■ 可伸縮伸縮手柄,可調(diào)節(jié)角度接頭

■ 可搭配品牌不同清潔裝置配件

■ 可從110延伸至190厘米

■ 具有防滑端和360°旋轉(zhuǎn)吊環(huán)
 

德國市場十大吸塵器品牌介紹
 

注：括號內(nèi)地名為產(chǎn)品產(chǎn)地

資料來源：www.telegraph.co.uk; www.saturn.de; ebay; www.vkdirect.co.uk - Feb 2018
 

英國暢銷品介紹

Dyson Cinetic大球動物無袋直立吸塵器
 

D
yson Cinetic Big Ball Animal Bagless Upright Vacuum Cleaner

產(chǎn)品特色：

■ 不需要清洗或更換過濾器

■ 門為有寵物的家庭而設(shè)計

■ 能伸展到樓梯的頂部，沒有繁瑣的部件，可以抬起并易于攜帶
 

Henry Xtra袋裝真空吸塵器
 

Henry Xtra Bagges Cylinder Vacuum Cleaner HVX 200-11

產(chǎn)品特色：

■ 多功能工具包：包括床墊噴嘴、縫隙噴嘴、室內(nèi)裝飾噴嘴、除塵刷、渦輪刷和組合地板噴嘴

■ 獨特的AiroBrush，用于卓越的地毯護(hù)理及容易從地毯和樓梯上撿起頑固的寵物毛

■ 10米的電纜，大容量(集塵袋容量9升)，清潔清空

■ 適用于所有表面
 

VonHaus棒式真空吸塵器有線 - 2合1立式和手持式
 

VonHaus Stick Vacuum Cleaner Corded 2 in 1, Upright & Handheld Vac with lightweight design, HEPA filtration, Crevice Tool & Upholstery brush

產(chǎn)品特色：

■ HEPA過濾器和海綿過濾系統(tǒng)可以鎖定小顆粒，防止過敏和細(xì)菌的傳播

■ 無塵袋，輕巧

■ 適用于大多數(shù)地板類型

■ 配件包括: 縫隙工具，室內(nèi)裝飾刷及伸縮手柄
 

Vorfreude -噴霧和終身保修的地板拖把
 

Vorfreude – Floor map with integrated spray and lifetime guarantee

產(chǎn)品特色：

■ 超細(xì)纖維噴霧拖把冷蒸汽清潔能夠快速，輕松和安全地清潔廚房、硬木、瓷磚、層壓板、陶瓷或混凝土地板

■ 100%可機洗和可重復(fù)使用的超細(xì)纖維墊

■ 無需電源和電纜

■ 可以簡單的用水在冷蒸汽模式下清潔，或添加任何清潔劑
 

OXO Good Grips深層清潔刷套裝
 

OXO good grips deep clean brush set

產(chǎn)品特色

■ 小刷子適用于固定裝置和其他狹小空間

■ 大刷子的大小和角度可用于擦洗淋浴門軌道、爐頂?shù)?/span>

■ 雨刮器清除排水溝和其他縫隙中積累的污垢

■ 柔軟舒適的防滑手柄和耐用的擦洗刷毛
 

英國市場十大吸塵器品牌介紹
 

注：括號內(nèi)地名為產(chǎn)品產(chǎn)地

資料來源：www.vacuumcleanersv.com; www.smartvacuums.co.uk;; www.independent.co.uk;- Feb 2018

（來源/ eBayCBT）

作為外貿(mào)新的增長點，跨境電商在今年“大會”政府工作報告中再次被提及。而在此背景下，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的話題愈發(fā)引人注目。

在激烈的市場競爭下，傳統(tǒng)制造業(yè)紛紛陷入業(yè)績下滑的泥潭。不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)是有意轉(zhuǎn)型跨境電商，想要試水，但苦于不清楚跨境基本模式，又過于擔(dān)心運營、人才痛點……

CCEE（深圳）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會【點擊這里】將在3月22日—23日舉辦，本次大會聚集了大量轉(zhuǎn)型成功的傳統(tǒng)工廠、品牌、行業(yè)標(biāo)桿，為在轉(zhuǎn)型迷途中的傳統(tǒng)制造業(yè)提供最佳轉(zhuǎn)型模式、傳授經(jīng)驗，助力更多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)乘風(fēng)破浪，華麗“出海”！
 

