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雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，隨著電商交易爆炸性的增長(zhǎng)，電商退貨也掀起了新高潮。據(jù)調(diào)查，退貨正按著15%的年度比率增長(zhǎng)，去年30%的網(wǎng)絡(luò)訂單包裹被退回。
退貨很大程度上是由于消費(fèi)者無(wú)法觸碰或試穿產(chǎn)品，因此會(huì)訂購(gòu)2-3種尺碼或款式的產(chǎn)品，然后把不合適的退回去。不管原因是什么，這些退貨讓零售商花費(fèi)數(shù)十億美元，龐大的數(shù)額很難忽視。
這種趨勢(shì)，以及與之相關(guān)不斷增加的成本，讓零售商們迫切需要一個(gè)有效的退貨處理流程。這包括那些不能重回貨架、準(zhǔn)備投向二手市場(chǎng)的商品。零售商們需要采用一套頂級(jí)的清算方案，來(lái)最大限度地獲取退貨價(jià)值，這點(diǎn)非常重要。
“如何處理積壓商品？”如果回答“我們有幾個(gè)固定客戶(hù)會(huì)買(mǎi)它們，”那你就虧大發(fā)了。最好的退貨解決方案就是以網(wǎng)站的形式，讓成千上萬(wàn)的買(mǎi)家競(jìng)價(jià)，把價(jià)格抬上去；而不是與幾個(gè)固定買(mǎi)家協(xié)商，如何把產(chǎn)品清出去。
最大可能是，你的產(chǎn)品已經(jīng)有堅(jiān)實(shí)的二手市場(chǎng)和買(mǎi)家群體；在每個(gè)大城市里都有人購(gòu)買(mǎi)積壓產(chǎn)品和退貨，用于轉(zhuǎn)賣(mài)。
如何接觸到這類(lèi)客戶(hù)群呢？一個(gè)定制化、私營(yíng)B2B線上拍賣(mài)平臺(tái)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。這種方式，不僅可以最大限度提高退貨價(jià)格，而且還會(huì)自動(dòng)化銷(xiāo)售流程、實(shí)現(xiàn)退貨快速循環(huán)、獲得真實(shí)的市場(chǎng)信息。
舉例來(lái)看：世界最大的家居裝飾零售商之一，因主要產(chǎn)品銷(xiāo)量的爆炸性增長(zhǎng)，正經(jīng)歷大批量消費(fèi)者退貨問(wèn)題。通過(guò)提前協(xié)商好價(jià)格，他們的退貨賣(mài)給了小部分買(mǎi)家。但是隨著退貨量的擴(kuò)大，公司急需更多買(mǎi)家。
創(chuàng)建一個(gè)品牌B2B在線清算平臺(tái)，公司可以直接將積壓商品推向成千上萬(wàn)新商業(yè)買(mǎi)家，這些人可以直接在平臺(tái)上競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在退貨庫(kù)存劇增138%的情況下，這個(gè)平臺(tái)可以使退貨的回收率為30%左右，讓企業(yè)在積累資金的同時(shí)減輕很大一部分負(fù)擔(dān)。
在退貨清算流程中，加入網(wǎng)絡(luò)科技因素，可以對(duì)清算底線產(chǎn)生極大影響，有效解決退貨問(wèn)題。將科技與懂得動(dòng)態(tài)定價(jià)、在線市場(chǎng)和發(fā)掘需求的資深團(tuán)隊(duì)聯(lián)合起來(lái)，可以讓企業(yè)變廢為寶，跳出退貨泥潭。
如今退貨成了常態(tài)，零售商們需要認(rèn)真考慮通過(guò)什么方式，來(lái)處理和再營(yíng)銷(xiāo)這些退貨產(chǎn)品。每增加1美元回收價(jià)值，或降低處理成本，就等同于獲得另1美元的利潤(rùn)。（來(lái)源/雨果網(wǎng)）
