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德國(guó)本土賣家質(zhì)疑稅務(wù)合規(guī)

近期由柏林稽查凍結(jié)賬號(hào)的稅務(wù)部門受理的案件被揭發(fā)。原因是德國(guó)本土賣家質(zhì)疑稅務(wù)合規(guī)，對(duì)發(fā)票等稅務(wù)合規(guī)性問(wèn)題進(jìn)行投訴。

此前，也有中國(guó)賣家反映收到因德國(guó)稅務(wù)問(wèn)題導(dǎo)致賬號(hào)停用的郵件，甚至出現(xiàn)德國(guó)站大賣一晚被封五六十個(gè)賬號(hào)的狀況。銷售旺季也是問(wèn)題高發(fā)的時(shí)段，應(yīng)對(duì)查稅，避免經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

德國(guó)稅局如何查稅

德國(guó)查稅用三個(gè)字形容的話，就是“快，準(zhǔn)，狠”。即使在沒有提前通知賣家查稅的情況下，德國(guó)稅局也會(huì)采取”立即執(zhí)行”的方式對(duì)店鋪進(jìn)行強(qiáng)制關(guān)閉。也有不少賣家吐槽他們是為了獲取補(bǔ)繳稅金的狼人手段。

德國(guó)稅務(wù)局稽查原則是核算目標(biāo)賬號(hào)本國(guó)應(yīng)稅金額，嚴(yán)格遵循發(fā)貨國(guó)原則，并考慮遠(yuǎn)程銷售限額因素。之后，稅局拿到amazon的內(nèi)部數(shù)據(jù)后，會(huì)對(duì)企業(yè)的申報(bào)數(shù)值進(jìn)行對(duì)比檢查，有逃稅嫌疑的企業(yè)店鋪會(huì)被限制銷售。

容易被查稅的對(duì)象包括

不如實(shí)申報(bào)的企業(yè)

申報(bào)不準(zhǔn)時(shí)、申報(bào)不符合邏輯、申報(bào)有疑點(diǎn)的企業(yè)（商家）

針對(duì)近期亞馬遜德國(guó)站“催促郵件”的事件，賣家進(jìn)行自檢要分以下兩種情況

有德國(guó)納稅義務(wù)：

1.在德國(guó)當(dāng)?shù)赜袔?kù)存?zhèn)}儲(chǔ)，并進(jìn)行本地、歐盟跨境銷售。

2.自然年內(nèi)，德國(guó)沒有庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)，從其他歐盟國(guó)對(duì)德國(guó)境內(nèi)最終個(gè)人客戶遠(yuǎn)程銷售超出10萬(wàn)歐元閾值——需及時(shí)申請(qǐng)德國(guó)稅務(wù)證書副本，提交至后臺(tái)，避免賬號(hào)凍結(jié)。

無(wú)德國(guó)納稅義務(wù)：

1.訂單包裹的始發(fā)地，都為歐盟外第三國(guó)、地區(qū)，且由收件方負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，比如中國(guó)直發(fā)。

2.在德國(guó)當(dāng)?shù)責(zé)o倉(cāng)儲(chǔ)痕跡，且其他歐盟國(guó)庫(kù)存銷往德國(guó)境內(nèi)，總金額自然年內(nèi)累計(jì)不超10萬(wàn)歐元。——僅需在后臺(tái)進(jìn)行無(wú)納稅義務(wù)的免責(zé)聲明。

賣家須知的稅務(wù)政策

1.英國(guó)是低稅率。但賣家要注意的是，低稅率不能再享受進(jìn)口VAT的抵扣

2. 德國(guó)VAT不存在低稅率。德國(guó)對(duì)進(jìn)口稅金的抵扣方面要求也比較高。海關(guān)清關(guān)存在次數(shù)限制，或者歐盟公司作為擔(dān)保方。

 
3.法國(guó)反欺詐法案中明確指出，凡是在Amazon.fr上銷售的賣家必須在賣家中心上傳其法國(guó)或歐洲增值稅號(hào)。而亞馬遜會(huì)在2020 年1月31日前將平臺(tái)2019年的銷售數(shù)據(jù)同步給法國(guó)稅局。

4.意大利跟德國(guó)相似的是，不存在低稅率。但是意大利稅局針對(duì)本土企業(yè)有專門的開票系統(tǒng)，開票系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和稅局?jǐn)?shù)據(jù)后端是相連接的。