深陷“泥潭”，傳統(tǒng)訂單遭跨境電商切割

近年來，國際市場需求縮減、貿(mào)易保護(hù)主義加強、逆全球化與發(fā)達(dá)國家制造業(yè)回流、國內(nèi)勞動力以及生產(chǎn)綜合成本上升、國際投資轉(zhuǎn)移、低端產(chǎn)能過剩等不利因素的沖擊下，傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展受到很大影響。

“現(xiàn)在外貿(mào)生意越來越不好做了，B2B訂單越來越小，越來越少，再加上生產(chǎn)成本的不斷疊加，整體利潤下滑明顯。”泉州一服裝廠商說道，他表示以亞馬遜為代表的跨境電商制約了傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的銷售通路，企業(yè)承受更大壓力，一旦沒有訂單，或?qū)⒚媾R工廠倒閉的局面。

另外，有傳統(tǒng)制造業(yè)廠商指出，實際上，除了跨境電商的沖擊之外，企業(yè)自身發(fā)展模式也存在缺陷。從設(shè)計、生產(chǎn)到各個經(jīng)銷商和分公司，最后配送到全國各地的倉庫和門店，不僅要經(jīng)過多個中間環(huán)節(jié)，而且整個周期最快也要3-6個月，每一個環(huán)節(jié)都在推動成本拉高，銷售價格高居不下。更為致命的是，每一個周期都會有大批庫存，這樣的模式對生產(chǎn)商是及其不利的。

新趨勢下訂單碎片化的市場需求，促動著傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，去適合時代的變化，去迎合消費的需求。
 

轉(zhuǎn)接“小單”，外貿(mào)利潤是以前的幾倍

跨境電商異軍突起，讓不少外貿(mào)企業(yè)看到了希望，他們通過跨境電商從單純的OEM大單模式轉(zhuǎn)型為小額批發(fā)；從單純的依靠廉價的優(yōu)勢去發(fā)展，轉(zhuǎn)型為靠商業(yè)模式、客戶體驗、品牌效應(yīng)來發(fā)展；外貿(mào)企業(yè)將產(chǎn)品通過跨境電商渠道直接銷往海外，去掉大量中間環(huán)節(jié)，降低成本的同時也提升了利潤。

此次，CCEE雨果網(wǎng)跨境電商選品大會就有不少成功轉(zhuǎn)型的展商參展，為賣家?guī)砟嬉u秘籍。
 

成功案例一：

作為成功轉(zhuǎn)型的先驅(qū)，晉江號手服飾有限公司從品牌理念、工廠機制、生產(chǎn)模式等方面突破，與亞馬遜共同合作FA項目。“公司轉(zhuǎn)型已經(jīng)五年，工廠機制靈活轉(zhuǎn)變，能快速適應(yīng)電商的模式，同時在設(shè)計方面擁有2個固定設(shè)計師團(tuán)隊，同時與西班牙、法國、美國設(shè)計師合作，為跨境電商注入更多的國際元素。”

其相關(guān)負(fù)責(zé)人Emily建議道，轉(zhuǎn)型的企業(yè)應(yīng)該從工廠管理模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場趨勢著手。“以前工人一天500件可以賺很多錢，但現(xiàn)在要求品質(zhì)、速度，那么原有的工廠模式就需要改變，需要培養(yǎng)不同的工人、管理人員；以前外單都是客戶直接提供樣本，工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而跨境小單則注重設(shè)計，在創(chuàng)新的綜合實力方面需要提升，通過各種渠道了解市場需求，例如中國消費者喜歡粉紅色，但是國外消費者喜歡藏青這類深色系的顏色。”
 

成功案例二：

單憑一個爆款就可以達(dá)到5萬件的銷售量！福建省南安市煌達(dá)服飾有限公司全力打造“mimixiong咪咪熊”品牌，目前在亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等電商平臺銷售。

負(fù)責(zé)人黃輝煌表示，自從工廠轉(zhuǎn)型開始接跨境電商的小單之后，發(fā)現(xiàn)小單其實也是有“甜頭”的，咪咪熊品牌連續(xù)三年開發(fā)出亞馬遜、速賣通、Wish等平臺爆款系列。