經(jīng)?？礆W美影視劇的朋友都很熟悉這樣的場(chǎng)景，劇中的主角大多居住在一個(gè)擁有花園的house，或是心靈手巧的母親修剪花枝，或是父親教會(huì)兒子如何使用割草機(jī)，生活情趣盎然。確實(shí)，不少發(fā)達(dá)國(guó)家的人們喜歡園藝，不只是在家里，社區(qū)等其他公共生活區(qū)域也不乏園藝中心(Garden Center)，花園中心發(fā)展已經(jīng)比較成熟，相關(guān)園藝產(chǎn)品需求強(qiáng)勁。預(yù)計(jì)到2020年，全球園藝用品市場(chǎng)將超越4,000億美元。
美國(guó)
·因應(yīng)DIY文化的影響，美國(guó)一直是世界最大的園藝用品消費(fèi)國(guó);
·在美國(guó)有7,800萬(wàn)人熱衷于園藝活動(dòng)，占美國(guó)成年人口40%之多;
·在未來(lái)幾年園藝用品的年均增長(zhǎng)率不低于4.0%;
·主要消費(fèi)產(chǎn)品包括：戶(hù)外家具，戶(hù)外煮食，機(jī)械類(lèi)、手工類(lèi)及灌溉類(lèi)園藝用品。
歐洲
·歐洲是手工具類(lèi)和機(jī)械類(lèi)園藝用品需求量第一大的地區(qū);
·在歐洲地區(qū)的發(fā)達(dá)國(guó)家，大約2/3的人擁有自己的花園或別墅，約70%的消費(fèi)者對(duì)園藝產(chǎn)品有較大需求;
·歐洲老年人在花園打理、花園裝飾的消費(fèi)水平比青年人要高出20%-30%，65歲以上的老年人口將在2035年前占到歐洲人口的1/4;
·主要消費(fèi)產(chǎn)品包括：戶(hù)外家具，機(jī)械類(lèi)及手工具類(lèi)園藝用品，裝飾類(lèi)及資材類(lèi)園藝用品。
園藝品類(lèi)在eBay平臺(tái)上的表現(xiàn)
在家居及園藝類(lèi)別中，園藝產(chǎn)品是一個(gè)占有率相對(duì)較高的一個(gè)品類(lèi)，市場(chǎng)規(guī)模大，年增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)。
園藝品類(lèi)的旺季從2月份開(kāi)始到5月份。高銷(xiāo)量產(chǎn)品以花園工具及設(shè)備為主，例如草坪修剪工具、灑水器、戶(hù)外燈具等。此外，11月份亦是另外一個(gè)銷(xiāo)售高峰期，主要產(chǎn)品包括雪鏟、吹雪機(jī)、火爐等這些冬季戶(hù)外工具及設(shè)備。
eBay美國(guó)站點(diǎn)一直位居榜首，在過(guò)去兩年占總銷(xiāo)售額的1/3。eBay英國(guó)及eBay德國(guó)站點(diǎn)的銷(xiāo)售額也因應(yīng)人們對(duì)園藝產(chǎn)品的需求而有相對(duì)應(yīng)的擴(kuò)展。eBay澳洲站點(diǎn)的銷(xiāo)售額雖然相對(duì)較小，但其年增長(zhǎng)卻是四大站點(diǎn)之首。大中華地區(qū)的賣(mài)家在園藝品類(lèi)的發(fā)展持續(xù)飆升，在eBay四大站點(diǎn)的年增長(zhǎng)大約是20%-50%。
在園藝品類(lèi)中，大部分產(chǎn)品還屬于未被開(kāi)發(fā)的范疇，極具發(fā)展?jié)摿Α?/span>
eBay園藝產(chǎn)品類(lèi)別排行榜
戶(hù)外家具，包括：
·家具套裝 (Furniture Set)
·花園長(zhǎng)椅 (Garden Benches)
·躺椅 (Loungers & Recliners)
·吊床 (Hammocks)
2018春季產(chǎn)品推介之戶(hù)外燈具
2018春季產(chǎn)品推介之戶(hù)外家具
2018春季產(chǎn)品推介之戶(hù)外儲(chǔ)物
花園帳篷及太陽(yáng)傘，包括：
·花園涼篷 (Awnings)
·戶(hù)外帳篷 (Marquees & Tents)
·太陽(yáng)傘 (Gazebos)
花園工具及設(shè)備，包括：
·綠籬機(jī) (Hedge Trimmers)
·電鋸 (Chainsaws)
·高壓清洗機(jī) (Pressure Washers)
·園藝工具套裝 (Gardening Tool Set)
2018春季產(chǎn)品推介之園藝用品