 
5.目前西班牙增值稅率分三級(jí)，而西班牙的VAT屬正常稅率，

經(jīng)營(yíng)店鋪不易，所以賣家們?cè)诙惥植槎惖倪^(guò)程一定要注意申報(bào)規(guī)范，合規(guī)處理稅務(wù)事件。

各大律所紛紛發(fā)力，投訴侵權(quán)被關(guān)店，賣家們?cè)撛趺崔k？

2020年初疫情爆發(fā)，跨境圈受到了不小的影響，貨物積壓，上架慢，折磨的賣家們苦不堪言。本以為疫情緩和，上架問(wèn)題慢慢解決，商家們終于可以喘一口氣了，沒想到之前沉寂的各大律所又開始瘋狂發(fā)力，截圖取證、起訴商家、凍結(jié)資金、關(guān)閉店鋪這一條龍“服務(wù)”打的賣家們措手不及，石化當(dāng)場(chǎng)。

據(jù)小編從SellerDefense處了解到的情況來(lái)看，如今不光是GBC律所，HSP、keith律所也是瘋狂發(fā)起匿名案件，本周以來(lái)，他們統(tǒng)計(jì)的所有案件大小加在一起差不多突破20個(gè)，現(xiàn)在幾乎每天都能收到賣家上報(bào)的不同案件的凍結(jié)情況，有賣家哭嚎：“這是一點(diǎn)活路都不給我們留啊，太難了！”

確實(shí)，今年對(duì)跨境電商圈的各位賣家來(lái)說(shuō)實(shí)在不容易，物流管不了，倉(cāng)庫(kù)不能插手，但是面對(duì)侵權(quán)，我們總能做點(diǎn)什么了吧！來(lái)吧，跟著小編一起來(lái)探討一下如何應(yīng)對(duì)侵權(quán)投訴吧 ！

其實(shí)關(guān)于侵權(quán)有兩種情況，一種情況是在平臺(tái)上收到侵權(quán)小紅旗，這時(shí)候小編的建議是著重分析產(chǎn)品是否真的侵權(quán)?？梢哉?qǐng)專業(yè)代理人或律師一起分析探討，若認(rèn)為不構(gòu)成侵權(quán)，可以進(jìn)行申訴或者請(qǐng)律師介入處理，若確實(shí)侵權(quán)了，就要迅速下架侵權(quán)產(chǎn)品。

另一種情況是被律所起訴侵權(quán)，這時(shí)候小編的建議是先獲取侵權(quán)的產(chǎn)品和案件信息，將信息發(fā)給自己律師評(píng)估，對(duì)是否侵權(quán)、是否存在不侵權(quán)抗辯、案件進(jìn)程、和解金標(biāo)準(zhǔn)等情況進(jìn)行評(píng)估。之后綜合店鋪運(yùn)營(yíng)情況、店鋪凍結(jié)資金、和解或應(yīng)訴成本、與其他正常店鋪的關(guān)聯(lián)可能性等情況，選擇合適的解決方案，和解、應(yīng)訴或放棄。

俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，賣家和第三方平臺(tái)事前都需要去了解商標(biāo)法和專利法，以防止侵權(quán)問(wèn)題的發(fā)生。畢竟有時(shí)候投訴侵權(quán)來(lái)的猝不及防，提前做好心理準(zhǔn)備才能在關(guān)鍵時(shí)刻不慌亂，從容應(yīng)對(duì)。

當(dāng)然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再怎么防備也不如自己掌握主動(dòng)權(quán)，想要遠(yuǎn)離侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，最好的辦法還是注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)專利、登記版權(quán)，做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局。不投機(jī)取巧，不打大品牌的擦邊球，銷售自有品牌，才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

TikTok無(wú)疑是時(shí)下最炙手可熱的社媒之一，尤其在年輕觀眾中，其令人上癮的算法和永無(wú)止盡的內(nèi)容流讓人流連忘返。TikTok的短視頻風(fēng)潮也激發(fā)了整個(gè)社交媒體網(wǎng)絡(luò)的變革，并成為品牌營(yíng)銷的有力武器。本文將分享一些TikTok營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和筆記，幫助賣家在2023年更大化利用TikTok打造爆品。

·內(nèi)容一致性

TikTok營(yíng)銷成功的關(guān)鍵是發(fā)帖內(nèi)容與用戶的有機(jī)帖保持一致性。用戶打開應(yīng)用是為了娛樂(lè)解壓，廣告意味太明顯的視頻只是白費(fèi)力氣，高度娛樂(lè)性并抓眼的視頻，才能吸引用戶停留觀看。因此，要確保創(chuàng)建與應(yīng)用中其他內(nèi)容風(fēng)格相似的引人注目的視頻。

但這不意味著要盲目跟風(fēng)蹭熱度，廣告內(nèi)核仍是推廣，重要的是如何構(gòu)建視頻內(nèi)容。此外，各個(gè)社媒平臺(tái)生態(tài)不同，再優(yōu)質(zhì)的推廣貼也不一定會(huì)在全平臺(tái)奏效。

