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說起獨立站，“一開始沒流量”、“推廣引流太燒錢了”、“獨立站廣告費太貴了，出單猛的都在瘋狂砸錢做廣告”等說法層出不窮......
從中不難發(fā)現(xiàn)做獨立站的賣家必須要面臨的一道關(guān)卡就是獲取流量，今天小編就想和大家聊一聊賣家能夠采取哪些策略來增加網(wǎng)站流量。
為什么需要更多的網(wǎng)站流量
賣家為什么要耗費心力吸引更多的網(wǎng)站流量？
首先，流量代表著被吸引到網(wǎng)站的潛在客戶數(shù)量。網(wǎng)站訪問量越大，訪問者轉(zhuǎn)化為付費客戶的機會也就越大。
同時，賣家可以與更多受眾實現(xiàn)互動。通過了解訪客及他們的輸入信息，賣家可以更好地了解自己的受眾，優(yōu)化定位并確保流量質(zhì)量。
怎么吸引更多的網(wǎng)站流量
敲黑板！SimilarWeb的內(nèi)容營銷經(jīng)理Daniel Schneider分享了增加網(wǎng)站流量的10種辦法，賣家快來一探究竟！
1、探索競爭對手沒有的營銷渠道
通過分析競爭對手網(wǎng)站的流量，賣家可以尋找競爭對手尚未發(fā)現(xiàn)或忽略的營銷渠道，瞄準全新受眾。
2、利用網(wǎng)紅營銷
網(wǎng)紅營銷是近年來發(fā)展最快的營銷渠道。賣家與網(wǎng)紅合作時，要注意其是否與自己的業(yè)務相匹配。
3、通過社交媒體擴大影響
現(xiàn)在通過社交媒體進行營銷的競爭異常激烈。賣家要有策略地決定使用哪些平臺、在每個平臺上要推廣哪些內(nèi)容等。
4、加入聯(lián)盟營銷機制
聯(lián)盟營銷被公認為低成本且零風險的網(wǎng)絡營銷模式。賣家可以考慮與其他網(wǎng)站合作，比如優(yōu)惠券網(wǎng)站、評論網(wǎng)站、數(shù)字媒體網(wǎng)站等。
5、提高員工參與度
讓員工參與進來不僅可以吸引更多受眾，也能增強公司的凝聚力。賣家要鼓勵其員工在社交媒體上分享內(nèi)容。
6、制定博客策略
博客可以成為強大的流量生成器。賣家要鎖定目標受眾，努力提供全面的相關(guān)的高質(zhì)量內(nèi)容。
7、更新過時的內(nèi)容
某個特定關(guān)鍵字排名較高的頁面可能會隨著時間推移而下降，賣家要注意經(jīng)常更新效果良好的內(nèi)容。
8、聆聽并回答買家
賣家要關(guān)注買家的討論內(nèi)容，并積極回答與自己的產(chǎn)品或服務有關(guān)的問題，深化買家對品牌的認識。
9、考慮SEO的各個方面
正確的SEO優(yōu)化能夠翻倍提升網(wǎng)絡流量。賣家要做好SEO優(yōu)化，必要的時候可以考慮找SEO專家或?qū)⑷蝿胀獍o專業(yè)服務。
10、重視長尾關(guān)鍵詞
長尾關(guān)鍵詞更有利于提高排名并產(chǎn)生高度相關(guān)的流量。 賣家要重視起來，添加特定的、高度相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。
沒有平臺流量的加持，如何獲取流量成為困擾獨立站賣家的一大難題。賣家在探索獨立站的路上越走越遠，流量難題也終會被攻克！
數(shù)字營銷策略似乎成了獨立站賣家的必備利器。不過，數(shù)字營銷策略有什么好處？獨立站賣家又該如何制定有效的營銷策略呢？
為什么進行數(shù)字營銷
1、增加網(wǎng)站流量
使用所有數(shù)字營銷策略的一大目標就是增加網(wǎng)站訪問量。
無論是通過內(nèi)容營銷、SEO還是電子郵件營銷，吸引到網(wǎng)站的訪問者越多，賣家越有機會告知潛在客戶自己所提供的產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化率。
2、促進店面流量
在線營銷策略（例如本地SEO和地理圍欄廣告）也可以幫助賣家吸引更多的店面流量。
用戶依靠搜索來找到附近的商家，有調(diào)查顯示網(wǎng)站上平均80％的本地搜索都會轉(zhuǎn)化，這也說明數(shù)字營銷確實是促進和發(fā)展公司的強大策略。
3、提升品牌知名度
不管是通過哪種渠道，賣家都可以在更多潛在客戶面前宣傳自己的品牌，從而讓更多的人開始認識到這一品牌。
這些潛在客戶將了解賣家的品牌和產(chǎn)品與眾不同的地方，從而增加以后購買產(chǎn)品時選擇賣家品牌的概率。