在如何轉(zhuǎn)型并且全心打造爆款方面，他認(rèn)為首先要提升品質(zhì)，和工廠不一樣，跨境電商選品注重精耕細(xì)作，而不是大批量，在產(chǎn)品方面一定要注重“精細(xì)化”。另外，市場潮流變化速度快，一定要通過各種渠道去獲取最新資訊，例如國外社交網(wǎng)站、國外展會、趨勢論壇、T臺秀，又或者是與國外設(shè)計師交流，然后結(jié)合自身的生產(chǎn)優(yōu)勢和特點打造出符合自身特色的爆款。
 

成功案例三：

susino（梅花）品牌產(chǎn)品暢銷海外一百多個國家和地區(qū)，并在五十多個國家和地區(qū)設(shè)立了分支機構(gòu)和總代理。目前梅花（晉江）傘業(yè)有限公司年銷售額達(dá)到4000多萬美元，是晴雨傘生產(chǎn)世界級的生產(chǎn)出口廠商。

其跨境電商部門負(fù)責(zé)人Blues表示，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型跨境電商的廠商，或多或少會遇到短期內(nèi)訂單量難以提升、營銷技巧薄弱、利潤率不高、廣告成本太高、跟賣現(xiàn)象突出等現(xiàn)象，但對于剛步入轉(zhuǎn)型的工廠而言，不要盲從、跟賣，而是需要回歸產(chǎn)品線，堅守住產(chǎn)品這道杠，之后再引流。

除了上述成功案例，雨果網(wǎng)還邀請到了行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，例如年銷過億的品牌展商泉州時穎服飾有限公司、速賣通十大出海品牌廣州即至商貿(mào)有限公司等等帶來最新轉(zhuǎn)型秘籍。

依靠跨境電商創(chuàng)富已不再是神話，想要轉(zhuǎn)型的工廠可要抓緊時機了，點擊這里，選擇一條最合適自己的道路。

（來源/雨果網(wǎng)）

賣家可能會在不經(jīng)意間突然想到很好的電商銷售產(chǎn)品，但大多還是主動尋找。網(wǎng)上有豐富的想法和靈感，但作為一名新賣家，你要從哪里下手？此前雨果網(wǎng)就列出了一些渠道給賣家選品一些指導(dǎo)（點擊進(jìn)入>>跟賣不長久！2018這些網(wǎng)站平臺渠道給出了選品大趨勢）。
 

本文將在前一篇的基礎(chǔ)上，給賣家選品提供更多的指導(dǎo)方法。那么賣家的產(chǎn)品創(chuàng)意都可以從哪些地方來呢？

1、從賣家已有的經(jīng)驗開始

選品前，賣家可以考慮從自己已有經(jīng)驗開始，并考慮以下幾個問題：

·自己對哪些產(chǎn)品、利基市場或行業(yè)特別感興趣？

·朋友特別喜歡的產(chǎn)品、利基產(chǎn)品或行業(yè)有哪些？

·賣家自己在生活中遇到什么樣的痛點？

賣家可以考慮一下生活中遇到的痛點，甚至是周圍朋友的痛點。例如，Active Hound就是在知道許多狗主人苦惱寵物玩具不耐咬，很容易被破壞掉，相關(guān)開支增加等痛點，而研發(fā)了耐咬寵物玩具。
 

2、從本地社區(qū)找靈感

傳統(tǒng)實體店存在的時間比電商更長。關(guān)注實體零售趨勢并將其應(yīng)用于電商，賣家或許就能創(chuàng)建可盈利、獨一無二的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。

以提供雜貨快遞服務(wù)的InstaCart為例，它就看到了O2O需求，并與實體食雜零售店合作，讓消費者從他們所熟知或喜愛的食雜店訂購產(chǎn)品。
 

3、產(chǎn)品趨勢預(yù)測網(wǎng)站

一些產(chǎn)品趨勢預(yù)測網(wǎng)站也是找到利基產(chǎn)品，獲取商業(yè)想法的好地方。除了TrendWatching、Trend Hunter等趨勢預(yù)測網(wǎng)站外，賣家還可以查看：