·興趣錨點(diǎn)

在制作品牌TikTok視頻腳本時(shí)，拋出誘餌式的敘事剪輯是屢試不爽且引人入勝的選擇。如何為視頻找到合適的“誘餌”？首先，可以查看TikTok的廣告庫(kù)，從熱門貼中做做筆記：

（圖源：TikTok）

有效的錨點(diǎn)文案如：

·I wish someone had told me about this sooner…（真希望有人早點(diǎn)告訴我...）

·If you aren’t using [product], you’re missing out(如果你不試試[某產(chǎn)品]，你就錯(cuò)過(guò)了！）

·3 reasons why [product] is the best [problem to be solved]（[某產(chǎn)品]能有效解決[某問(wèn)題]的3個(gè)原因）

可以參照以上示例列出一份清單并逐一測(cè)試文案是否適用。此外，還可以打開ChatGPT網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)更豐富的想法和文案變體，以激發(fā)更多視頻創(chuàng)意。

（圖源：ChatGPT）

·創(chuàng)意剪輯

真人或動(dòng)物出境是視頻加分項(xiàng)，具體取決于產(chǎn)品。但在視頻開頭前3秒可以搞噱頭，打造一些讓人意想不到的視覺效果：

（圖源：Twitter）

在展示和風(fēng)格方面，有趣的編輯和創(chuàng)意格式可以增強(qiáng)視頻吸引力。同時(shí)還應(yīng)該著眼于突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及它將如何解決用戶痛點(diǎn)，而不是鋪滿花里胡哨的產(chǎn)品特寫。

許多品牌會(huì)邀請(qǐng)TikTok影響者或平臺(tái)深度用戶幫助剪輯，TikTok也提供了創(chuàng)作者市場(chǎng)，方便品牌展開合作：

（圖源：TikTok）

賣家也可以在TikTok的視頻編輯工具CapCut或TikTok應(yīng)用內(nèi)自行創(chuàng)建和編輯視頻，讓視頻更精致巧妙而不是堂而皇之地展示廣告。

·字幕標(biāo)簽

視頻字幕保持簡(jiǎn)短，最好不超過(guò)5-10個(gè)字。短視頻的核心目標(biāo)是將用戶視線引向視頻本身，不要讓字幕分散其注意力。

話題標(biāo)簽?zāi)転橐曨l增加熱度，但要注意添加的標(biāo)簽需要具有針對(duì)性，并與目標(biāo)受眾的興趣保持一致。可以在應(yīng)用內(nèi)搜索相關(guān)主題標(biāo)簽，或輸入關(guān)鍵詞查看“Hashtags”（主題標(biāo)簽）頁(yè)的相關(guān)標(biāo)簽。同時(shí)，TikTok也提供了實(shí)時(shí)趨勢(shì)，可以用于查看新興流行主題。

（圖源：TikTok）

小貼士：雖然很多人會(huì)加上#FYP、#ForYou和#ForYouPage等主題標(biāo)簽，但這些標(biāo)簽并不會(huì)增加視頻進(jìn)入用戶For You（為你推薦）頁(yè)面的幾率，減少無(wú)效標(biāo)簽使用，與內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)簽才是更正確的選擇。

·測(cè)試創(chuàng)意

首先，發(fā)布新廣告活動(dòng)。在第一步無(wú)需太在意廣告測(cè)試結(jié)果，但一般來(lái)說(shuō)也會(huì)為賬號(hào)帶來(lái)一定的流量和吸引力。

接下來(lái)，如果對(duì)廣告概念感到滿意，可以在原視頻基礎(chǔ)上進(jìn)行迭代升級(jí)，保留相同的概念和腳本，使用新錨點(diǎn)方案進(jìn)行測(cè)試；通過(guò)一系列的測(cè)試篩選，逐步最大化發(fā)揮廣告效果。

建議再創(chuàng)建一個(gè)多人UGC（用戶生成內(nèi)容）廣告，展示許多不同的人使用產(chǎn)品的畫面，多人產(chǎn)品展示往往比單人產(chǎn)品展示效果好。

·理解算法

TikTok的feed算法是向用戶推送更多相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵要素，其基于廣泛的個(gè)性化互動(dòng)元素，攻克不易。但可以從其他角度利用算法增加視頻曝光量：

-新：TikTok官方表示，F(xiàn)or You頁(yè)面的推送推薦通常來(lái)自過(guò)去90天內(nèi)發(fā)布的視頻，新上傳的視頻通常會(huì)在發(fā)布后不久出現(xiàn)互動(dòng)參與度高峰。因此，定期上傳新內(nèi)容將增加賬號(hào)影響力。

