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亞馬遜全球開店中國(guó)公布2023年戰(zhàn)略重點(diǎn)
2022年亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)今日開幕，這是亞馬遜全球開店連續(xù)第八年舉辦這一中國(guó)出口跨境電商行業(yè)的年度盛會(huì)。峰會(huì)上，結(jié)合中國(guó)出口跨境電商的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，亞馬遜全球開店發(fā)布了2023年中國(guó)業(yè)務(wù)四大戰(zhàn)略重點(diǎn)，包括做寬供應(yīng)鏈解決方案、做深新選品全過程解決方案、做輕品牌全球化出海路徑、做厚本地化服務(wù)，同時(shí)公布了一系列助力中國(guó)賣家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的切實(shí)產(chǎn)品與項(xiàng)目。
拼多多Temu在美國(guó)下載量達(dá)1080萬(wàn)次
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，在上線不到四個(gè)月的時(shí)間里，Temu在美國(guó)的安裝量已達(dá)1080萬(wàn)次，成為11月1日至12月14日期間美國(guó)下載量最高的移動(dòng)應(yīng)用程序。市場(chǎng)研究公司YipitData數(shù)據(jù)顯示，Temu的11月份銷售額比10月份增長(zhǎng)了大約四倍，在“黑色星期五”購(gòu)物節(jié)時(shí)達(dá)到頂峰，日銷售額達(dá)到700萬(wàn)美元。
Ozon公布2022年最受歡迎十大中國(guó)產(chǎn)品，電腦顯卡居首位
中國(guó)是Ozon公司國(guó)際業(yè)務(wù)的主要方向之一。據(jù)Ozon Global統(tǒng)計(jì)，中國(guó)賣家的商品現(xiàn)占Ozon Global電商平臺(tái)上所售產(chǎn)品品類的90%。2022年最受歡迎的十大中國(guó)產(chǎn)品為：電腦顯卡、智能手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦、蘋果智能手機(jī)、男鞋、掃地機(jī)器人、男士運(yùn)動(dòng)鞋、男士外套、電視。中國(guó)是Ozon公司國(guó)際業(yè)務(wù)的主要方向之一。為了向俄羅斯的客戶提供來自外國(guó)賣家獨(dú)特而多樣的產(chǎn)品，OzonGlobal今年在中國(guó)和土耳其先后開設(shè)了代表處。
華凱易佰未來將重點(diǎn)在拉美區(qū)域發(fā)展
華凱易佰在最新的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中稱，公司目前在拉美區(qū)域的銷售增長(zhǎng)較快，未來也會(huì)重點(diǎn)去發(fā)展。每個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品側(cè)重不同，會(huì)根據(jù)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、喜好重點(diǎn)發(fā)展適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。對(duì)于泛品的發(fā)展，該公司表示，未來可能會(huì)繼續(xù)拓展服裝品類，目前服裝品類在公司的整體銷售中占比較小，但公司認(rèn)為未來發(fā)展空間較大，可能會(huì)給公司帶來正向的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。
11月下旬中國(guó)主要港口集裝箱量增長(zhǎng)2%
11月下旬，受國(guó)內(nèi)貨物提振，中國(guó)八個(gè)主要港口的集裝箱量同比增長(zhǎng)2%。出口集裝箱量下降3.5%，而國(guó)內(nèi)集裝箱量增長(zhǎng)26.4%。主要沿海樞紐港口的貨物吞吐量下降了7.65%。國(guó)際貿(mào)易貨物吞吐量下降10.53%，國(guó)內(nèi)貨運(yùn)量也下降了4.88%。
2023年拉美電商市場(chǎng)趨勢(shì)：Shopee、速賣通將占據(jù)更重要市場(chǎng)地位