·PSFK：商業(yè)智能平臺PSFK在零售、廣告和設(shè)計領(lǐng)域開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)和體驗，它能激發(fā)創(chuàng)造性專業(yè)人士的靈感。它的分析基于研究得到的消費趨勢和洞察，賣家可以用它作為起點來驗證電商經(jīng)營理念。

一個很好的例子就是鞋子賣家Dan以及他的產(chǎn)品Inkkas。Inkkas是由南美紡織面料制成的獨特鞋子。當(dāng)Dan注意到此類風(fēng)格鞋子流行時，他覺得產(chǎn)品能在北美市場中賣得很好，于是將產(chǎn)品帶回，并成功地在Kickstarter中收獲了總金額超過77000美元的預(yù)購訂單。
 

4、行業(yè)大咖

賣家可以使用以下工具來找到行業(yè)或市場里有影響力的人，如：

·FollowerWonk

·LittleBird

·AllTop

·Klout
 

5、產(chǎn)品測評及趨勢發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站

產(chǎn)品測評及趨勢發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站也可以成為賣家選品及商業(yè)想法的絕佳來源。像Uncrate（專注男士用品）和AHALife（專注奢侈品）等網(wǎng)站是每天查看新精選產(chǎn)品趨勢的好地方。
 

此外，賣家不要只看大型熱門測評網(wǎng)站，也要探索利基測評網(wǎng)站。賣家可以先考慮自己對哪類產(chǎn)品或是利基產(chǎn)品比較感興趣，并在這些利基市場中搜索消費品測評博客。
 

6、社交圖片分享網(wǎng)站

社交圖片分享網(wǎng)站可能成為賣家找到新興趨勢及消費品的好地方。此類網(wǎng)站有：

·Wishlistr：它是一種收集、組織并追蹤你想要的產(chǎn)品圖片的方式，用戶還能與其他人分享相冊。迄今該社交網(wǎng)站上已經(jīng)有超過900萬個“wishes”了。
 

7、B2B批發(fā)平臺

·Oberlo：Shopify旗下批發(fā)平臺，賣家可以向供應(yīng)商采購產(chǎn)品并放到Shopify上銷售。賣家可以瀏覽自己能夠銷售什么產(chǎn)品，并查看Oberlo的趨勢產(chǎn)品；

·Wholesale Central。
 

8、B2C電商平臺

賣家的產(chǎn)品idea也可以來自一些B2C電商平臺。除了亞馬遜、eBay、Etsy等平臺外，賣家還可以從其他平臺搜索并查看一些熱門產(chǎn)品，并從其中找出你感興趣的產(chǎn)品或是其他有趣品類，如：

·Jet：Jet的熱度正在持續(xù)增長，賣家可以在該網(wǎng)站上查看每個品類及批發(fā)銷售最暢銷產(chǎn)品清單。
 

9、社交論壇

如果賣家對特定行業(yè)、利基產(chǎn)品或品類有所了解的話，那么就值得搜索并找到一個合適的社交論壇加入。Reddit是最大最優(yōu)秀的社交論壇，上面有各種小眾好玩的“subreddits”，同時也有一些subreddits專注亞馬遜產(chǎn)品，如：

·The Best of Amazon

·Weird Stuff on Amazon

·Amazon Under 25

·Quora。它是一個社區(qū)問答網(wǎng)站。與Reddit的subreddits一樣，Quora也允許用戶添加個性化主題。賣家可以考慮添加一些與產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)的Feed，或是其他與電商業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容。Quora還會顯示熱門主題和問題趨勢、答案的總數(shù)，而且每個答案都有“upvotes（支持）”和“downvotes（反對）”個數(shù)。
 

以下是Quora上可以激勵賣家選品靈感的相關(guān)問題：

·你收到過的最佳禮物是什么？（What is the best gift you’ve ever received?）

·你最喜歡的產(chǎn)品是什么？（What’s your favorite product?）

·你會從亞馬遜買什么？（What would you buy from Amazon?）

此外，賣家的選品靈感也可以來自一些利基社交論壇。游戲行業(yè)擁有非?；钴S的在線社區(qū)，此行業(yè)賣家可以查看GameFAQ或NeoGAF等社交論壇。以下是一些其他行業(yè)的社交論壇：