4、增加收入和轉(zhuǎn)化
毋庸置疑，任何營銷策略最重要的目標就是增加收入。通過數(shù)字營銷策略的實踐，賣家可以有效提高目標受眾對網(wǎng)站和商店的訪問量，從而增加公司的銷售額。
賣家如何制定有效的數(shù)字營銷策略
介紹完數(shù)字營銷策略的重要性，接下來問題來了，賣家要如何制定行之有效的數(shù)字營銷策略呢？
數(shù)字營銷公司W(wǎng)ebFx給出了以下八點建議，供各位賣家參考：
定義品牌：概述或使用品牌指南來定義您的品牌及其在數(shù)字廣告系列中的效果。考慮一下您的獨特賣點（Unique Selling Proposition，即USP），品牌聲音和價值主張。
建立買家角色：通過自定義買家角色確定您的業(yè)務想要與誰產(chǎn)生聯(lián)系。考慮用戶的人口統(tǒng)計信息，以及促使人們選擇您的公司、產(chǎn)品和服務的動機。
創(chuàng)建SMART目標：使用具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、切合實際的及時目標（也稱為SMART目標）來指導您的策略，短期和長期增長目標也要考慮在內(nèi)。
選擇數(shù)字營銷策略：選擇適合您業(yè)務的最佳策略。與流行的策略相比，專注于為您的企業(yè)和行業(yè)提供最大價值的策略。
設(shè)置數(shù)字營銷預算：研究數(shù)字營銷定價，為您的業(yè)務建立切合實際的預算。一般而言，大多數(shù)企業(yè)每月在數(shù)字營銷上花費$2500到$12000。
頭腦風暴策略：有計劃地實踐策略。如果您要投放廣告，請確定您的廣告支出。如果您要發(fā)布內(nèi)容，請構(gòu)建內(nèi)容日歷。
啟動廣告系列：根據(jù)您的計劃，跨渠道啟動您的廣告系列，并確保所有的渠道都具有適當?shù)母櫺畔?。例如，您的網(wǎng)站應具有谷歌分析跟蹤代碼。
跟蹤結(jié)果：通過跟蹤結(jié)果來監(jiān)視和衡量策略的績效。使用諸如Google Analytics，Google Search Console和Google Ads之類的工具來密切關(guān)注您的策略及其投資回報（ROI）。
以上就是對數(shù)字營銷策略的簡要介紹了，在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字營銷策略在今后也將扮演更重要的角色。
說到獨立站，有所耳聞的人立馬就會想到引流，獨立站賣家到底有哪些渠道可以引流呢？接下來小編將為大家介紹七種常見的數(shù)字營銷策略。
1、搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化簡稱SEO，簡單來說就是改善網(wǎng)站的過程，關(guān)鍵字排名的次數(shù)越多，排名越高，就會有更多的人看到并熟悉賣家的網(wǎng)站和業(yè)務，也就實現(xiàn)了SEO的目的，也就是將目標受眾的更多流量引向網(wǎng)站。
2、點擊付費廣告(PPC)
PPC是一種付費形式的廣告，使用PPC，賣家可以為其展示廣告的關(guān)鍵字出價，當用戶的搜索包含賣家的關(guān)鍵字時，廣告就會觸發(fā)。
這些廣告顯示在搜索結(jié)果的頂部，即自然列表的上方。如果用戶點擊廣告，賣家則需要為此付費。換句話說，賣家不必為廣告空間付費，而需要為結(jié)果付費。
3、內(nèi)容營銷
在內(nèi)容營銷中，賣家的業(yè)務專注于通過內(nèi)容吸引消費者并與消費者建立聯(lián)系，此內(nèi)容可以包括視頻、博客文章、信息圖表等。
內(nèi)容營銷的總體目標是向目標受眾提供有價值的信息，增加流量并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。從技術(shù)角度來看，內(nèi)容營銷還致力于優(yōu)化搜索引擎的內(nèi)容，以提高賣家在搜索結(jié)果中的知名度。
4、電子郵件營銷
電子郵件營銷側(cè)重于保留現(xiàn)有客戶以及獲得新客戶，是一種建立品牌知名度，使公司始終處于領(lǐng)先地位并鼓勵重復購買的出色策略。
電子郵件營銷的核心部分是開發(fā)和完善賣家的廣告系列，以及增加受眾。電子郵件營銷也致力于向用戶提供有價值的信息，以保證更多消費者的訂閱。
5、社交媒體營銷