2018春季產(chǎn)品推介之花園電動(dòng)工具
游泳池及周邊，包括：
·泳池清潔工具 (Pool Cleaning Tools)
·泳池耍樂(lè) (Pool Fun)
·泳池泵及過(guò)濾器 (Pool Pump & Filter)
戶(hù)外燒烤及取暖，包括：
·燒烤爐 (BBQ Grills)
·燒烤工具 (BBQ Tools)
·戶(hù)外火爐 (Firepit)
·戶(hù)外取暖器 (Patio Heater)
花園裝飾品，包括：
·雕像和草坪裝飾品 (Statues & Lawn Ornaments)
·花盆, 盆栽架 (Plant Stands)
·墊腳石 (Stepping Stones)
2018春季產(chǎn)品推介之花園裝飾品
2018春季產(chǎn)品推介之花園建筑品
澆水設(shè)備，包括：
·灌溉系統(tǒng) (Irrigation Systems)
·花園灑水器及軟管 (Garden Hose & Spray Guns）
·雨水桶 (Rain Barrels)
2018春季產(chǎn)品推介之澆水工具
亞馬遜是一站式購(gòu)物平臺(tái)，幾乎任何產(chǎn)品都可以在上面買(mǎi)到。那么，哪些產(chǎn)品比較熱銷(xiāo)呢？亞馬遜“Most Wished For”頁(yè)面給出了答案。
當(dāng)看到喜歡的某款產(chǎn)品時(shí)，人們可以立即購(gòu)買(mǎi)，也能點(diǎn)擊“Add to List”按鈕，把它放入個(gè)人愿望清單中。
下面這10款售價(jià)低于25美元的家居產(chǎn)品，最受亞馬遜消費(fèi)者期待。
在酒杯上簽名字，就不用擔(dān)心弄混了，而且很容易清洗。
讓你在整理花園時(shí)，能輕松挖土壤，而不傷到植物。
這種雙拼淋浴頭能帶來(lái)最好的享受嗎？4176個(gè)給5星好評(píng)的亞馬遜用戶(hù)似乎都很認(rèn)同。
它能消除手上的大蒜味或其他氣味。
堵上溢水口，能讓浴缸儲(chǔ)存更多水，給你更好泡澡體驗(yàn)。
它能讓你重復(fù)使用原包裝，保持食物新鮮。
除了裝飾作用，據(jù)說(shuō)這款鹽燈還能改善睡眠、過(guò)濾空氣、緩解過(guò)敏癥狀和頭痛。
這個(gè)數(shù)字計(jì)時(shí)器插座可以自動(dòng)打開(kāi)和關(guān)閉家中的電子設(shè)備。假設(shè)你去度假，但想讓家里看起來(lái)有人，它會(huì)很有用。
想開(kāi)派對(duì)，裝飾后院需要多久？也許這些燈串就夠了。
精油擴(kuò)散器能讓你的家里充滿(mǎn)自己喜歡的香味。
（來(lái)源/雨果網(wǎng)）
ProductBoost活動(dòng)開(kāi)展后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將活動(dòng)數(shù)據(jù)整理出來(lái)并展示給Wish商戶(hù)，讓商戶(hù)能夠直觀了解活動(dòng)的效果，以便及時(shí)跟蹤調(diào)整。下面重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)如何分析解讀ProductBoost各項(xiàng)數(shù)據(jù)。
PB數(shù)據(jù)在哪里看？
進(jìn)入“Wish商戶(hù)平臺(tái)”(https://merchant.wish.com/)，點(diǎn)擊頂部導(dǎo)航欄“ProductBoost”>“所有活動(dòng)列表”，即可看到你已經(jīng)開(kāi)展、正在開(kāi)展或者是新建開(kāi)展的所有PB活動(dòng)。點(diǎn)擊活動(dòng)列表右側(cè)的“查看”，你就可以看到此次活動(dòng)的PB數(shù)據(jù)表現(xiàn)了。