最新研究顯示，盡管新冠疫情帶來的電商紅利正在消退，但拉美電商市場(chǎng)明年將繼續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)研究公司Statista的數(shù)據(jù)，到2025年，拉美地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者數(shù)量將比目前估計(jì)的3.71億買家增加20%以上。這種增長(zhǎng)部分是由精通數(shù)字技術(shù)的年輕人口推動(dòng)的，再加上互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率的快速擴(kuò)張。聯(lián)合國(guó)拉丁美洲和加勒比經(jīng)濟(jì)委員會(huì)報(bào)告稱，一個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)是，國(guó)際電商平臺(tái)將占據(jù)更重要的市場(chǎng)地位，尤其是像Shopee和全球速賣通這樣的亞洲電商平臺(tái)。
德國(guó)圣誕購(gòu)物季熱銷品類出爐，黑膠唱片和運(yùn)動(dòng)器材最受歡迎
根據(jù)物流服務(wù)平臺(tái)Packlink的數(shù)據(jù)，2022年德國(guó)圣誕購(gòu)物季，黑膠唱片和運(yùn)動(dòng)器材的銷售額最強(qiáng)勁，玩具的銷售額則出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，今年圣誕購(gòu)物季，樂器買家數(shù)量同比增長(zhǎng)了50%，黑膠唱片和CD銷量遙遙領(lǐng)先。德國(guó)人對(duì)嬰兒用品的需求也很強(qiáng)勁，該類別的銷量激增了20.6%。與德國(guó)一樣，今年圣誕購(gòu)物季前夕，西班牙在線消費(fèi)市場(chǎng)也大幅降溫，并且顯示出更強(qiáng)的下降趨勢(shì)。
預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)190億美元！東南亞直播帶貨越來越火
隨著直播帶貨常態(tài)化，Shopee、Lazada 等東南亞電商平臺(tái)近兩年紛紛完善其應(yīng)用內(nèi)直播功能，試圖趕上這趟東風(fēng)。TikTok Shop于今年3月份正式入駐東南亞各國(guó)。一時(shí)間，東南亞市場(chǎng)上直播帶貨呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。泰國(guó)在線支付網(wǎng)關(guān) Omise 于6月公開的數(shù)據(jù)顯示，東南亞直播電商行業(yè)的商品交易總額年增長(zhǎng)率達(dá)306%，訂單量一年增長(zhǎng)了115%。Omise 預(yù)測(cè)，到2023年，東南亞直播電商的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到190 億美元。
封面圖源：圖蟲創(chuàng)意
（來源：雨果快報(bào)）
流量如何獲??？
流量該從哪些渠道獲得？
獲得流量之后如何篩選并正確轉(zhuǎn)化訂單？
如何守得住流量穩(wěn)得住訂單？
自從亞馬遜的流量被嚴(yán)重細(xì)化之后，流量獲取和訂單轉(zhuǎn)化都變得異常艱難。很多賣家開始嘗試通過站外的方式提高流量、推動(dòng)銷售、提高關(guān)鍵詞的排名甚至是擠進(jìn)bsr榜單。
如何增加產(chǎn)品listing流量？
有兩種方法可以增加產(chǎn)品listing的流量：
1.產(chǎn)品頁(yè)面
最常見的方式就是優(yōu)化所有亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面展示的內(nèi)容。包括：
• 亞馬遜SEO優(yōu)化(研究關(guān)鍵詞，優(yōu)化后臺(tái)關(guān)鍵詞的曝光和匹配程度，標(biāo)題、built point、產(chǎn)品描述的細(xì)化);
• 高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片;
• A+頁(yè)面，EBC品牌內(nèi)容;
• 投放亞馬遜站內(nèi)廣告(SP廣告、展示廣告、標(biāo)題搜索廣告);
2.非自帶屬性
在以上所有的內(nèi)容做到極致之后，我們可以開始考慮利用額外的渠道增加產(chǎn)品的流量。將亞馬遜的外部流量引入到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面促成轉(zhuǎn)化。
為什么要考慮外部流量？
1.為什么要首先把流量引入到亞馬遜?