·The Fashion Spot

·Nerd Fitness Rebellion

·Geeks to Go
 

10、社交媒體平臺

有幾種方法可以讓賣家利用社交媒體來搜索熱門產(chǎn)品和利基市場：

·標(biāo)簽：如果你對某個品類或行業(yè)特別感興趣，那么就可以嘗試搜索適相關(guān)主題標(biāo)簽。同時也可以搜索#want和#buy等找出買家興趣和意圖的主題標(biāo)簽。

·產(chǎn)品內(nèi)容策劃帳號：Instagram上有許多帳號會專門策劃產(chǎn)品內(nèi)容，但賣家如果要找到此類賬號可能還是需要先找到自己特別感興趣的品類。

·受眾數(shù)據(jù)：如果你已經(jīng)在一個或多個社交媒體平臺上有商業(yè)賬號，那么就可以使用受眾群體數(shù)據(jù)查找商業(yè)想法。

賣家可以使用的社交媒體平臺除了Instagram、Facebook以外，還有：

·Snapchat——針對年輕受眾群體，但它在識別趨勢方面能力有限。使用Discover選項可以找出Snapchat社區(qū)正在討論的內(nèi)容并關(guān)注相關(guān)利基市場有影響力的人。

·Twitter。Twitter的Trends將有助賣家尋找新的電商商業(yè)想法，并將能夠看到特定地區(qū)網(wǎng)上流行的趨勢。

此外，賣家也可以從利基社交媒體網(wǎng)站找創(chuàng)意，如：

·Houzz

·MapMyFitness

·Untappd

·Care2

·WAYN
 

11、站內(nèi)或第三方平臺消費者評論

如果你已經(jīng)有自己的電商網(wǎng)站，那么就可以查看自己客戶的評論。精明的企業(yè)家會考慮客戶的建議以及背后的動機，并做出相應(yīng)的回應(yīng)。

如果賣家沒有自己的電商網(wǎng)站，那么可以查看第三方網(wǎng)站上，消費者對公司和產(chǎn)品的評論。賣家要特別關(guān)注消費者投訴，并確定如何創(chuàng)建能夠解決這些問題的產(chǎn)品。亞馬遜也是查看消費者評論的好地方。
 

12、SEO分析和洞察

SEO分析和洞察可以讓賣家查看全球搜索趨勢，或是特定地區(qū)的趨勢。谷歌有許多賣家可以使用的免費或付費工具，如：

·Google Keyword Planner

·Google Analytics

·Google search

13、面向消費者的內(nèi)容發(fā)布網(wǎng)站

面向消費者的內(nèi)容發(fā)布網(wǎng)站會揭示很多細(xì)分市場和趨勢。賣家可以考慮這些內(nèi)容發(fā)布網(wǎng)站正在談?wù)撌裁?，哪些文章引起讀者共鳴，并從中找到商業(yè)想法。
 

14、競爭對手

賣家可以從行業(yè)競爭對手和熱門企業(yè)的成功經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。除了查看競爭對手產(chǎn)品外，還要檢查它們的受眾是誰？為什么這些受眾喜歡競爭對手的產(chǎn)品？看看競爭對手對消費者的評論，以及它如何與消費者互動。此外，賣家還要找出競爭對手的產(chǎn)品差距，找出方法填補差距并創(chuàng)造新產(chǎn)品。
 

15、受眾調(diào)查

賣家的產(chǎn)品創(chuàng)意也可以來自受眾調(diào)查，賣家可以使用以下工具來創(chuàng)建并分發(fā)調(diào)查：

·SurveyMonkey

·Google Surveys

·SurveyGizmo

·Zoho Survey

·Typeform
 

16、眾包

眾包與調(diào)查類似，它更多的是向受眾公開征求意見。樂高就是一個很好的例子，消費者可以將自己的想法提交給樂高。如果賣家想組織自己的眾包產(chǎn)品創(chuàng)意活動，那么可以使用的工具有：

·InnoCentive

·Chaordix

·IdeaConnection
 

17、回顧歷史趨勢

另一種選品方法就是，通過研究歷史和舊趨勢，重新推出創(chuàng)意產(chǎn)品?；仡櫄v史更多的是關(guān)注相關(guān)流行文化趨勢，特別是在時尚方面，賣家可能經(jīng)常看到趨勢comeback，消費者喜歡懷舊風(fēng)。如Choker項鏈趨勢已經(jīng)卷土重來，并在無數(shù)的電影和電視節(jié)目中重新引起了消費者的興趣。（來源/雨果網(wǎng)）