PB活動(dòng)數(shù)據(jù)不是實(shí)時(shí)展示的，有大約2天時(shí)間的延遲，即今天的活動(dòng)的數(shù)據(jù)要在后天才能看到;進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，請(qǐng)注意，只有累計(jì)展示量(包括自然展示量和付費(fèi)展示量)超過(guò)10000的數(shù)據(jù)才可以被認(rèn)為是有價(jià)值的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫^(guò)低的展示無(wú)法讓系統(tǒng)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。所以，在設(shè)置PB預(yù)算的時(shí)候，一定要給足預(yù)算，確保足夠的展示量。
PB數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)包括哪些數(shù)據(jù)？
ProductBoost后臺(tái)提供了比較詳盡的活動(dòng)效果數(shù)據(jù)，幫助商戶(hù)評(píng)估改進(jìn)活動(dòng)。點(diǎn)擊“活動(dòng)詳情”的“查看”后，就進(jìn)入該次PB活動(dòng)的數(shù)據(jù)頁(yè)面：
此次ProductBoost活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù)的獲取可以通過(guò)頁(yè)面中的“產(chǎn)品”“每日表現(xiàn)”“查看”等按鈕實(shí)現(xiàn)。
產(chǎn)品
“產(chǎn)品”版塊下可以查看到此次PB活動(dòng)中，單項(xiàng)產(chǎn)品的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊右側(cè)的“查看”按鈕，可以查看更為詳細(xì)的單項(xiàng)產(chǎn)品的活動(dòng)曲線圖。
每日表現(xiàn)
點(diǎn)擊“每日表現(xiàn)”，可以查看到此次活動(dòng)的總體數(shù)據(jù)表現(xiàn)的曲線圖，“每日表現(xiàn)”展示了活動(dòng)開(kāi)展期的前后一周的產(chǎn)品表現(xiàn)數(shù)據(jù);該板塊下設(shè)兩個(gè)子版塊。
● 每日統(tǒng)計(jì)”版塊展示的是包括PB活動(dòng)開(kāi)展前后的各一個(gè)星期與PB活動(dòng)開(kāi)展期的每日整體活動(dòng)情況;
● “產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)”版塊展示的是PB活動(dòng)期間各項(xiàng)產(chǎn)品在每日的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，點(diǎn)擊“每日統(tǒng)計(jì)”下的日期，即可在“產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)”位置查看到該日期的所有產(chǎn)品表現(xiàn)情況。
查看
點(diǎn)擊“業(yè)績(jī)”欄下方的“查看”按鈕，你就可以看到該產(chǎn)品在本次ProductBoost活動(dòng)中的表現(xiàn)，包括活動(dòng)曲線圖等信息。
各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)如何解讀？
PB后臺(tái)展示了豐富的活動(dòng)效果數(shù)據(jù)，細(xì)致查看各項(xiàng)數(shù)據(jù)，你能發(fā)現(xiàn)意想不到的內(nèi)容~
1. 總體表現(xiàn)數(shù)據(jù)
進(jìn)入活動(dòng)數(shù)據(jù)頁(yè)面后，頁(yè)面的最上方直觀展示了活動(dòng)的總體表現(xiàn)數(shù)據(jù)：
● 產(chǎn)品表示參與此次PB活動(dòng)的總產(chǎn)品數(shù);
● 費(fèi)用表示此次活動(dòng)花費(fèi)的總金額;