• 為了獲得更多的潛在客戶
通過利用亞馬遜之外的渠道吸引一部分流量到產(chǎn)品的listing中，擴(kuò)大我們潛在的客戶群體。
• 減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)
亞馬遜外部流量的加入，可以減少我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)面的競(jìng)爭(zhēng)，而這波流量可以直接轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁(yè)面。
• 亞馬遜會(huì)給額外的流量支持
很多賣家都在私底下說，亞馬遜會(huì)向通過站外方式引流的賣家給予更多的流量支持。這一說法雖然沒有被亞馬遜證實(shí)，但是確實(shí)有些道理。
2.流量來源
亞馬遜沒有絕對(duì)的所謂最好的流量通道。所有流量獲取的方式都取決于賣家的資金投入狀況、產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)。比如說，Facebook的廣告在某些領(lǐng)域還是非常有效的，特別像美容產(chǎn)品或者戶外等偏向于生活類的產(chǎn)品。但是，這類廣告的成本也會(huì)比較高，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
Pinterest也算是比較不錯(cuò)的渠道。但它的布局和用戶群體決定了它只能迎合部分產(chǎn)品。而且它是非常視覺化的東西，所以主要還是女性使用居多。如果我們的產(chǎn)品定位主要是迎合女性且又是比較精美的設(shè)計(jì)，可以考慮利用Pinterest增加流量。
其實(shí)關(guān)于流量渠道還是有很多種方式的：
• 電子郵件;
• 商業(yè)媒體：通過一些專門的商業(yè)頁(yè)面發(fā)到到相關(guān)的群組中;
• 付費(fèi)社媒廣告：Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit等;
• 搜索網(wǎng)站廣告：Google AdWords，Bing，Yahoo;
• 博客：國(guó)外這種形式很常見;
• 紅人營(yíng)銷：與一些現(xiàn)成的網(wǎng)站紅人合作推廣產(chǎn)品
如何測(cè)試流量來源？
以Facebook廣告來舉例：
其實(shí)我們是可以花很少的錢來測(cè)試一場(chǎng)活動(dòng)的。但是所有的活動(dòng)我們不能奢求的太多，要認(rèn)定一個(gè)特定的目標(biāo)，比如是為了換來銷售或者是為了提高關(guān)鍵詞排名，然后跟蹤結(jié)果。在Facebook上這就意味著我們要為我們的Facebook廣告設(shè)置Facebook像素。
但是如果僅僅是測(cè)試活動(dòng)沒有達(dá)到我們的預(yù)期，并不表示這條渠道不適合我們的產(chǎn)品。問題可能不在渠道本身，而在于我們?cè)O(shè)置的活動(dòng)內(nèi)容，比如目標(biāo)受眾，我們的創(chuàng)意等等都可能影響活動(dòng)的結(jié)果。
但有兩點(diǎn)是必須要特別注意的，無論我們選擇的流量渠道是什么：
• 只跟產(chǎn)品Listing相關(guān)
我們都希望流量盡可能的高，這樣一來，潛在的客戶就有轉(zhuǎn)化的可能。但是前提是我們?cè)O(shè)置的目標(biāo)群體要有針對(duì)性。如果真是這樣的話，我們就可以省下一部分的錢，尤其是Facebook上不需要花錢請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)紅把產(chǎn)品推薦給那些不會(huì)買的人。
• 客戶也是有生命周期的
利用站外的流量其實(shí)要比亞馬遜本身站內(nèi)的銷售好很多。這樣更有益于建立一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期品牌，引導(dǎo)我們思考更多如何取向客戶，保持忠誠(chéng)度。
在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置了廣告的賣家們，是不是覺得有時(shí)候廣告燒錢燒到爆炸，但轉(zhuǎn)化率卻低到流淚，看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的排在前面穩(wěn)定出單，心中只能焦急萬(wàn)分。那么花幾分鐘看看是不是這些陷阱把你坑了吧～