社交媒體營銷專注于創(chuàng)建信息和促銷內(nèi)容，以及與各種平臺上的用戶進行交互。社交媒體營銷致力于提高品牌知名度和轉(zhuǎn)化率，并建立和維持公司的聲譽。
賣家選擇自己進行營銷活動的平臺，主要取決于目標受眾及其平臺偏好。目前，大多數(shù)賣家比較偏愛Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒體平臺。
6、語音搜索引擎優(yōu)化
隨著越來越多的人購買智能手機以及語音激活的揚聲器，語音搜索正在成為一種新的且流行的搜索方式，也因此成為公司采用的最新數(shù)字營銷策略之一。
語音搜索優(yōu)化的目標是獲得與目標受眾和業(yè)務相關(guān)的關(guān)鍵字的精選摘要。通過將位置排名為零，賣家可以提高其公司在消費者中的在線可見度，并增加網(wǎng)站訪問量和點擊量。
7、視頻營銷
據(jù)悉，成年人每天最多花費五個小時觀看視頻。而且，用戶觀看視頻后的品牌知名度提高了近140％。
通過視頻營銷，賣家可以擴大影響、增加收入并擴展業(yè)務。賣家通過視頻營銷向其目標受眾分享信息性和有價值的視頻，促進有價值的轉(zhuǎn)化。
以上就是對賣家常用的幾種數(shù)字策略的匯總了，小編從中也發(fā)現(xiàn)，不管賣家采用哪種營銷策略，歸根結(jié)底還是為了產(chǎn)品的銷售。
東南亞的市場是一片藍海，但對很多賣家來說也是一片“難海”。每天都能聽到朋友抱怨:“這個市場太難做了，價格低，沒利潤，還有單虧。”
如何定價？
我相信是這樣的。很多初入東南亞市場的賣家都有這樣一個疑問:“他們定價這么低真的不會虧本嗎？”
當然會！尤其是對于不會定價的新手賣家，賠錢幾乎是必然的。那么應該如何定價呢？
定價之前，先說一下為什么東南亞的賣家普遍定價低，低價的商品對客戶更有吸引力，這一點和國內(nèi)是一樣的。特別是與國內(nèi)相比，東南亞國家居民人均收入低，消費能力有限，往往導致他們追求低價而不考慮品質(zhì)的消費理念。所以要做東南亞的電商，就要用一些小、輕、低成本的商品進行低成本引流。
同時我們在定價的時候，要遵循低價的原則，因為是引流的錢，所以不能加上物流等成本。舉個例子，一根橡皮筋，國內(nèi)運費5元，加上國際運費15元左右，那么這個時候，這根橡皮筋至少要定價6元左右，才能避免虧損。這個定價明顯太高，客戶第一眼不會選擇。
這時候如果我們把這個橡皮筋定價為1元，但是運費還是要的，如果一個客戶只買這個產(chǎn)品，以臺灣省為例，買一根橡皮筋1元，加上臺灣省60元新臺幣的運費，客戶要多付近14元才能買到，那么對客戶和商家都是損失。這種情況雖然少見，但也不是沒有！
那么如何避免盲目低價引流導致的店鋪流失呢？有必要設(shè)定組合價格！
開店初期，可以通過推廣商品，設(shè)置大量引流款來增加店鋪的流量和權(quán)重。同時，我們可以設(shè)定利潤金額來匹配銷售額。比如一塊錢的橡皮筋，搭配其他幾個有利可圖的商品組合，滿99元就可以全部發(fā)貨。只要商品組合的利潤能覆蓋成本，那么我們的店鋪就能實現(xiàn)盈利，薄利多銷才是東南亞的制勝之道。
但現(xiàn)實情況是，很多賣家前期苦于長期失敗，盲目降價，為了銷售想盡辦法降價，卻不考慮物流、傭金等成本，導致不知不覺就虧了。
如何找到成本更低的貨源？
“你簡直不敢相信，那些人賣的價格比國內(nèi)批發(fā)網(wǎng)站還低！簡直瘋了！”
其實今天我可以跟大家分享另外兩個貨源，一個是線下，一個是朋友圈。
一個做家政的朋友說經(jīng)?；厝ス淙A強北。雖然那里上新品的速度沒有批發(fā)網(wǎng)站快，但他在逛的時候經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)意外之財。
另外就是多加廠家和供應商的微信。在他們的朋友圈里，經(jīng)常會發(fā)布這個行業(yè)最新最暢銷的產(chǎn)品信息，可以幫助你盡快了解這個行業(yè)的新品和爆款。同時，多問價格，不要問，不知道，只要問你就會發(fā)現(xiàn)，價格往往能給你驚喜。
對于我們的低價銷售模式，尋找低價貨源降低成本也是最有效的增加利潤的方法。
東南亞的市場就跟我們十幾年前的國內(nèi)市場一樣。電子商務剛剛起步，市場還沒有定型，機會還是很多的。只要賣家朋友愿意認真研究，未來可期！
（來源：中進網(wǎng)）
圖源/vipshop.sg
圖源/similarweb
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