● 付費(fèi)流量表示通過(guò)PB活動(dòng)帶來(lái)的流量;
● 訂單表示活動(dòng)期間總的訂單數(shù);
● 成交金額表示活動(dòng)期間的訂單總額;
● 花費(fèi)與成交總額之比是此次活動(dòng)花費(fèi)的總金額占成交金額的比重。
數(shù)據(jù)解讀
以上各項(xiàng)指標(biāo)中，付費(fèi)流量、訂單、成交總額越高越好，花費(fèi)與成交總額之比越低越好;
花費(fèi)與成交總額之比是最值得關(guān)注的指標(biāo)，該數(shù)字越低表明活動(dòng)的效果越好。相對(duì)于低價(jià)值、低利潤(rùn)的產(chǎn)品而言，高價(jià)值、高利潤(rùn)的產(chǎn)品更能承受較高的比值。
同時(shí)，指標(biāo)之間的關(guān)系也說(shuō)明了很多問(wèn)題。
付費(fèi)流量與訂單之間的關(guān)系：理論上說(shuō)，兩者是正相關(guān)的關(guān)系，理想狀態(tài)是兩者都很高，若出現(xiàn)以下情況，商戶(hù)需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行反思總結(jié)：
● 兩者數(shù)值都很低;該情況說(shuō)明活動(dòng)在選品、競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞等環(huán)節(jié)可能存在問(wèn)題，影響了PB的引流效果，同時(shí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不良，需要反思調(diào)整;
● 付費(fèi)流量高，訂單數(shù)低;表明此次活動(dòng)在選品、競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞等環(huán)節(jié)上是沒(méi)有問(wèn)題的，但是在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化上出現(xiàn)了問(wèn)題，可能產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格等方面有改進(jìn)的空間;
● 付費(fèi)流量低，訂單數(shù)高;表明活動(dòng)在選品、競(jìng)價(jià)等影響PB引流效果的核心環(huán)節(jié)存在瑕疵，但產(chǎn)品本身具有很好的競(jìng)爭(zhēng)力，改善引流后有很大可能性實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售大提升。
2. 活動(dòng)效果曲線圖
在總體表現(xiàn)數(shù)據(jù)下方，你可以看到此次活動(dòng)的總體效果曲線圖，更直觀地展示此次活動(dòng)的效果。
● 淡綠色區(qū)域表示此次PB活動(dòng)覆蓋的時(shí)間;
● 藍(lán)色曲線表示產(chǎn)品的總瀏覽數(shù)(也就是產(chǎn)品的總展示次數(shù));
● 黃色曲線表示通過(guò)此次PB活動(dòng)帶來(lái)的流量;
● 紅色虛線表示總訂單數(shù);
● 綠色虛線表示成交的總金額。
數(shù)據(jù)解讀
黃色曲線和藍(lán)色曲線之間的部分表示的是此段時(shí)間產(chǎn)品的自然流量，通常，在ProductBoost活動(dòng)開(kāi)展期間自然流量依然比較可觀，但黃色曲線代表的付費(fèi)流量是精準(zhǔn)流量，能夠?qū)崿F(xiàn)更高的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，所以，隨著PB活動(dòng)的開(kāi)展，紅色曲線代表的訂單數(shù)快速上漲。
PB活動(dòng)不僅僅給活動(dòng)期間的產(chǎn)品帶來(lái)流量及訂單，活動(dòng)結(jié)束后，這種效果還可以維持一段時(shí)間，實(shí)現(xiàn)持續(xù)地引流與出單。