首先要檢查一下你做了廣告的詳情頁(yè)是不是享有購(gòu)買按鈕，如果商品詳情頁(yè)沒有購(gòu)買按鈕，那么你做的廣告就相當(dāng)于給別的賣家引流。
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經(jīng)常遇到賣家詢問，為什么投放站內(nèi)廣告時(shí)，單次點(diǎn)擊出價(jià)已經(jīng)非常高，搜索結(jié)果中卻依然看不到自己的廣告?言外之意，在這些買家的認(rèn)知中，亞馬遜站內(nèi)廣告的排序是以競(jìng)價(jià)來排序的，價(jià)高者得。
實(shí)際上，在亞馬遜系統(tǒng)中，每一條商品詳情頁(yè)都有一個(gè)獨(dú)立的質(zhì)量分，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所有投放廣告的商品詳情頁(yè)進(jìn)行排序。衡量質(zhì)量得分的因素有：
產(chǎn)品的關(guān)鍵詞
產(chǎn)品的信息詳情
用戶的搜索意向
點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率
質(zhì)量分既印象著廣告的排位，也影響著單次點(diǎn)擊所產(chǎn)生的費(fèi)用。
有些賣家在商品詳情頁(yè)面沒有優(yōu)化完成的時(shí)候，就急急忙忙開了廣告，這種情況下，導(dǎo)致的結(jié)果就是廣告的轉(zhuǎn)化率一直難以上去。
在選品確定下來之后，開始準(zhǔn)備發(fā)布商品詳情頁(yè)時(shí)，一定要從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、特征、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述等內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃。
即使亞馬遜幫你把產(chǎn)品推到了首頁(yè)，客戶在看到只有兩三分的評(píng)分、模糊的圖片、不精準(zhǔn)的描述之后都會(huì)嚇跑，轉(zhuǎn)化率自然很低。所以，一個(gè)產(chǎn)品在投放廣告之前，一定要確保商品詳情頁(yè)的優(yōu)化完善。
廣告的投放一定要考慮投入產(chǎn)出比，當(dāng)你決定投放廣告時(shí)，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品做區(qū)別對(duì)待，選擇出利潤(rùn)絕對(duì)值高的，市場(chǎng)空間大的產(chǎn)品投放。這樣，才能夠保證廣告帶來的轉(zhuǎn)化更理想一些。假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時(shí)間，點(diǎn)擊率有，但是轉(zhuǎn)化低。你就要考慮一下這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場(chǎng)，是否需要暫停這個(gè)廣告。
對(duì)于市場(chǎng)容量小競(jìng)爭(zhēng)不激烈銷量少偏冷門的產(chǎn)品，以及一些利潤(rùn)非常低的產(chǎn)品，并不適合投放廣告的，其銷量也十分有限，而本身售價(jià)低利潤(rùn)低的產(chǎn)品，廣告成本侵蝕了利潤(rùn)，投放必虧，也就沒必要投放廣告了。
很多人會(huì)覺得關(guān)鍵詞選擇得越多越好，其實(shí)一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣就足夠了，選擇精準(zhǔn)度高，熱度高的關(guān)鍵詞，較冷門的長(zhǎng)尾詞和偏僻詞就沒有設(shè)置的必要了。太多的關(guān)鍵詞，帶來的用戶不一定精準(zhǔn)，進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，并且會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。
廣告完成并且發(fā)布出去并不意味著廣告活動(dòng)的結(jié)束，而是廣告的開始。在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，想要廣告的效果最大化，帶來更多的訂單，需要持續(xù)的優(yōu)化分析廣告方案才行。做完廣告之后，不知道哪個(gè)詞的效果好，可以給自己的關(guān)鍵詞做個(gè)分析，找出來比較熱搜和轉(zhuǎn)化率較高的詞來做重點(diǎn)投放。