“2018年3月1日之前未繳VAT，亞馬遜歐洲站賣家即會被封店？！”

此話并非子虛烏有，相反的，就在近期已有部分賣家不幸“中槍”……究竟是怎么一回事？
 

強制被關(guān)店鋪、罰金觸目驚心，歐洲站賣家注冊VAT迫在眉睫！

近日，有亞馬遜賣家向雨果網(wǎng)爆料稱：“歐洲站無故被封，期間并無任何刷單行為，疑似VAT未注冊的緣故導(dǎo)致店鋪被關(guān)。”據(jù)該賣家介紹，年前有收到來自亞馬遜的警告信，并告知務(wù)必要及時注冊VAT，然而當(dāng)時銷量并不多，出于僥幸心理沒有及時注冊，“亞馬遜秋后算賬，年后即被封店，店鋪還有20萬美金的貨款……”

無獨有偶，另一英國站賣家也表示：“3月5日收到了亞馬遜郵件，目前店鋪也處于被封狀態(tài)，在被告知此消息過后，立即采取了補救措施，只求能盡快挽回店鋪。”
 

（賣家截圖）
 

據(jù)賣家收到的郵件顯示：“我們收到了英國稅務(wù)機關(guān)英國女王稅務(wù)和海關(guān)（HMRC）的通知，表明您目前不符合英國的增值稅要求。亞馬遜的賣家必須遵守所有適用的法律和法規(guī)。因此，您不再可以在Amazon.co.uk上銷售，并且您不再允許使用亞馬遜的配送服務(wù)（FBA）……”

值得一提的是，郵件中還指出，如果賣家在亞馬遜銷售付款賬號中有資金，那么在扣除賣家訂單上的任何A-to-Z索賠或退款金額后，這些資金將可用，而這通常需要大約90天的時間，但亞馬遜Payments Europe S.C.A可能會延長資金。賣家可通過onlineselling.compliance@hmrc.gsi.gov.uk聯(lián)系HMRC以解決賣家的增值稅狀況。

雨果網(wǎng)了解到，當(dāng)前仍存在一部分賣家因未注冊VAT 而被封店鋪。亞馬遜招商經(jīng)理坦言：“注冊VAT是亞馬遜一直以來強調(diào)的重點，但仍有賣家心存僥幸，最終導(dǎo)致賬號被關(guān)，還要面臨相應(yīng)的罰款。”據(jù)了解，對于未能在正確的時間注冊的賣家罰款比例為20%-30%；對于未能從有效期開始正常申報稅費的賣家而言，罰款比例則是35%-70%。
 

英國財政法案三申五令，歐洲站賣家VAT增值稅合規(guī)化大勢所趨

雨果網(wǎng)從外媒了解到，早在2016年9月14日，英國新法案Finance Act開始生效，英國HMRC擁有了更大的權(quán)利處理那些逃避VAT的海外賣家。如果平臺海外賣家沒有遵守英國VAT法規(guī)，未繳納增值稅，HMRC有權(quán)要求平臺承擔(dān)連帶責(zé)任。亞馬遜方面就曾表示，已經(jīng)開始采取行動，打擊避稅賣家。

而《2018年英國財政法案》預(yù)計在2018年3月正式成為法律，提案法規(guī)規(guī)定，如果在英國儲存商品的英國企業(yè)不符合英國增值稅注冊要求，則所有在線商城在發(fā)現(xiàn)之后須阻止該企業(yè)在商城中銷售商品。為了使賣家的店鋪不受影響，亞馬遜英國站也下發(fā)了通知，建議歐洲站賣家在2018年3月1日之前將英國增值稅稅號上傳至賣家平臺，以保障賣家的賬戶正常運轉(zhuǎn)。

不得不說，當(dāng)前英國稅局的查稅工作已經(jīng)緊鑼密鼓的進(jìn)行，除了上述賣家所提因遲遲未提供VAT稅號店鋪被封、FBA庫存被封鎖，據(jù)某歐洲站賣家反映稱：“還有部分賣家被要求在30天內(nèi)補繳欠下的稅費，此外，甚至就連法國、德國、意大利、西班牙四個站點也開始相繼出現(xiàn)缺乏VAT被封號的情況。”