3. 單項(xiàng)產(chǎn)品表現(xiàn)數(shù)據(jù)
除了活動(dòng)的總體數(shù)據(jù)，PB后臺(tái)還提供單項(xiàng)產(chǎn)品的活動(dòng)表現(xiàn)數(shù)據(jù)。
● 要價(jià)、平均CPM：即此項(xiàng)產(chǎn)品的PB競(jìng)價(jià);
● 費(fèi)用：此次PB活動(dòng)中，該項(xiàng)產(chǎn)品花費(fèi)的金額;
● 付費(fèi)流量：通過(guò)此次PB活動(dòng)帶來(lái)的流量;
● 訂單：此次活動(dòng)期間，該產(chǎn)品的總訂單數(shù);
● 成交總額：此次活動(dòng)期間，該產(chǎn)品總銷(xiāo)售額。
點(diǎn)擊“業(yè)績(jī)”欄中的“查看”按鈕，還可以查看到此次PB活動(dòng)中，此項(xiàng)產(chǎn)品的效果曲線圖，曲線圖的內(nèi)容與總體活動(dòng)效果的曲線圖完全一致。
數(shù)據(jù)解讀
單項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表格中，沒(méi)有將此產(chǎn)品的花費(fèi)總額與成交總額之比展示出來(lái)，商戶(hù)可自行計(jì)算，計(jì)算公式依然是“費(fèi)用÷成交總額×100%”，此數(shù)據(jù)也是越低越好。而單項(xiàng)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)之間的關(guān)系也可以參照上面“總體表現(xiàn)數(shù)據(jù)”中的說(shuō)明進(jìn)行分析。
往期必讀
第三期：ProductBoost競(jìng)價(jià)設(shè)置
第五期：PB選品技巧
什么是2018年最被看好的營(yíng)銷(xiāo)方式？營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家告訴你，那一定是視頻營(yíng)銷(xiāo)！
視頻營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)前景一片大好，它不但能有力地建立顧客聯(lián)系、提高品牌知名度，還能為你創(chuàng)造最佳利潤(rùn)率，讓你賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
想象一下你的視頻被百萬(wàn)網(wǎng)友瘋狂傳閱，點(diǎn)擊數(shù)蹭蹭上漲，訂單量不斷刷新再刷新，會(huì)有多美妙。那就趕快開(kāi)始，用視頻營(yíng)銷(xiāo)為自己的生意加把勁！本文提煉了六大要點(diǎn)，幫你做好視頻營(yíng)銷(xiāo)：
1. 創(chuàng)新形式給用戶(hù)新鮮感
常規(guī)的視頻可能已經(jīng)調(diào)動(dòng)不了用戶(hù)的興趣，那就來(lái)點(diǎn)新鮮刺激的吧：
A. 現(xiàn)場(chǎng)直播
用直播和身處海外的目標(biāo)客戶(hù)零距離交流，向他們展示你商品的獨(dú)到之處!雖然現(xiàn)場(chǎng)直播已經(jīng)不是新鮮事物了，但據(jù)調(diào)查顯示，2017年看直播的人數(shù)是看重播人數(shù)的三倍，市場(chǎng)趨勢(shì)不言自明。
B. 360度全景視頻
全景視頻已經(jīng)在2017年成為潮流，超過(guò)86%的企業(yè)使用全景視頻作為營(yíng)銷(xiāo)工具，2018年也會(huì)更加火爆?？萍及l(fā)展讓全景視頻制作越來(lái)越簡(jiǎn)單，制作成本也隨之降低。
2. 拍攝前做足功課
在視頻里分享清晰明確的信息很重要，拍攝前要做好視頻內(nèi)容的提前規(guī)劃。你可以逐條列出視頻要傳達(dá)的幾條重點(diǎn)，以防離題。
千萬(wàn)別抱著“即興表演”和“隨便聊聊”的想法。視頻里對(duì)話越自然，越吸引觀眾。而想做到自然則需要拍攝前做好充分準(zhǔn)備。