-多：此外，賬號(hào)發(fā)布的視頻數(shù)量不會(huì)影響其內(nèi)容在For You頁(yè)面的推薦方式。因此，從理論上講，如果發(fā)布的所有視頻都反響不俗，均有機(jī)會(huì)進(jìn)入推薦頁(yè)面。相反，這也說(shuō)明，舊視頻內(nèi)容的互動(dòng)影響力并不是影響新帖曝光的重要因素。

-妙：TikTok還表示，視頻觀看時(shí)間會(huì)影響視頻獲得推薦的方式，因此視頻要盡早吸引觀眾的注意力并鼓勵(lì)引導(dǎo)他們進(jìn)行內(nèi)容分享。

·整體優(yōu)化

-30秒以下的視頻效果最佳；

-展示產(chǎn)品的真實(shí)使用情景將提高視頻的可信度和響應(yīng)度；

-此外，需注意視頻元素的布局，避免重要細(xì)節(jié)被系統(tǒng)的UI擺件所遮擋：

（圖源：TikTok）

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境愛T哥）

近期，赫伯羅特Hapag-Lloyd已宣布多條航線的費(fèi)率上調(diào)，將于下個(gè)月生效。涉及歐地線、南美等...

很多賣家朋友感覺到亞馬遜現(xiàn)在推產(chǎn)品起來(lái)越來(lái)越難了，以前只要產(chǎn)品問(wèn)題不大，發(fā)個(gè)FBA，基本不愁賣?，F(xiàn)在卻越來(lái)越難了，必須得做一些站外拓展新產(chǎn)品的宣傳渠道。但渠道對(duì)于大家來(lái)說(shuō)都知道，卻苦于無(wú)從入手，看著別人做得熱火朝天，自己卻只能干著急。
 

無(wú)論是美國(guó)拒絕中國(guó)的KN95口罩，還是醫(yī)療物資出口需提供書面或電子聲明……近期跟口罩相關(guān)的話題條條熱門，此外，這些消息也值得賣家關(guān)注↓↓↓

亞馬遜停止向公眾出售N95口罩；

歐盟未禁止所有中國(guó)出產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口，查詢CE真?zhèn)蔚姆椒▉?lái)了；

3月份亞馬遜熱門搜索關(guān)鍵詞出爐，很多新發(fā)現(xiàn)等待賣家發(fā)掘；

現(xiàn)在企業(yè)通關(guān)手續(xù)已經(jīng)發(fā)生了這些變化，五大類出口防疫物資在國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)情況也出來(lái)了。

亞馬遜禁止向公眾出售N95和外科口罩

外媒報(bào)道稱，亞馬遜從4月1日起開始禁止普通民眾購(gòu)買N95和外科口罩，并表示將優(yōu)先考慮在冠狀病毒爆發(fā)期間向醫(yī)院，政府機(jī)構(gòu)和其他團(tuán)體運(yùn)送必需品。

在亞馬遜賣家論壇上發(fā)布的一份通知中，該公司表示，禁令還將包括“面部防護(hù)罩、手術(shù)服、手術(shù)手套和大容量消毒液”。有意通過(guò)亞馬遜購(gòu)買這些商品的醫(yī)院和政府需要填寫一份表格才能獲得資格。

亞馬遜表示，他們不接受公眾的要求，并指出：“我們目前不接受來(lái)自個(gè)人或不合格組織的要求。”亞馬遜還指出，它不會(huì)從訂單中獲利。

亞馬遜表示，他們不會(huì)向在這段時(shí)間內(nèi)銷售這些產(chǎn)品的賣家收取傭金，“以此來(lái)鼓勵(lì)我們的銷售伙伴以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格向這些最有需求的客戶提供這些產(chǎn)品的額外庫(kù)存。”

亞馬遜的一位發(fā)言人說(shuō)道，亞馬遜已不再允許在其商店出售某些冠狀病毒相關(guān)物品，以確保在疫情期間醫(yī)院和政府機(jī)構(gòu)能夠獲得稀缺的醫(yī)療用品。

這位發(fā)言人說(shuō)，除了N95口罩和類似的口罩外，亞馬遜還限制公眾使用COVID-19診斷包。該公司將監(jiān)控其他產(chǎn)品類別，以確定是否應(yīng)優(yōu)先將其出售給醫(yī)院和政府機(jī)構(gòu)。

該發(fā)言人補(bǔ)充說(shuō)，其他物品，如小容量消毒劑和個(gè)人使用的濕巾，仍然向公眾開放。