從目前形勢不難看出，VAT合規(guī)化是大勢所趨，且勢在必行。業(yè)內(nèi)人士坦言，針對一些漏網(wǎng)之魚沒有認(rèn)證卻依然在平臺銷售的賣家，務(wù)必要引以重視。廣州多米管理咨詢有限公司負(fù)責(zé)人多米也建議：“對于單賬號的賣家來說，可以采用正規(guī)申報的方式；如果是多賬號的賣家而言，可以在適當(dāng)優(yōu)化銷售數(shù)據(jù)的前提之下，降低銷售額，將其控制在符合低稅率申報的范圍內(nèi)，讓銷量符合低稅率申報的要求。”

雨果網(wǎng)了解到，VAT全稱是Value Added Tax，是歐盟國家普遍使用的售后增值稅，即是指貨物售價的利潤稅。當(dāng)貨物進(jìn)入英國（按歐盟法例），貨物繳納進(jìn)口稅；當(dāng)貨物銷售后，商家可以退回進(jìn)口增值稅，再按銷售額繳納相應(yīng)的銷售稅。

（來源/雨果網(wǎng)）

跨境電商賣家有沒有發(fā)現(xiàn)，主流市場越來越難做了，主流平臺門檻也越來越高了？

這不，2018開年，跨境電商行業(yè)就掀起一場腥風(fēng)血雨：亞馬遜的“214賬號被封”事件、刷單必死的郵件，歐洲站VAT稅收問題隨時爆發(fā)，還有各類品牌侵權(quán)事件接二連三，廝殺愈發(fā)激烈，賣家是堅持還是另謀出路？

嗅覺敏銳的賣家已經(jīng)將關(guān)注點轉(zhuǎn)移到新興市場、新平臺了。新興市場的商機有多大，賣家如何挖掘？3月22-23日，坐標(biāo)深圳，由雨果網(wǎng)舉辦的“CCEE雨果網(wǎng)跨境電商選品大會”上，六大新興平臺組團(tuán)簽到，暢談新市場、新商機、新趨勢！

 

中東市場：Noon

中東市場是被全球跨境電商覬覦已久的藍(lán)海市場，其整個電商僅占GDP的0.4%，挖掘空間巨大。且隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的大力推進(jìn)，跨境電商賣家也在不斷緊抓“一帶一路”沿線商機。

中東本土電商平臺Noon，欲成為中東地區(qū)的“亞馬遜”和“阿里巴巴”。其為中東家庭提供2000多萬種產(chǎn)品，覆蓋時裝、電子產(chǎn)品等。有關(guān)2018年的中東市場的新趨勢、新商機，Noon的相關(guān)負(fù)責(zé)人講在CCEE現(xiàn)場為賣家一一解讀。
 

美國市場：Tophatter

美國是跨境電商賣家必爭之地，2017年，北美電商零售額增長了12.3%，達(dá)4320億美元。作為美國的一個在線拍賣電商平臺，Tophatter區(qū)別于其他電商網(wǎng)站，其訂單大部分都是通過實時拍賣的方式售出。

值得一提的是，為了助力中國賣家在激烈的市場競爭環(huán)境中突出重圍，Tophatter持續(xù)加大了對商家端的技術(shù)投入和支持，賦能商家，全面實現(xiàn)智能化運營。

因此，除了亞馬遜等，Tophatter或許會是你進(jìn)軍美國市場的最佳路徑。
 

東南亞市場：Shopee

亞馬遜、阿里巴巴都在爭奪的東南亞市場吸引了賣家的注意。谷歌和新加坡主權(quán)財富基金淡馬錫在2016年的一項研究預(yù)計，東南亞電商市場規(guī)模將從2015年的55億美元，增長至2025年的878億美元。

Shopee作為以移動端購物為主的東南亞最大電商平臺，覆蓋馬來西亞、新加坡、菲律賓、印尼、泰國、泰國、臺灣七大市場。在2017年，其銷售額達(dá)50億美金，并以驚人的速度增長。本次CCEE大會現(xiàn)場，Shopee將為你傳授決戰(zhàn)泛東南亞、賣家如何贏在起跑線的秘訣？實操干貨，助你一臂之力。
 