3. 第一時(shí)間抓住用戶(hù)眼球
如果不能在10s之內(nèi)調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的好奇心，他們可能就會(huì)退出視頻觀看。就像標(biāo)題對(duì)于文章和電郵的重要性，視頻的開(kāi)頭也相當(dāng)重要。你可以問(wèn)些什么問(wèn)題?如何引起消費(fèi)者的興趣和好奇心?這都非常值得思考。
4. 分享干貨 隱藏廣告痕跡
如果你的視頻讓人感覺(jué)到濃濃的廣告氣息，這可不行。在這個(gè)知識(shí)分享型時(shí)代，能從視頻中學(xué)到什么，能否獲得啟發(fā)?這才是你的目標(biāo)客戶(hù)最在意的。
所以第一步，你得認(rèn)真想想有哪些干貨是你能分享的，然后再思考如何把產(chǎn)品賣(mài)出去。
5. 用好故事去打動(dòng)人心
用一個(gè)好故事來(lái)包裝你的想法，帶動(dòng)消費(fèi)者的情緒，提升他們對(duì)品牌和產(chǎn)品的好感度。沒(méi)人能拒絕一個(gè)好故事，也不會(huì)拒絕有好故事的廣告視頻!
6. 優(yōu)化SEO 讓TA找到你
想讓你的視頻被更多人看到嗎?那就在視頻標(biāo)題、描述和標(biāo)簽里放上關(guān)鍵詞吧!
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目前正處于嚴(yán)冬的德國(guó)人民還停留在早上8點(diǎn)天沒(méi)亮、下午4點(diǎn)就看不見(jiàn)太陽(yáng)的漫長(zhǎng)季節(jié)。那他們最期盼的是什么?當(dāng)然是春暖花開(kāi)，沐浴在溫暖的陽(yáng)光下，開(kāi)車(chē)帶著一家老小出門(mén)去玩??！
對(duì)于歐洲人來(lái)說(shuō)，開(kāi)車(chē)出門(mén)必備法寶必須是這個(gè)神器 —— 拖車(chē)鉤。
單獨(dú)看這個(gè)鉤子有點(diǎn)陌生，一旦安裝到車(chē)上，想必細(xì)心地朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)小鉤子在歐洲馬路上幾乎隨處可見(jiàn)，每臺(tái)車(chē)都加裝。
在德國(guó)，一旦氣溫達(dá)到10度以上，利用假期開(kāi)車(chē)帶著家人、朋友和行李，去到大自然中野餐、露宿是件多么愜意的事情。他們幾乎都會(huì)給自己的愛(ài)車(chē)上加裝拖車(chē)鉤，這樣出去玩時(shí)，可以拖掛一個(gè)小掛車(chē)來(lái)拉一些行李或者自行車(chē)、摩托車(chē)等等物品，甚至有些還會(huì)拉著拖掛式房車(chē)去露營(yíng)。
因此，每年的三四月份eBay德國(guó)站點(diǎn)將會(huì)迎來(lái)拖車(chē)加裝設(shè)備的銷(xiāo)售小高潮，賣(mài)家從現(xiàn)在開(kāi)始備貨會(huì)是一個(gè)最佳時(shí)機(jī)。
德國(guó)以其嚴(yán)謹(jǐn)著稱(chēng)，而德國(guó)的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)同樣也有他們苛刻的挑選標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，有吸引力的產(chǎn)品必須具備如下幾個(gè)條件：
1.明確告知客戶(hù)產(chǎn)品所適配的車(chē)型
2.產(chǎn)品符合歐洲e-mark認(rèn)證要求
3.展示產(chǎn)品的基本參數(shù)包括承重、荷載等
4.詳細(xì)的產(chǎn)品安裝手冊(cè)(客戶(hù)通常會(huì)自行安裝)
eBay德國(guó)站點(diǎn)品類(lèi)刊登路徑：
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