亞非拉市場：Jumia、Linio、Daraz

作為比中國人口基數(shù)還大的亞非拉市場，總購買人數(shù)達(dá)18億。Jumia是非洲最大電商平臺，覆蓋了8.2億的網(wǎng)購群體；Linio是拉美最大電商平臺，包含了5億消費者，其中有60%都是通過Linio進(jìn)行網(wǎng)上購物；Daraz是西亞最大電商平臺，立足于跨境電商賣家極少涉及的西亞地區(qū)，這三大平臺已經(jīng)在各自市場為跨境電商賣家打下堅實的“地基”。

選定目標(biāo)市場，入駐當(dāng)?shù)赜嗅槍π缘钠脚_，都是跨境電商賣家重要的電商策略。想獲取六大新興電商平臺及當(dāng)?shù)厥袌龅囊皇中畔?，就加緊報名3月深圳站的“CCEE雨果網(wǎng)跨境電商選品大會”吧，肯定不會讓跨境電商賣家們空手而歸！

（來源/雨果網(wǎng)）

2018年4月1日（周日）就是復(fù)活節(jié)了，零售商的Q2以節(jié)日為開端相當(dāng)不錯，畢竟這是個促進(jìn)銷售的好機會。

作為中國跨境賣家，如何開發(fā)復(fù)活節(jié)提高銷量呢？

本文根據(jù)2017年同期數(shù)據(jù)對2018年復(fù)活節(jié)銷售進(jìn)行了一定的分析和預(yù)測，希望以下4個營銷小貼士能為你贏得開門紅：
 

1、確保廣告活動對應(yīng)購物者的購物時間

復(fù)活節(jié)通常都在周日，大多數(shù)網(wǎng)購者會在周末前幾天下單購買復(fù)活節(jié)禮物。

據(jù)研究，2017年復(fù)活節(jié)（4月16日）前4天，美國鮮花和禮品的銷量上升了106%，家居裝飾品、園藝產(chǎn)品和室內(nèi)設(shè)計品的銷量也增長了近50%。
 

為了抓住這一波消費者，使用重定向工具保持自己點擊付費廣告的競爭力是非常必要的，能夠確保消費者想要買與你的業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品時，第一時間想到的是你。
 

2、盡早開始市場營銷

復(fù)活節(jié)銷售充滿了競爭，你需要提前做好準(zhǔn)備，提高品牌知名度，大量的重定向廣告將幫助你抓住最后一分鐘消費者。數(shù)據(jù)顯示，復(fù)活節(jié)期間，鮮花和禮品等類別產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比平時高出20%。
 

3、優(yōu)化網(wǎng)站和App

2017年復(fù)活節(jié)前的周末，美國移動端消費有了巨大增長，來自智能手機的消費增長了80%，平板電腦增長了70%。而且，復(fù)活節(jié)當(dāng)天，甚至到了最后一分鐘，購物者仍在通過手機購買商品。

移動購物在全球范圍內(nèi)都在上升，為了最大化復(fù)活節(jié)銷售，你需要提前對網(wǎng)站和App進(jìn)行優(yōu)化，響應(yīng)式的登陸頁，將使消費者購物時能流暢。
 

4、關(guān)注你的購物者

在這么充滿數(shù)字噪音的時代，個性化的內(nèi)容才能脫穎而出。你需要了解復(fù)活節(jié)購物者的購物習(xí)慣、喜好等，為他們創(chuàng)建個性化的內(nèi)容，確保購物者的每一段購物旅程都能按照他們的期望進(jìn)行。
 

5、“不要把雞蛋放在同一個籃子里，孤注一擲”

研究顯示，購物者會從復(fù)活節(jié)前幾周就開始考慮復(fù)活節(jié)禮物，但并不是所有人會馬上購買。而且四分之三的購物者是購物狂，他們不斷切換渠道和網(wǎng)站，尋找最劃算的交易。

建立一個有效的重新定位廣告，將確保潛在客戶離開你的網(wǎng)站時，你不會失去他們，并在復(fù)活節(jié)到來之際與他們保持聯(lián)系，“提醒”他們購買你的產(chǎn)品。

（來源/雨果網(wǎng)）